2022春夏服装系列机会点研究魔镜市场情报2022 年 6 月PAGE 2第一步魔镜市场情报：研究方法展开：通过市场洞察、重点头部品牌研究、从用户反馈和社交舆情等角度交叉分析预测新机会点主要成果：得到春夏系列服饰的市场新机会点与创新发展方向市场和竞争洞察第二步重点品牌研究第三步机会点洞察男装、女装、内衣始祖鸟运动服、户外服装蕉下小红书、抖音消社交平台洞察市场规模/增速品类品牌市场集中度22年春夏系列传播与声量春夏系列属性特征传播趋势评价维度场景功能市场机会点 品牌玩法洞察线上销售情况PAGE 3魔镜市场情报：魔镜取数规则说明：主要成果：本次研究选取了淘宝和天猫平台服饰相关类目 重点类目：男装、女装/女士精品、运动服/休闲服装、运动/瑜伽/健身/球迷用品（筛选其中与服饰相关的类目）、户外/登山/野营/旅行用品户外服装、女士内衣/男士内衣/家居服电商数据处理规则说明：获取所有天猫淘宝电商评价数据。对数据逐一打标签，获取电商消费者对产品的功能、场景和需求等重点维度的认知。同时获取电商消费者对产品的差评与改进意见。社交舆情处理规则说明：社交平台范围：抖音、小红书 时间维度：在2021年6月至2022年6月及相关时段，根据整体春夏系列服饰的评价，对场景、功能等维度进行分析。数据量：春夏新款服饰整体市场获取的推文中含有服装、新款、春夏、“2022”以及男装、女装、服饰、衣服、时装、夏、春、22年等关键词共计1.1万篇。目录CONTENTS春夏季服装市场洞察春夏系列品牌表现0102春夏服饰社交平台洞察03总结0401 春夏季服装市场洞察PAGE 6春夏服装市场总体情况：市场整体表现平稳，大促期间带动消费明显，2021年夏季（6-8月）销售额达1755.9亿元，2022年春季（3-5月）销售额达1541.5亿元；受疫情影响，2021年夏季同比增长显著，为 15.4%，之后同比有所回落，2022年春季同比增速为-13.7%。魔镜市场情报：12整体春夏服装市场总结春夏服装市场细分品类情况：春夏服装市场，女装作为TOP1品类，呈波动上升趋势，2021年夏季销售额1106.8亿元，占比达62.01%，销售额同比增长35.2%；2022年春季销售额938.2亿元，同比增长-10.2%；此外TOP5品类户外服装也呈现小范围增长（2021年夏季 19.3%，2022年春季 2.06%），2022年春季销售额达163.7亿元，销售额占比18.09%；TOP5其余品类均呈负增长。春夏服装市场高增长品类情况：从细分品类来看，基于小基数增长红利，针对特定人群的大码男装、大码女装呈现出高增长的趋势；随着疫情常态化促使民众更加重视健身以保持健康，对居家工作生活时的舒适穿着及健身锻炼“行头”的需求增强，运动服装成为消费新宠，慢跑有氧运动服、户外运动服等越来越受关注，运动服装需求变得更加休闲化、精致化；此外，具有保暖效果和防晒效果的品类也呈现正增长。PAGE 7春夏户外机能服装市场总体情况：“户外机能”，是指集功能与舒适、时尚为一体的穿越使用场景的服饰，即可平衡户外极端条件条件，也可在城市休闲场景下出街穿着。从近两年淘宝天猫平台数据来看，户外机能服饰市场整体呈现小幅波动性下滑，2021年春夏季因疫情逐步稳定，户外出行热情空前高涨，该赛道增长明显；户外功能服饰春夏季销售额总体达58.68亿元，其中春季同比增长21.86%，夏季同比增长17.07%。往后2022年春季呈现轻微同比下滑，户外机能服饰销售额为29.60亿元，同比下降1.12%。魔镜市场情报：12春夏户外机能服装市场总结春夏户外服装市场TOP5品牌情况：TOP5品牌市场集中度不断升高，但传统户外品牌北面、始祖鸟、骆驼的市场份额变化不大，蕉内、蕉下等户外新锐品牌的市场份额增长明显。春夏服装市场价格段情况：500元以下的产品为主流，目前市场份额高达80%，但自20年起逐渐被中高价格段的产品（500元）不断压缩市场，尤其是千元以上的产品；目前千元以上的产品市场份额逼近10%，且明显有逐步扩张的趋势。其中始祖鸟主攻600元以上的高价位段产品，且近两年均价逐步飙高，2022年4月均价飙至上千元；蕉下和蕉内主打200元上下的中低价产品。春夏服装市场高增长品牌情况：蕉内在去年夏季和今年春季的户外服饰市场中增长最为突出（ 1467%），其次是蕉下( 423%)、ohsunny( 151%)和可隆( 112%)。在销售额500-2000万范围的品牌中，鸿星尔克、战拓玛等品牌的同比增长均在1000%以上。蕉内的暴增与其今年推出的凉皮防晒系列高度相关，该系列从帽子、口罩、冰袖到防晒衣裤一应俱全。PAGE 8规模：淘宝天猫平台春夏服装市场整体表现平稳，大促期间带动消费明显，2021年夏季（6-8月）销售额达1755.9亿元，2022年春季（3-5月）销售额达1541.5亿元；增速：受疫情影响，2021年夏季同比增长显著，为 15.4%，之后同比有所回落，2022年春季同比增速为-13.7%。2019.6-2022.5 春夏季天猫淘宝服装市场销售趋势数据来源：魔镜市场情报类目说明：服装指淘宝天猫平台“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。魔镜市场情报：7淘宝天猫春夏服装市场销售趋势2021.6-2022.5 春夏季天猫淘宝服装市场增速-40%0%同比环比0123456780100200300400500600700800销售量/亿件销售额/亿元销售额/亿元销售量/亿件PAGE 9春夏服装市场，女装作为TOP1品类，呈波动上升趋势，2021年夏季销售额1106.8亿元，占比达62.01%，销售额同比增长35.2%；2022年春季销售额938.2亿元，同比增长-10.2%；此外TOP5品类户外服装也呈现小范围增长（2021年夏季 19.3%，2022年春季 2.06%），2022年春季销售额达163.7亿元，销售额占比18.09%；TOP5其余品类均呈负增长。2021.6-2022.5中春夏季天猫淘宝服装市场不同品类销售额（亿元）及占比2019.6-2022.5春夏季天猫淘宝服装市场TOP5品类的销售趋势魔镜市场情报：0100200300400500销售额/亿元户外服装男装女士内衣/男士内衣/家居服女装/女士精品户外服装男装女士内衣/男士内衣/家居服女装/女士精品运动/瑜伽/健身/球迷用品运动服/休闲服装8淘宝天猫春夏服装市场细分品类销售趋势数据来源：魔镜市场情报类目说明：服装指淘宝天猫平台“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。PAGE 10F1/赛车半身裙保暖背心保暖棉服背心吊带衬衫大码男装大码女装短外套防晒衣户外休闲衣裤婚纱/旗袍/礼服健身服装裤子连体衣/裤连衣裙慢跑(有氧运动)毛呢外套毛衣毛针织衫-50%0P00 00100150200同比增速2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合计销售额（亿元）从细分品类来看，基于小基数增长红利，针对特定人群的大码男装、大码女装呈现出高增长的趋势；随着疫情常态化促使民众更加重视健身以保持健康，对居家工作生活时的舒适穿着及健身锻炼“行头”的需求增强，运动服装成为消费新宠，慢跑有氧运动服、户外运动服等越来越受关注，运动服装需求变得更加休闲化、精致化；此外，具有保暖效果和防晒效果的品类也呈现正增长。数据来源：魔镜市场情报类目筛选：淘宝天猫平台“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目下保持正增长的二级类目进行展示，气泡大小表示均价。