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DTC品牌出海案例

近两年，DTC品牌出海浪潮汹涌，基于海外消费新升级，越来越多的品牌出海以独立官网为主阵地，直面消费者，从细分需求切入，注重内容、用户体验并用数字化驱动营销。

同时，它们成为中国品本土品牌及新消费品牌出海的重要参照。基于此，有赞AllValue推出DTC品牌出海营销案例观察栏目，对国内外知名的DTC品牌营销亮点进行深度研究，挖掘成功的底层逻辑，给予独立站出海商家更多有价值的思考和借鉴。

2021年9月，跨境快时尚品牌Cider再度完成1.3亿美元的B轮融资，由俄罗斯投资机构DST Global领投，美国风投机构A16Z和IDG资本等一众老股东跟投。截止2021年底，成立仅1年的Cider已获得4轮融资，最新估值达到10亿美元，受到国内外资本的热烈追捧。

（Cider融资概况）

“出道”时间如此短的Cider为何能拥有这样强大的吸金能力，引得投资大佬纷纷跟进？在回答这个问题之前，我们不妨先简单认识下这个“年轻有为”的跨境DTC品牌。

据了解，Cider成立于2020年9月。其创始人王琛曾在服装租赁平台衣二三担任了5年COO，主要负责市场战略方面的工作，对服装产业的运行规律有着相当全面深刻的了解，并积累了十分丰富的资源。

目前，Cider聚焦海外年轻女性市场，主打“大胆复古”的嬉皮时尚风格，已成功打入欧美市场。在全球社交媒体上，它的总粉丝量高达200多万，曝光量累计达十亿次，覆盖来自全球100多个国家的消费者。

对于才一岁多的Cider来说，这样的战绩足够亮眼。现在，我们就带大家详细拆解下这个出海DTC品牌的崛起之道吧。

（Cider官网主页）

把握跨境电商风口， 超高性价比俘获Z世代女性

Cider的成立，可以说是踩在了服装类跨境电商的风口上。自2020年初新冠疫情爆发开始，中国跨境电商就开启了蓬勃发展之路，不断受到国内外资本青睐。其中，快时尚服装业更是大热板块。

随着Shein、Urbanic等跨境快时尚品牌大获成功，Cider也拥有了更多可复制的借鉴经验与资源积累，这些都为它的快速崛起提供了良好的市场环境。

Cider从一开始就选择了一条极具前景的赛道——Z世代女性市场。据统计，Z时代女性已成为当前网购的主力军，无论是消费欲望还是消费能力都位居前列。同时，在互联网氛围熏陶下长大的她们，更具有独立思考能力与独特的个性，在穿着方面特别追求"不走寻常路"。

Cider则恰好满足了Z时代女性标新立异的消费需求，它坚持走原创路线，从面料质感到款式设计，都精准地踩在了她们的喜好上，“大胆复古”的嬉皮风格兼具传统与另类的美感，迎合了欧美年轻女性对Y2K、辣妹风格的推崇。

此外，Cider单品价格均不超过50美元，上新频率大概一周一次，较高的性价比以及极快的上新速度也是它俘获Z时代女性衣柜的利器。

随着90年代中叶至2000年后出生的群体逐渐成为消费主力军，掌握Z世代尤其是Z世代女性的喜好成为了品牌商家实现增长的密码，Cider无疑深谙此道。

（Cider商品页面）

高效的柔性化生产能力，快速满足用户需求

Cider创始人王琛有着多年的服装行业从业经验，他基于对供应链的理解和沉淀，将Cider的商业模式确定为DTC跨境电商，以独立站方式发展，而不是依赖于亚马逊等第三方平台。

这样自建DTC模式的独立站，也意味着Cider需要更灵活快速的柔性生产能力。而得益于其优秀的数字化能力和复合型团队，Cider在这块还算得心应手。

具体来说，Cider通过自建数字化系统，打通了商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。

Cider还借助互联网搜索精准获取用户喜好，产品直达用户，品牌根据产品销量及用户反馈快速调整款式、风格、产量等要素，提高押中爆款产品的概率。

“预售”也是Cider常用的玩法。当Cider在官网发出预售的商品信息后，便能接收到用户的预售订单，迅速反馈到深度合作的工厂，完成生产后再从平台仓库发货，真正实现了数据引导生产。

Cider这样强大的柔性生产能力提升了从后端到前端每一个环节的效率，目前品牌设计、打样、生产一件新品的平均周期仅仅需要7天，远低于快时尚巨头ZARA长达一个月的上新周期，足以覆盖一个快时尚品牌的上新速度。

主流社媒+私域社区，撬动传播声量

和国内众多新兴品牌一样，Cider也深知面向年轻人的品牌在做营销推广时应巧妙借助社媒的力量。因此，Cider在海外年轻人偏好的主流社交媒体上均有布局，如Instagram、TikTok、Facebook等。在这些社交平台上，关于Cidergang的话题每天都有数千条的发布量。

（Cider在Instagram上的主账号）

纵观Cider各社交平台的粉丝数及点赞数，Instagram 是其影响力最大的平台，主账号名为"shopcider"，目前已有 170 万粉丝，主要发布网红或品牌模特的美图以及一些推广视频。

shopcider在运营中还融入了时下大热的直播玩法，主要形式是与合作网红/品牌粉丝进行连麦对话，了解她们如何认识Cider、如何开始职业生涯等，观看人数最高能有1W+。 这样的小型对话形式，不失为一种低成本和目标消费人群产生深度情感沟通的好办法。

此外，与当红明星、网红合作也是Cider在Instagram的一大宣传方式。比如，去年8月与Y2K标志性艺人——天后雪儿Cher推出合作系列，受到粉丝们的热烈响应；后来又与以复古辣妹形象回归的高人气KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞台服装，并且还拍摄了dance challenge小视频，在IG上获得了25.1万次观看量。

相对来说，Cider在Facebook上的运营就比较简单，其账号粉丝数量超过26万。帖子内容都是模特穿着产品的效果图，配以简单的几个词或一句话，自然、简洁的风格让帖子的营销痕迹降至最低。很多粉丝都把这当成穿搭参考教程，而不是卖货帖。

Cider还建立了名为"Cidergang"的全球社区，在这个开放式社区，用户可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出对于产品的反馈和建议。

目前，Cidergang日均浏览量超过180万次，这种私域流量运营法，在出海的快时尚品牌里算比较先锋的了。Cider据此进一步提高了对目标消费人群的了解，再此基础上也提高了产品的爆款率。

社交媒体的营销布局结合私域社区的用户沉淀，Cider的品牌声量很快就在Z世代女性中掀起一轮又一轮爆发。

无论是时机还是赛道，经营模式亦或品牌风格，Cider几乎都踩在了正确的点上，可谓天时地利人和。

接下来，随着越来越多快时尚DTC品牌涌入海外市场，同类型产品间的竞争也必将更激烈，但我们有理由相信，这样有先见之明的Cider能在复杂的市场角逐中不断焕发新生机，向着全球性快时尚品牌的方向发力。

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