“六神花露水”——一款当年轰动国内化妆品行业的真正“国民单品”

　　在日常生活中，花露水是“驱蚊、清凉居家神器”，而提到花露水就不得不提“六神”。甚至在很多代人的记忆里，花露水的味道就是夏天的味道。

　　它没有网红测评，没有KOL带货，但却是每个人名副其实的“夏季必买好物”。

　　从90年代刚推出就占据60%以上的市场份额，再到如今市场占有率超70%，“六神”持续30年依旧热度不减，而在护肤产品更新换代如此迅猛的时代，堪称一个不大不小的奇迹！

　　而这个奇迹的创造者，正是被业内赞誉为“中国化妆品研发第一人”的李慧良，他是兰心惠质的创始人、国家级配方工程师。

　　一、“六神”横空问世

　　花露水，其实早在清朝便已面世，诞生于1905年的上海，对国人而言并不陌生。

　　只不过，那时的花露水被当做香水使用，以花露油为主体香料配以酒精，地位相当于现在的香水奢侈品“香奈儿5号”。

　　而花露水真正走进寻常百姓家，是在上个世纪90年代。

　　1988年，毕业于上海中医药大学的李慧良，从数百位应聘者中脱颖而出，先是进入上海家化，后又被公派送往日本学习进修。

　　当时，刚加入上海家化不久的李慧良，接到的第一个大型项目就是：研发六神花露水。

　　就这样，在一个年轻人的主导下，冰片、薄荷脑、珍珠粉、黄柏等六种清热解毒、消肿止痛的中药被添加进原本以香味为主的花露水中，“六神”花露水就此面世。

　　从接受任务，到推向市场，仅仅研发阶段就花费了近3年时间。也就是从那之后，花露水除了增香之外，才开始具有“祛痱止痒、驱蚊消肿”等功效。

　　1990年，自“六神”花露水一经推出，就以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，配上“六神有主，全家无忧”的广告深受消费者喜爱，并且迅速占据了当时60%以上的花露水市场份额，成为家喻户晓的夏季护肤用品。

　　可以说，“六神”花露水是我国传统中草药，应用于护肤类化妆品中的典范之作。

　　二、死磕中草药30年

　　作为中国传承数千年的瑰宝，没有什么会比“中草药”更有魅力。

　　此时，李慧良并没有满足于驱蚊的功效，为了进一步的发展，上海家化开始在媒体上投放广告，加上当时广告业对外资管理严格，一时间，六神的知名度一路飙升。

　　1995年，六神准备一统天下，一次性降价40%，从9块多降到5块多，对国内对手以致命一击，市场份额一下超过对手70%~80%，从而为占据半壁江山奠下基石。

　　1996年开始，李慧良将“六神”配方中的中草药原料体系进行了更为系统的研究。

　　2003年，李慧良对“六神”制造工艺进行提升，并通过专家评审后以法律形式进行自主知识产权保护，并逐渐实现了提高原料利用率、降低生产损耗的变革。

　　几年之后，这个年轻人又相继打造了“佰草集”“启初”“高夫”等国产护肤品品牌，研发出包括“美加净护手霜”“佰草集太极霜”等在内的国产畅销护肤产品，影响了整个中国化妆品行业。

　　从1990年六神面世，到2020年这么长时间，一直都没提价，都是5块钱以下。一直到今天，最经典的玻璃瓶装花露水一瓶也就是10块钱左右。

　　正是因为有了李慧良在背后的默默奉献，六神才能在30年的时间里长盛不衰，让外国人都惊呼“sixgod”！

　　电影《天下无贼》中有过一句著名台词：21世纪什么最贵？人才！

　　在上海家化的近30年，李慧良战绩显赫，可谓是开国功臣级别的人物。作为“六神”原液及其花露水、美加净护手霜、佰草集产品的主创开发者，他的李慧良工作室，培养了多名有成就的化妆品研发工程师。

　　物理学家费曼说：“如果你喜欢一个事，又有这样的才干，那就把整个人都投入进去，像一把刀扎下去直到刀柄。不要问为什么，也不要管会碰到什么。”

　　也正是因为李慧良的研发精神，他荣获中国化妆品唯美工程师奖。要知道，这个奖只有中国最优秀的研发人员才能获得。

　　不是花中偏爱菊，此花开尽更无花！

　　这样一位技术偏执狂，值得我们所有人的敬佩。

　　参考资料：大佟小议媒体、品牌内参、吴晓波频道、品读传记、壹知媒创作之家