魔镜市场情报：9淘宝天猫春夏服装市场高增长细分品类分析2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）淘宝天猫平台服饰市场细分品类销售额、同比增速和均价表现 200.400400%.300%PAGE 11从近两年淘宝天猫平台数据来看，户外功能服饰市场整体呈现波动性下滑，2021年春夏季因疫情逐步稳定，户外出行热情高涨，户外功能服饰春夏季总体销售额达58.68亿元，其中春季同比增长21.86%，夏季同比增长17.07%往后2022年春季呈现轻微同比下滑，户外功能服饰销售额为29.60亿元，同比下降1.12%。2019.6-2022.5中春夏季天猫淘宝户外功能服饰市场销售趋势数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系”；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。魔镜市场情报：7淘宝天猫户外机能服饰市场销售趋势2021.6-2022.5中春夏季天猫淘宝户外功能服饰市场增速-80%-40%0%销售额同比销量同比0200400600800100012001400050000100000150000销售量/万件销售额/万元销售额/亿元销售量/万件PAGE 12TOP1品牌蕉下在去年春季起逐步占据优势，销售额呈现逐渐上升的趋势，且年中大促相较其他品牌占比遥遥领先。其余TOP品牌销售额基本保持平稳上升，其中品牌蕉内在2021年春季进入户外服饰市场，主打防晒衣，其销售额市场占比不断拔高。2019.6-2022.5中春夏季户外服饰市场TOP5品牌销售趋势2019.6-2022.5中春夏季户外服饰市场TOP5品牌销售额占比变化魔镜市场情报：11淘宝天猫户外机能服饰市场TOP5品牌基本情况020004000600080001000012000销售额/万元蕉下the north face/北面arcteryx/始祖鸟camel/骆驼0%5 %0%蕉下the north face/北面数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系”；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。品牌说明：TOP5品牌筛选规则为淘宝天猫户外服饰市场2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合计销售额排名前五的品牌。PAGE 13从淘宝天猫户外服饰市场的价格变化来看，500元以下的产品为主流，目前市场份额高达80%，但自20年起逐渐被中高价格段的产品（500元）不断压缩市场，尤其是千元以上的产品；目前千元以上的产品市场份额逼近10%，且明显有逐步扩张的趋势。对于TOP5品牌，仅有始祖鸟主攻600元以上的高价位段产品，且近两年均价逐步飙高，2022年4月均价飙至上千元；蕉下和蕉内主打200元上下的中低价产品；骆驼在百元左右，今年均价有上升至200的趋势；北面则保持在300-700内浮动。2019.6-2022.5中春夏季户外服饰市场TOP5品牌均价变化趋势2019.6-2022.5中春夏季户外服饰价格段占比变化魔镜市场情报：11淘宝天猫户外机能服饰市场价格段分析050010001500均价蕉下the north face/北面arcteryx/始祖鸟camel/骆驼0 0%0 x100100 x=200200 x户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系”；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。PAGE 14蕉下bananain/蕉内ohsunnykolon sport/可隆uniqlo/优衣库anta/安踏bodachelfoxiedoxx-bioniclining/李宁stone island/石头 岛勇试erke/鸿星尔克近江小熊maden/马登romon/罗蒙beaster战拓玛0 00000000Q525354555同比增速2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合计销售额（百万元）对于销售额较高的品牌，蕉内在去年夏季和今年春季的户外服饰市场中增长最为突出（ 1467%），其次是蕉下( 423%)、ohsunny( 151%)和可隆( 112%)。在销售额500-2000万范围的品牌中，鸿星尔克、战拓玛等品牌的同比增长均在1000%以上。蕉内的暴增与其今年推出的凉皮防晒系列高度相关，该系列从帽子、口罩、冰袖到防晒衣裤一应俱全。魔镜市场情报：9淘宝天猫户外机能服饰市场高增长品牌发现2021年淘宝天猫平台服饰市场细分品类销售额、同比增速和均价表现3300%.200000P 130.550数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系”的保持正增长且2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合计销售额超500万的品牌进行展示，气泡大小表示均价。春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。PAGE 152022年春季销售额：2427.7万；销售量：5.3万件；价格：458元卖点：全面到指尖透气防晒，UFP50 高倍防晒，高紫外线阻隔率材质，阻挡UVA和UVB，长效防晒隔热，超宽帽檐材质成分:主料:75.6%锦纶 24.4%氨纶|配料：82.3%锦纶 17.7%氨纶魔镜市场情报：11爆品研究：蕉下-指尖防晒衣整体尺码/颜色使用面料/外观上身舒适度功能性价比透气性物流正向声量负向声量2022年春季 蕉下指尖防晒衣电商评论各方面声量尺寸为消费者的核心关注点，占比达9%，同时和尺寸有关的负面声量也较大，普遍反馈为过于宽松、不够修身。整体评价上正向声量为91%，在颜色、面料材质和舒适度上好评声量较高。数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系”；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。PAGE 16魔镜市场情报：11爆品研究：蕉内-凉皮301S防晒衣整体尺码/外观舒适度使用面料/颜色上身厚薄度质量物流功能透气性正向声量负向声量2022年春季 蕉内凉皮防晒衣电商评论各方面声量除了尺寸之外，外观设计为消费者的核心关注点，占比达8%，其中和版式有关的正面声量较多，普遍反馈为斗篷款好看显高，有高级感，穿着易搭配在尺码尺寸上负面声量比重较大（负向占比16%），主要反映偏短，经常断码。2022年春季销售额：1006.4万；销售量：5.1万件；价格：199元卖点：周冬雨代言，一件集成薄外套 冰袖 口罩 帽子 遮阳伞，UPF50 ，高倍防晒，触肤凉感，可拆加长帽檐，透气面罩材质成分：主料：87%锦纶/13%氨纶 网布：68%聚酯纤维/32%氨纶数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系”；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。PAGE 172022年春季销售额：239.3万；销售量：4422件；价格：541元卖点：加厚聚热，持久温暖，内胆选用加厚G抓绒制作，绒质蓬松软弹，持续提供温暖；双刷双摇整理，穿着舒适无惧静电干扰材质成分：聚酯纤维100%魔镜市场情报：11爆品研究：骆驼 三合一可拆卸冲锋衣整体卖家服务质量面料/材质尺码/尺寸使用效果外观设计上身效果物流厚薄度正向声量负向声量2022年春季 骆驼三合一可拆卸冲锋衣电商评论各方面声量该款的卖家服务为消费者的核心关注点，占比达14%，普遍反馈为客服响应迅速、服务态度好整体评价上正向声量为92%，在质量、外观设计、上身效果和面料材质上一致好评。数据来源：魔镜市场情报类目说明：户外服装指淘宝天猫平台“户外/登山/野营/旅行用品户外服装”，以及“男装”、“女装/女士精品”、“运动服/休闲服装”、“运动/瑜伽/健身/球迷用品”（筛选其中与服饰相关的类目）、“女士内衣/男士内衣/家居服”类目的产品标题中含有“户外”or“机能”or“机动高能”or“军旅”or“山系”；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。02 春夏系列品牌表现PAGE 19蕉下、lululemon和盟可睐均有防晒服品类，与蕉下竞争激烈春夏系列中，蕉下氢透、冰触、简息系列的内衣、阔腿裤和防晒服较为热销，主打轻量、凉感、透气、防晒概念。LululemonAlign系列、Define系列和Energy bra系列运动裤、内衣和运动夹克较为热销，主打透气、弹力和排汗概念。始祖鸟徒步远足和城市休闲系列的冲锋衣和夹克较为热销，主打面料科技、工艺、细节处理和技术优势。加拿大鹅经典和北极花卉系列的夹克、冲锋衣较为热销，主打面料、设计与品牌影响力。盟可睐的男款T恤和POLO衫较为热销，主打设计与使用场景。Lululemon存在防晒服品类但并非热销产品。盟可睐存在防晒服，但价格在4000元左右，且T恤、POLO衫更为热销。始祖鸟与加拿大鹅以冲锋服为主；两家品牌主打冬季羽绒服系列，春夏系列主打冲锋衣。始祖鸟、加拿大鹅在春季均有夹克和冲锋衣品类，这些产品的系列与冬季系列具有相近特征，且均适合户外场景。魔镜市场情报：春夏系列品牌总结蕉下、加拿大鹅销售额下降，Lululemon、始祖鸟与盟可睐销售额均有增长2022年春夏系列，蕉下线上销售额低于2021年同期，女士裤装的明显下滑拉低了整体销售额。Lululemon春季系列销售额高于2021年同期，瑜伽裤、健身裤销售额较高。始祖鸟春季系列销售额高于同期，其中休闲服和冲锋衣销售额较高。受到品牌负面不利影响，加拿大鹅春季系列销售额下降。盟可睐春夏系列销售额均明显增长，夏季系列中男款短袖销售额较高。2022年3-5月整体服装市场规模下降的情况下，Lululemon、始祖鸟和盟可睐春夏系列表现更好。季节性传播趋势显著2022年春夏系列，蕉下声量自2022年2月起显著上升，春夏防晒需求拉动3月以来声量走高，并在4月达到最高水平。Lululemon声量与蕉下相似，自2022年2月起上升，并在3月达到最高水平。始祖鸟声量自1月起开始上升并在3月达到最高水平。加拿大鹅春夏系列声量较低，但在11-1月的冬季期间声量较高。盟可睐声量在10-11月大促期间较高，自3月起保持相对低位。总体来看，春夏系列声量在年初开始增长并在3月达到较高水平。各品牌春夏系列的设计、款式受关注更多，善于根据场景突出产品特性社交平台推文数据显示，蕉下产品的功能、款式和设计更受关注。防晒、防紫外线、透气和保暖功能提及较多。涉及运动、户外和骑行场景的内容较多。Lululemon产品的设计、款式和营销更受关注。颜色、低腰和上身感觉的设计内容提及较多。涉及运动、健身、户外、跑步、减脂和骑行场景的内容较多。始祖鸟产品的款式、场景和功能更受关注。透气、速干、防风和防水功能提及较多。涉及户外、运动、露营、通勤和滑雪场景较多。加拿大鹅产品的营销、设计和款式更受关注。涉及户外、活动、旅行和运动场景较多。盟可睐产品的款式、设计和营销更受关注。涉及日常、运动和换季场景较多。总体来看，社交推文中各品牌春夏系列的设计、款式更多，功能和营销也有一定关注。场景方面，户外、运动、露营、健身、骑行等较多，也会根据品牌特性突出产品在滑雪、通勤、日常穿着、减肥方面的应用。品牌洞察1品牌洞察2品牌洞察3品牌洞察418春夏系列品牌洞察CONTENTS蕉下Lululemon始祖鸟01020304 加拿大鹅05MonclerPAGE 21Beneunder蕉下蕉下2022春夏系列012022春夏系列线上销售情况022022春夏系列社媒传播与声量032022春夏系列核心产品及特征04PAGE 22魔镜市场情报：1蕉下2022春夏系列：氢透、冰触、简息系列热销，主打轻量、凉感、透气、防晒等概念天丝牛仔裤女夏凉感柔软舒适春夏新款薄冰氧吧阔腿休闲裤：极地凉科技、新型高热传导纤维、天丝牛仔、莱赛尔纤维、轻量260g蕉下2022春夏系列产品线女士情侣冰丝内裤夏季薄款无痕中腰性感透气纯棉裆中腰 2条：冰感透气、排汗速干、凉感科技、3A抑菌、双层腰头、BUTEC工艺处理、单件13g重冰丝阔腿裤女夏垂感拖地白色休闲百搭高腰显瘦开衩凉感防晒裤：UPF50 、双面编织工艺、三维立体纹理、新型高热传导纤维、高腰十分裤设计、4cm宽边弹力腰头背心式文胸美背吊带内衣女夏薄款内搭带胸垫bra一体打底内搭：贴合嵌入式文胸、凉感科技、无痕贴身、BUTEC工艺处理、里层透气网眼、四面高弹防晒衣男款运动外套防紫外线透气户外轻薄钓鱼皮肤衣防晒服：UPF50 、仿生超薄皮材质、网孔透气、轻量126g、超低表面张力因子、强力防风绳配备黑胶帽檐防晒衣女士透气防紫外线夏季户外冰丝凉感薄款防晒服：UPF50 多波段黑胶、冰丝纤维、黑胶帽檐、头面颈一体、全身65%透气孔、冲孔工艺处理、指洞设计、隐形发洞大露背美背内衣女白色运动吊带内搭打底夏季带胸垫一体背心式：冰凉裸感、轻薄无痕、美背塑性、自带文胸、内搭外穿灵活两用、海浪波纹承托、BUTEC工艺处理、百变肩带、四面高弹冰丝男士情侣内裤夏季薄款透气纯棉裆无痕性感四角短裤 2条装：冰爽透气、排汗速干、超薄科技、冰感纤维、小于20D科技超纤维、BUTEC工艺处理、立体囊袋减少挤压感2022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台蕉下2022年春夏系列中，氢透、冰触、简息系列产品较为热销，元映系列和云薄系列也有热销产品。2022年春夏系列以女装、内衣和户外服装为主。户外服装类目下仅云薄系列#防晒衣男款运动外套防紫外线透气户外轻薄钓鱼皮肤衣防晒服的销售额较高，女士防晒衣、阔腿裤等热销单品虽不在此类目下，但均带有户外元素。蕉下2022年春夏系列热销产品突出轻量、凉感、透气、防晒等概念，新型高热传导纤维、BUTEC工艺、仿生超薄皮材质、凉感科技等显示了蕉下在面料与工艺上侧重于对防晒服配穿着舒适度的改善。PAGE 232022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台蕉下2022年春夏系列产品的销售额7788.27万元，销量为46.6万件。同一时段，蕉下各年代的销售额合计为3.84亿元，销量合计为171.42万件；明确标注上市年代系列的销售额合计为2.61亿元，占比67.91%。其中，2022年春季系列和夏季系列的销售额占明确标注上市年代系列的比例分别为21.65%和8.21%。2021年春季系列销售额占比为25.30%；2020年春季系列占比23.30%。当前，蕉下2021年春季系列销售额占比最高，2020年和2022年春季系列销售额紧随其后，总体来看春季系列市场成绩亮眼。分月度看，蕉下2022年春季系列自2022年3月以来销售额一路上升，在5月达到2943.62万元。3至5月期间，2022年春季系列销售额较2021年春季系列低950.45万元，其主要原因是2022年春季系列女士裤子销量下降61675件，从而拉低整体销售额。销售2022年夏季系列在3月的销售额较低，仅143.78万元，4月销售额大幅上升，达到1152.35万元后在5月又再度回落。但较2021年夏季系列高786.78万元。总体来看，蕉下2022年春季系列销售额高于夏季系列。2022年春季系列销售额低于2021年春季系列，而夏季系列销售额高于2021年旧款。2021.3-2021.5、2022.3-2022.5天猫淘宝蕉下2021、2022春夏系列销售额情况魔镜市场情报：12蕉下春夏系列线上市场销售：2022年春季系列销售额不及2021年同期1317.54 1385.72 2943.62 143.78 1152.35 845.26 0500100015002000250030003500销售额：万元2022年春季系列销售额（万元）2022年夏季系列销售额（万元）2021年春季系列销售额（万元）2021年夏季系列销售额（万元）2022.3-2022.5天猫淘宝蕉下春夏系列销售额占比情况32.09g.91%.30#.30!.65%8.72%8.21%6.17%5.19%0.53%8.40%蕉下未标注上市时间系列蕉下标注上市时间系列蕉下2021年春季系列蕉下2020年春季系列蕉下2022年春季系列蕉下2021年冬季系列蕉下2022年夏季系列蕉下2020年夏季系列蕉下2021年夏季系列蕉下2021年秋季系列蕉下2019年春季系列蕉下2020年秋季系列PAGE 242021年6月至2022年6月滚动年内，蕉下春夏系列相关内容在抖音、小红书平台原创数量为17126篇，互动量高达17万人次。在2021年6至8月，春夏系列声量和互动量达到小高峰，此后二者均持续走低，在双11期间有所回升。自2022年3月，受新款拉动以及春季防晒需求增加，春夏系列声量及互动量显著提升。围绕防晒的功能性，户外、运动、练车等场景在春夏系列中被反复提及，可见，蕉下的防晒功能被市场关注，市场对于蕉下防晒服配的关注度较高。同时期相同平台，蕉下服饰总体声量为37641篇，互动量为57.36万人次。其中，2021年6月整体服装互动量18.59万人次，为该滚动年最高，可见夏季防晒需求旺盛对市场热度的天然贡献。2022年3月以来，整体服装声量和互动量又迎来小高峰，可见春、夏季仍为蕉下产品系列的核心销售时段，春夏防晒需求刺激对市场热度帮助较大。2021.6-2022.6蕉下服饰声量与蕉下春夏系列传播趋势魔镜市场情报：10蕉下2022春夏系列社媒传播与声量：春夏防晒需求拉动3月以来声量走高99489456954880558556556892021803583278321320510152001000200030004000500060007000互动量：万人次声量：篇春夏系列声量整体服装声量时间重要声量核心内容和产品2022年1月防晒、产品测评、种草防晒衣、光腿神器等2022年2月防晒、种草防晒衣、摇粒绒打底衫等2022年3月防晒、练车必备、运动、穿搭、种草、价格防晒衣、短袖T恤、冰袖等2022年4月防晒、测评、种草、夏季必备、运动、户外防晒衣、冰袖、冰丝裤、骑行裤等2022年5月户外、防晒、测评、穿搭、测评防晒衣、冰袖、内裤、男士防晒服等PAGE 252021年6月至2022年6月，蕉下春夏系列相关内容多以测评、种草为主。对社交推文内容进行分词分析后发现，提及最多的维度为功能，功能相关词出现的频次为10699次。款式相关词出现频次紧随其后，高达9215次，设计和场景相关词频次均超过4000次，社交推文的提及较高。面料与技术、营销相关词提及较少，但也超过1000次，系列的提及度最低，仅489次。总体来看，主要社交平台对蕉下春夏系列的功能和款式最为关注，对具体的产品系列提及较少。社交推文更多是通过功能、款式和设计更易感知的维度去体现蕉下的面料与技术。款式方面，春夏系列中提及最高的是打底，提及率为11.42%；薄款的提及率为9.15%，长袖、外套、上衣、T恤等提及相对靠前，秋冬打底装仍占据市场。魔镜市场情报：142021.6-2022.6社交平台蕉下春夏系列主要评价维度与提及声量2021.6-2022.6社交平台蕉下春夏系列主要款式1069992156520461736382321489功能款式设计场景面料营销系列蕉下2022春夏系列核心产品及特征：防晒是热门功能需求，打底、薄款、外套为主要款式PAGE 26场景维度，春夏系列提及率最高的是运动和户外，提及率分别达到11.62%和11.36%，远超其余场景。骑行与开车的提及率分别为5.63%和5.46%，骑车的提及率为4.80%。出门的提及率为2.89%；出行的提及率为0.74%。瑜伽提及率为1.99%，通勤与上班的提及率分别为0.68%和0.42%。运动与户外是核心场景，开车和骑行两类场景提及较多，通勤与上班提及较低。功能维度，春夏系列提及最高的功能是防晒，提及率为44.62%，远超其他功能，与之相关的紫外线、UPF50的提及率也分别达到22.07%和9.65%，三者总提及率超过70%。保暖和轻薄的提及率分别为5.51%和5.47%，防滑、速干、防水提及较低。蕉下春夏系列的核心功能依旧是防晒，市场对其防晒功能性服饰认可度较高。魔镜市场情报：232021.6-2022.6社交平台蕉下春夏系列场景词频提及率与排名11.62.36%5.63%5.46%4.80%2.89%1.99%0.74%0.68%0.42%0%4%8%运动户外骑行开车骑车出门瑜伽出行通勤上班2021.6-2022.6社交平台蕉下春夏系列功能词频提及率与排名蕉下2022春夏系列核心产品及特征：运动、户外是核心场景，防晒是第一功能44.62.07.07%9.65%5.51%5.47%2.62%1.56%0.79%0.76%0 0P%防晒紫外线透气UPF50保暖轻薄遮阳防滑速干防水PAGE 27lululemon露露乐蒙露露乐蒙2022春夏系列012022春夏系列线上销售情况022022春夏系列社媒传播与声量032022春夏系列核心产品及特征04PAGE 28魔镜市场情报：1Lululemon2022春夏系列：面料注重透气和排汗性能，裤装更加畅销Align Pant 25裸感运动瑜伽女士九分裤：锦纶面料，优良的吸湿排汗功能，高腰设计，适宜瑜伽、舞蹈、健身等运动户外场景Lululemon2022春夏系列产品线Align HR Pant 2325“高腰打底裤裸感：触感柔软，穿着舒适，高腰设计，打造裸感体验Align 女士运动高腰紧身裤 24 LW5ESWA：Nulu 面料，轻盈柔滑，排汗性能佳，四面弹力，不易变形，亲肤裸感体验Define 女士短款运动夹克*NuluLW3FFHS：Nulu 面料，四面弹力，添加Lycra氨纶，舒适伸展，不易变形，拇指洞、后背通风、拉链头带弹力绳圈设计Energy 女士运动内衣 LW2DENS：Luxtreme 面料，触感凉爽顺滑，提供良好支撑，排汗干爽，四面弹力，添加Lycra氨纶，舒适伸展，不易变形，胸垫可拆卸设计Base Pace HR 23 25 28 瑜伽打底裤：Nulux 面料，顺滑轻盈，适合跑步场景New Venture 男士西装外套LM3DAHS：面料质地轻盈，不易被水沾湿，易于护理，开孔透气设计，适合旅行和通勤场景Ebb To Street 女士短款运动背心LW1CJUS：无侧缝结构设计，减少皮肤摩擦，为B/C罩杯提供轻度支撑，排汗干爽，四面弹力，带衬袋，胸垫可拆卸2022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台Lululemon 2022年春夏系列中，Align系列、Define系列和Energy bra系列比较畅销，热销衣物以女装为主，上装、下装均有包括，但相比而言，下装（裤装）更为畅销。面料上，Lululemon的热销款式无论是上装还是下装，均十分注重透气排汗性能，体感上更注重高弹力无束缚，让消费者能够更在自如地适应训练、瑜伽、跑步等运动类场景。另外，侧缝偏移、无侧缝等设计也十分为穿着舒适感加分。PAGE 292022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台Lululemon2022年春夏系列产品的销售额8203.89万元，销量为23.29万件。同一时段，Lululemon各年代的销售额合计为6.39亿元，销量合计为158.39万件；明确标注上市年代系列的销售额合计为4.20亿元，占比65.71%。其中，2022年春季系列和夏季系列的销售额占明确标注上市年代系列的比例分别为15.52%和4.03%。2021年秋季系列销售额占比为15.16%；2021年冬季系列占比11.19%。当前，Lululemon2022年春季系列销售额占比最高，2022年夏季系列销售额占比偏低，旧款秋季和冬季仍有较高市场规模。分月度看，Lululemon2022年春季系列在2022年4月销售额较高，达到2586.01万元。2022年夏季系列从3月的263.71万元稳步增至5月的777.46万元。2022年的春季系列销售额较2021年同期的2021年春季系列高1565.59万元；2022年夏季系列则高809.06万元。总体来看，Lululemon春季系列销售额较高，旧款仍占据较大市场，但新款更受欢迎。2021.3-2021.5、2022.3-2022.5天猫淘宝Lululemon2021、2022春夏系列销售额情况魔镜市场情报：122170.78 2586.01 1756.92 263.71 649.02 777.46 050010001500200025003000销售额：万元2022年春季系列销售额（万元）2022年夏季系列销售额（万元）2021年春季系列销售额（万元）2021年夏季系列销售额（万元）2022.3-2022.5天猫淘宝Lululemon春夏系列销售额占比情况34.29e.71.52.16.19.12%8.11%4.03%6.35%6.32%5.86.34%Lululemon未标注上市时间系列Lululemon标注上市时间系列Lululemon2022年春季系列Lululemon2021年秋季系列Lululemon2021年冬季系列Lululemon2021年春季系列Lululemon2021年夏季系列Lululemon2022年夏季系列Lululemon2022春夏系列线上市场销售：2022年春季系列销售额较高，新款市场表现优于旧款PAGE 302021年6月至2022年6月滚动年内，Lululemon春夏系列相关内容在抖音、小红书平台原创数量为5.0万篇，互动量超130万人次。无论是春夏系列还是品牌整体，其声量和互动量的高峰期主要集中在第一、二季度，互动量的峰值月为2022年2月份，主要受冬奥会带动，冬奥会上各个国家的参赛人员在开幕式上穿的服装品牌，成为当月的热点话题，加拿大运动员所穿品牌为Lululemon，因此拉高当月的互动量。2022年的春夏系列推文中，核心内容主要围绕“穿搭”“分享”“打卡”主题而展开，消费者对于Lululemon的裤装偏好程度更高，且分享意愿高，喜欢在抖音和小红书平台上将自己的穿搭契合时下主题进行分享，来进行社交互动，比如“新春穿搭”、“OOTD”、“日常跑步打卡”，分享内容十分生活化、碎片化。2021.6-2022.6Lululemon服饰声量与Lululemon春夏系列传播趋势魔镜市场情报：10233426563418269824142814 284244625994715254994989300902040608010012005000100001500020000互动量：万人次声量：篇春夏系列声量整体服装声量春夏系列互动量整体服装互动量时间重要声量核心内容和产品2022年1月新年穿搭、新品分享、健身打卡瑜伽裤、符合新年氛围的健身服、外出服等2022年2月冬奥会、新春穿搭、新款上新冬奥会加拿大穿的羽绒服品牌为Lululemon，新品裤装分享2022年3月穿搭分享、新品分享早春穿搭、新品裤装2022年4月穿搭分享、好物推荐Wunder Under系列、align系列2022年5月夏日穿搭，新品分享裤装、背心、内衣分享，日常运动打卡Lululemon2022春夏系列社媒传播与声量：冬奥拉高2月传播表现，“穿搭”“分享”“打卡”是核心主题PAGE 312021年6月至2022年6月，Lululemon春夏系列相关内容多以穿搭分享、运动打卡为主。对社交推文内容进行分词分析后发现，提及最多的为维度为设计，设计相关词出现的频次超2000次。消费者最为关注Lululemon衣服的颜色、高低腰等直观的外在设计，重视上身效果。除设计外，和款式相关词频次也超过2000次，社交推文的提及较高。具体来看，Lululemon的裤装产品更受消费者青睐，尤其是瑜伽裤，适用于瑜伽、运动、跑步、骑行、旅游等多样化的户外运动场景，功能上更喜欢穿着后的舒适感、裸感、凉感等肌肤体验。系列方面，Align系列，Define系列，和Ebb系列的提及率较高，涉及的衣服款式主要是裤装、外套和内衣。对于面料和技术的提及并不多，消费者更倾向于借助衣服的穿着体验来体现其面料和技术的优势所在。魔镜市场情报：142021.6-2022.6社交平台Lululemon春夏系列主要评价维度与提及声量2021.6-2022.6社交平台Lululemon春夏系列主要设计442689966120314912131222705001000150020002500面料与技术系列功能场景营销款式设计Lululemon2022春夏系列核心产品及特征：设计和款式最为关注，颜色成为重要组成PAGE 32场景维度，春夏系列提及率最高的是运动，提及率高达28.82%，健身场景紧随其后，其它场景则提及率相对较低。整体来看，运动、健身、跑步、减脂、刘畊宏等场景均为消费者的不同运动方式，地点上室内、室外均有包括，通勤、换季等相对日常化的场景则提及率稍低。功能维度，春夏系列提及最高的功能是舒适，提及率为11.90%。透气、裸感、亲肤、凉爽、轻便等功能需求均与穿着的舒适程度息息相关，因运动健身场景下穿着频率高，消费者的运动量大、出汗多，因此对于透气、裸感等比较关注和在意。除此之外，显瘦、显白等能给穿着效果加分的细节，如版型设计、颜色设计等，也是消费者在意的功能之一。魔镜市场情报：232021.6-2022.6社交平台Lululemon春夏系列场景词频提及率与排名0.57%0.76%1.21%1.27%1.46%2.16%2.54%2.80%3.18%4.77%5.47.53(.82%0 0%换季露营旅行刘畊宏通勤减脂旅游骑行户外出门跑步健身运动2021.6-2022.6社交平台Lululemon春夏系列功能词频提及率与排名0.13%0.13%0.19%0.45%0.45%1.02%1.02%1.34%1.46%1.59%1.91%1.91%2.67%3.31%3.56%4.07%5.34%7.32%8.72.90%0%4%8%耐磨防护凉感防风弹性触感亲肤显白防晒透气Lululemon2022春夏系列核心产品及特征：运动健身是核心场景，最关注舒适度与透气性PAGE 33ARCTERYX始祖鸟始祖鸟2022春夏系列012022春夏系列线上销售情况022022春夏系列社媒传播与声量032022春夏系列核心产品及特征04PAGE 34魔镜市场情报：1始祖鸟2022春夏系列：徒步远足和城市休闲系列热销，材质、工艺与科技均具优势GAMMA LT 轻量男子软壳夹克：中间层或外套、弹力、透气耐磨、轻量、软壳、弹性手腕插布设计、企领、防风板拉链、压胶下摆、防水面料始祖鸟2022春夏系列产品线GAMMA LT 轻量女子连帽软壳夹克：中间层或外套、弹力、透气耐磨、轻量、轻壳、修身拼接剪裁、腋下插角布设计、拉绒里衬、弹性袖口、高领、防风板拉链、可抽绳下摆、防水面料KADINSOFTSHELL 防风男子软壳夹克：轻壳、耐磨、防风透气面料、抽绳帽兜设计、拼接剪裁、封口袖口设计、可抽绳下摆SOLANO HOODY 防风男子 软壳连帽夹克：软壳、防风透气面料、拼接剪裁、腋下插角布设计、软拉绒里衬、带里衬逗帽、防风板拉链、尼龙里衬袖子、弹性面料SOLANO JACKET 防风男子软壳夹克：软壳、防风透气面料、贴带接缝、腋下插角布设计、防雨面料、全压胶设计、抓绒衬里、带里衬逗帽、防风板拉链、可抽绳下摆ERIS POLO 轻量透气男子短袖Polo衫：高科技户外、天然纤维、两侧插角布设计、有机棉和再生涤纶混纺面料、打褶针织汗布吸湿排汗、弹性袖口、门襟隐形暗扣BETA JACKET GORE-TEX 防水男子冲锋衣：多用途、防水防风透气面料、风帽、拼接剪裁、背衬技术、企领、全长护脖拉链、内侧压胶拉链口袋、压胶高强度环挂、贴带缝接、压胶下摆BETA LT GORE-TEX防水男子冲锋衣：多用途、防水防风透气面料、轻量、微缝头可调节兜帽、贴带接缝、立体整形剪裁、通风拉链拉片、水密全长链、冲切魔术贴袖口粘扣带2022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台始祖鸟2022年春夏系列中，徒步远足系列和城市休闲系列产品较为热销，登山系列和攀登系列也有热销产品。2022年春夏系列依然以户外、运动服和男装为主。户外女装中#GAMMA LT 轻量女子连帽软壳夹克的销售额较高。始祖鸟2022年春夏系列热销产品科技感十足，3L Gore-tex面料、2L Gore-tex Infinium面料、Wee Burly拉绒里衬、Stromhood兜帽、bluesign、DWR防水、Velcro袖口、Watertight拉链、RS袋拉链拉片等显示了始祖鸟在面料、工艺、细节处理与技术方面的优势。PAGE 352022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台始祖鸟2022年春夏系列产品的销售额3093.02万元，销量为1.84万件。同一时段，始祖鸟销售额合计为1.34亿元，销量合计为9.22万件；明确标注上市年代系列的销售额合计为7259.42万，占比54.19%。其中，2022年春季系列和夏季系列的销售额占明确标注上市年代系列的比例分别为38.58%和4.03%。2021年秋季系列销售额占比为20.65%；2021年春季系列占比13.76%。当前，始祖鸟2022年春季系列销售额占比最高，2022年夏季系列销售额占比偏低，旧款春季和秋季仍有较高市场规模。分月度看，始祖鸟2022年春季系列在2022年3月销售额较高，达到1184.92万元，4月下滑后，5月有所上升。2022年夏季系列从3月的19.21万元稳步增至5月的202.16万元。2022年的春季系列销售额较2021年3至5月期间2021年春季系列高619.22万元；但2022年夏季系列减少202.3万元。总体来看，始祖鸟2022年春季系列销售额较高，2022年夏季系列销售额偏低，市场存在较大规模旧款系列。2021.3-2021.5、2022.3-2022.5天猫淘宝始祖鸟2021、2022春夏系列销售额情况魔镜市场情报：12始祖鸟春夏系列线上市场销售：2022年春季系列销售额较高，优于2021年同期1184.92 638.53 977.33 19.21 70.88 202.16 0200400600800100012001400销售额：万元2022年春季系列销售额（万元）2022年夏季系列销售额（万元）2021年春季系列销售额（万元）2021年夏季系列销售额（万元）2022.3-2022.5天猫淘宝始祖鸟春夏系列销售额占比情况45.81T.198.58 .65.76%5.85%4.75%4.03%2.97%2.12%1.27%6.02%始祖鸟未标注上市时间系列始祖鸟标注上市时间系列始祖鸟2022年春季系列始祖鸟2021年秋季系列始祖鸟2021年春季系列始祖鸟2021年冬季系列始祖鸟2021年夏季系列始祖鸟2022年夏季系列始祖鸟2020年秋季系列始祖鸟2019年春季系列始祖鸟2020年春季系列其他年代系列合计PAGE 362021年6月至2022年6月滚动年内，始祖鸟春夏系列相关内容在抖音、小红书平台原创数量为470篇，互动量仅为1882人次。2021年6至12月，春夏系列新款声量和互动量较低，在2022年春夏系列的带动下，声量自1月起快速增长，并在3月达到最高的122篇，互动量也到达567人次。2022年，户外露营概念的兴起，新款的刺激带动始祖鸟2022年春夏系列的声量和互动量。4至5月，具有防晒、防水和清爽透气等概念念的始祖鸟夏季系列提及较多，但声量和互动量仍有小幅回落。同时期相同平台，始祖鸟服饰总体声量为4685篇，互动量为8.58万人次。其中，11月和1月的声量分别为467篇和476篇；互动量分别高达2.06万和2.04万。冬季和春季是始祖鸟的核心销售时段，双11大促和春节对市场热度帮助较大。相较而言，2022年3至5月的声量虽然高达627篇、437篇和575篇，但互动量由6625人次快速回落至3310人次。总体来看，始祖鸟在冬季和春季节传播的声量较高，互动量主要集中在冬季。2021.6-2022.6始祖鸟服饰声量与始祖鸟春夏系列传播趋势魔镜市场情报：10始祖鸟2022春夏系列社媒传播与声量：露营、新款、防晒等概念拉高3至5月声量8535686386312292961800.511.522.50100200300400500600700互动量：万人次声量：篇春夏系列声量整体服装声量春夏系列互动量整体服装互动量时间重要声量核心内容和产品2022年1月产品测评、种草、推广始祖鸟Beta JKT、商鸟Vellance、始祖鸟cassiar LT、Gamma Superlight等2022年2月春季系列推广、户外外出始祖鸟Gamma Superlight、SolanoJacket、codetta硬壳、Beta Lt Hadron 等2022年3月露营、户外外出、穿搭、春季夏季系列推广始祖鸟Beta Jacket、Zeta sl、Beta sl、Solano 连帽外套、Gamma sl hoody、TAEMA 连帽衣等2022年4月夏季防晒、防水透气、穿搭、夏季系列推广始祖鸟Creston Pant、Incendo SL hoody、Atom LT Jacket、Nodin Jacket等2022年5月户外穿搭、穿搭、夏季系列推广始祖鸟Beta Jacket、Incendo Pant、Starke、Konseal、Arris Jacket等PAGE 372021年6月至2022年6月，始祖鸟春夏系列社交推文相关内容多以产品推荐、种草为主。对社交推文内容进行分词分析后发现，提及最多的为维度为款式，款式相关词出现的频次为458次。场景、设计和功能相关词频次均超过340次，社交推文的提及较高。面料与技术和系列的提及度相对较低。总体来看，主要社交平台对始祖鸟春夏系列的款式更加关注，始祖鸟相对复杂的系列提及较少。社交推文更多是通过场景、设计和功能更易感知的维度去体现始祖鸟的面料与技术。款式方面，春夏系列中提及最高的是外套，提及率为15.32%；冲锋衣的提及率为14.26%，二者远超其他款式服装。裤子、休闲服、夹克、短袖、商务与卫衣等提及相对靠前，羽绒服的提及率为3.19%；棉衣、绒衣和雪服等秋冬款式提及均不足2%。冲锋衣、外套为始祖鸟当前主要款式，反季与旧款存在于社交推文。魔镜市场情报：142021.6-2022.6社交平台始祖鸟春夏系列主要评价维度与提及声量2021.6-2022.6社交平台始祖鸟春夏系列主要款式1872192503253413834580100200300400500系列面料与技术营销设计功能场景款式始祖鸟2022春夏系列核心产品及特征：外套、冲锋衣等款式维度提及更多PAGE 38场景维度，春夏系列提及率最高的是户外，提及率高达35.11%，远超其余场景。运动与活动的提及率分别为14.68%和8.51%。露营的提及率为5.74%，通勤提及率为4.26%，均超过旅行的3.83%。跑步与健身的提及率分别为3.83%和1.49%。户外与运动是核心场景，露营和通勤两类热门场景均有出现，跑步、滑雪与健身场景提及相对较低。功能维度，春夏系列提及最高的功能是透气，提及率为14.47%。速干和防风的提及率分别为12.34%和10.21%，二者均超过10%。防水、排汗、防晒和耐磨提及较高。始祖鸟春夏系列的防风防水、耐磨、透气、速干等功能均有提及，体现了其在功能性上的特征与优势。魔镜市场情报：232021.6-2022.6社交平台始祖鸟春夏系列场景词频提及率与排名1.49%1.70%2.34%3.83%3.83%4.26%5.74%8.51.685.11%0 0%健身换季滑雪跑步旅行通勤露营活动运动户外2021.6-2022.6社交平台始祖鸟春夏系列功能词频提及率与排名2.34%2.77%2.98%3.40%4.26%4.47%8.51.21.34.47%0%4%8%紫外线轻便吸湿耐磨防晒排汗防水防风速干透气始祖鸟2022春夏系列核心产品及特征：户外是核心场景，透气、速干和防风功能提及较多PAGE 39设计维度，提及率最高的是剪裁，提及率为10.64%。始祖鸟一直重视做工细节，对兜帽、前襟、下摆、袖口、拉链等部位有插布、防风或拼接剪裁，大大提升产品的舒适性。轻薄与Logo的提及率分别为9.79%和7.66%。作为顶级户外品牌，始祖鸟在设计中通过印花、刺绣和反光等设计凸显了Logo的外观。修身、百搭和高端等与设计相关的表述均有提及。面料与技术维度，春夏系列提及最高的功能是硬壳，提及率为11.06%。硬壳更适合防风防雨等户外登山，其采用的耐磨、防风防水面料Gore-tex的提及率为4.89%。与之相对，软壳的提及率为9.79%。虽然没有硬壳防风防水，但软壳会增加防泼水层，但内部多以抓绒为主，采取四面弹力梭织面料，二者提及率分别为3.4%和1.06%。夏季徒步和通勤更需要透气防晒面料，风壳满足了这类需求，其提及率为3.4%，但提及低于上述两类。此外，质感、压胶等也有一定提及。魔镜市场情报：232021.6-2022.6社交平台始祖鸟春夏系列设计词频提及率与排名2.98%3.83%4.04%4.89%4.89%5.32%7.66%9.79.64%0%3%6%9%拼接高端印花连帽百搭修身LOGO轻薄剪裁2021.6-2022.6社交平台始祖鸟春夏系列面料与技术词频提及率与排名0.85%1.06%1.06%2.55%2.98%3.40%3.40%4.89%5.11%9.79.06%0%3%6%9%涤纶纤维四面弹GTX压胶风壳抓绒GORE-TEX质感软壳硬壳始祖鸟2022春夏系列核心产品及特征：剪裁得到关注；硬壳、软壳面料提及最高PAGE 40系列维度，春夏系列提及最高的系列为Beta和Gamma，二者的提及率均为7.02%。相比硬壳系列的Zeta的2.98%和Alpha的1.49%，适用更广的Beta在社交平台更受欢迎。软壳方面，具有透气耐磨防雨功能的Gamma相比舒适透气的Solano受欢迎。作为第三代适用野外多变环境和露营的#Fast&Light Camp System A系列的提及率为5.32%，仅次于Beta和Gamma。商务系列Veilance、棉服系列Atom、夹克系列Komorebi和全环境多用途系列Essentials的提及相对较低。社交推文中，始祖鸟具体系列名称的提及率远高于城市系列、登山系列等系列分类名称。营销维度，春夏系列提及最高的是新款，提及率为27.87%，新款仍然是最有吸引力的营销方式。ootd的提及率为13.19%，每日穿搭在小红书的话题热度较高。此外，春节、新年和情人节都有提及。与其他品牌相比，始祖鸟与众多品牌联名，推出的各种周边产品可以帮助始祖鸟提升市场认知度。魔镜市场情报：232021.6-2022.6社交平台始祖鸟春夏系列词频提及率与排名1.06%1.49%1.70%2.34%2.77%2.77%2.98%5.32%7.02%7.02%0%2%4%6%8%EssentialsAlphaKOMOREBIAtomVEILANCESolanoZetaSYSTEM ABetaGamma2021.6-2022.6社交平台始祖鸟春夏系列营销词频提及率与排名0.43%0.64%1.28%1.49%2.34%2.34%3.62.19.87%0%6$0%情人节积分海淘代购联名新年春节ootd新款2022春夏系列核心产品及特征：Beta、Gamma系列更受欢迎；节日、联名营销较多PAGE 41Canada Goose加拿大鹅加拿大鹅2022春夏系列012022春夏系列线上销售情况022022春夏系列社媒传播与声量032022春夏系列核心产品及特征04PAGE 42魔镜市场情报：1加拿大鹅春季系列：经典和北极花卉系列热销，面料高级，品牌认知度较高风评较差Belcarra夹克 女款：是多功能 Minden 夹克的较长款、DURA-FORCE LIGHT面料、外形优雅、增加衣长、增强保暖、流线型剪裁、可调节衣袖、腰部抽绳、轻量级加拿大鹅2022春夏系列产品线MORDAGA 防雨夹克北极印花款 女款：Tri-Durance 面料、超大版型、可调节兜帽、塑形钢圈、Aquaguard防水拉链、褶皱镶片、网眼背衬、反光口袋、轻量级Lockeport 印花夹克 2429MP冲锋衣：Arctic Tech面料、可调节兜帽、双条纹反光装饰、反毛针织竖领、防风防雨门襟、可调节袖口、4个外部口袋、轻量级加拿大鹅 北极花卉系列 Cypress马甲 女款：循环再用FEATHER-LIGHT RIPSTOP面料、轻薄填充结构、内部抽绳、双条纹反光装饰、可收纳、隐藏拉链、自身收纳Cypress 北极印花夹克 女款：循环再用FEATHER-LIGHT RIPSTOP面料、轻薄填充结构、内部抽绳、双条纹反光背饰、双肩带设计、可收纳、分节式衣袖和腋下衬片、Power Stretch 袖口、轻量级Brockton 黑标派克大衣：CORDURA 面料、耐磨针织技术、可调节兜帽、360 度反光、内部背包、嵌入式袖口设计、拇指洞、铰接式衣袖和腋下甲片、隐形拉链按扣Kitsilano 北极印花夹克 女款：Tri-Durance 面料、宽大A字版型、可收纳、Aquaguard 防水拉链、加长帽檐、双条纹反光背饰、网眼透气结构、全反光下垂镶片、分节式衣袖和腋下衬片、扇形袖口、鱼尾形下摆、隐形拉链按扣Minden 女士夹克：DURA-FORCE LIGHT面料、可调节兜帽、反毛皮针织竖领、内层背带、腋下衬片、腰部抽绳、隐形拉链按扣、可调节袖口2022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台仅监测到加拿大鹅2022年春系列。春季系列的经典系列，特别是北极花卉系列产品较为热销。热销款式多以女装为主，其中#加拿大鹅 Belcarra夹克 女款的销售额较高。加拿大鹅整体科技性不如始祖鸟，但DURA-FORCE LIGHT面料、Tri-Durance 面料、Arctic Tech面料和CORDURA面料仍然具有很强的防风、防水和耐用性能。此外，加拿大鹅与NBA和Polar Bear联名、Angel Chen设计都有较强的市场影响。国内，加拿大鹅市场关注度较高，但数年间多次因虚假羽绒填充物、虚假宣传等问题被处罚、降低国内服务标准事件引起较大市场反感。PAGE 432022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台加拿大鹅2022年春季系列产品的销售额27.32万元，销量为55件。同一时段，加拿大鹅销售额合计为1474.55万元，同比下降21.93%；销量合计为2963件，同比下降24.94%。其中，明确标注上市年代系列的销售额合计为839.11万，占比53.79%。2022年春季系列的销售额仅占明确标注上市年代系列的3.44%，而2021年春季系列销售额占比为17.92%；2018年秋季系列占比为13.29%；2020年春季系列占比为12.79%。分月度看，加拿大鹅2022年春季系列在2022年3月销售额较高，达到16.08万元，此后逐渐下降。2021年春季系列有相同趋势，但在2022年3月的销售额高达100.02万元。总体来看，加拿大鹅2022年春季系列销售额明显降低，除季节因素外，其品牌风评和其他外部因素不利于销售额增长。2021.3-2021.5、2022.3-2022.5天猫淘宝加拿大鹅2021、2022春夏系列销售额情况魔镜市场情报：1216.08 7.49 3.75 020406080100120销售额：万元2022年春季系列销售额（万元）2022年夏季系列销售额（万元）2021年春季系列销售额（万元）2021年夏季系列销售额（万元）2022.3-2022.5天猫淘宝加拿大鹅春季系列销售额占比情况46.21S.79.92.29.79.45%7.77%7.22%6.86%4.58%4.42%3.60%3.44%6.65%加拿大鹅未标注上市时间系列加拿大鹅标注上市时间系列加拿大鹅2021年春季加拿大鹅2018年秋季加拿大鹅2020年春季加拿大鹅2021年冬季加拿大鹅2019年春季加拿大鹅2021年夏季加拿大鹅2021年秋季加拿大鹅2020年秋季加拿大鹅2019年冬季加拿大鹅2019年秋季加拿大鹅2022年春季其他年代系列合计加拿大鹅春季系列线上市场销售：销售额仅27万，3至5月线上总体销售额与销量明显下降PAGE 442021年6月至2022年6月滚动年内，加拿大鹅春夏系列相关内容在抖音、小红书平台原创数量为231篇，互动量仅为4.3万人次。2021年6至10月，春季系列声量和互动量较低，进入冬季后，2022年春季系列声量起快速增长，并在3月达到最高的57篇。互动量方面，在滚动年内，2021年12月的互动量最高，这也与加拿大鹅主营冬季户外服饰的特征相吻合。此外，虚假羽绒填充物、虚假宣传、降低国内服务标准等舆情事件在2021年9月以后的发酵也使得互动量有所增长。同时期相同平台，加拿大鹅服饰总体声量为1.4万篇，互动量为68.94万人次。其中主要声量集中在2021年10月至2022年1月，时段内声量均在2000篇以上。互动量最高的月度为12月，触达36.69万人次。与始祖鸟类似，加拿大鹅在冬季市场热度更高，但在春季和夏季声量明显偏低，市场热度相对较弱。2021.6-2022.6加拿大鹅服饰声量与加拿大鹅春季系列服饰声量与传播趋势魔镜市场情报：10加拿大鹅2022春季系列社媒传播与声量：冬季期间声量与互动量较高142511136573242201640816243240050010001500200025003000互动量：万人次声量：篇春夏系列声量整体服饰声量春夏系列互动量整体服饰互动量时间重要声量核心内容和产品2022年1月产品推荐、户外、滑雪、新年、海淘、日常穿搭加拿大鹅Humannature 胶囊系列、Standard Expedition 派克大衣、Cypress羽绒服2022年2月产品推荐、海淘、春季系列推广、ANGEL CHEN联名加拿大鹅Chiliwack短款羽绒服、Macmillan男款、远征黑色羽绒服、ANGEL CHEN联名款2022年3月春季系列推广、穿搭、日常分享加拿大鹅Cypress马甲、Cypress夹克、Crofton连帽衫、mherst连帽衫2022年4月夏季防晒、防水透气、穿搭、夏季系列推广加拿大鹅Cypress马甲，Arctic Florals系列、Kitsilano夹克、Expendition派克大衣、Resolute、SnowMantra2022年5月海外、代购、集合营销加拿大鹅Expendition派克大衣PAGE 452021年6月至2022年6月，始祖鸟春夏系列相关内容多以产品推荐为主，很多品牌借助加拿大鹅影响力宣传自身品牌与产品，导致噪音情况多于其他品牌。对社交推文内容进行分词分析后发现，提及最多的为维度为营销，款式相关词出现的频次为458次。设计和款式的相关词频次均超过100次，在社交推文中的提及较高。功能、场景、系列、品牌、人群和面料与技术有所提及。价格、质量和需求的提及率偏低。与其他品牌相比，加拿大鹅相关推文中营销性质更强。营销方面，春夏系列中提及最高的是新款，提及率为30.3%；折扣、推荐和同款的提及率分别为12.55%、11.69%和10.39%。此外，加拿大鹅的代购和海淘渠道丰富；春节、新年、情人节等节日营销较多。魔镜市场情报：14加拿大鹅2022春季系列核心产品及特征：营销和设计提及较高；需求提及相对最低2021.6-2022.6社交平台加拿大鹅春季系列主要评价维度与提及声量2021.6-2022.6社交平台加拿大鹅春季系列营销维度主要内容466171748495138153270060120180240300面料与技术人群品牌系列场景功能款式设计营销PAGE 46场景维度，加拿大鹅春季系列提及率最高的是户外，提及率高达10.39%。活动和旅行的提及率分别为7.79%和4.76%。露营和野餐的提及率分别为1.73%和1.3%。户外是核心场景，运动、健身、滑雪以及露营热门场景均有提及。功能维度，春季系列提及最高的功能是保暖，提及率为11.69%；舒适和提及率为9.96%，二者远超其余维度。透气、防水和防风提及率分别为3.9%、3.9%和3.46%。加拿大鹅多款服饰具有的收纳功能提及率为2.6%。此外，多功能、防护和实用性也有一定提及。总体来看，加拿大鹅与始祖鸟均适合户外、活动和旅行场景，但极端场景下始祖鸟更受青睐；加拿大鹅功能方面侧重防寒保暖。其属性特征更加适合秋冬季节，产品特征的认知在一定程度上限制了其春夏系列的表现。魔镜市场情报：232021.6-2022.6社交平台加拿大鹅春季系列场景维度与提及声量0.87%0.87%1.30%1.73%1.73%2.60%4.33%4.76%7.79.39%0%3%6%9%换季约会野餐露营滑雪健身运动旅行活动户外2021.6-2022.6社交平台加拿大鹅春季系列功能词频提及率与排名0.87%1.30%1.30%2.60%2.60%3.46%3.90%3.90%9.96.69%0%5%防护实用性多功能轻便收纳防风防水透气舒适保暖加拿大鹅2022春季系列核心产品及特征：户外是核心场景，保暖功能提及更多PAGE 47Moncler 盟可睐盟可睐2022春夏系列012022春夏系列线上销售情况022022春夏系列社媒传播与声量032022春夏系列核心产品及特征04PAGE 48魔镜市场情报：1Moncler2022春夏系列：男装短袖热销，女装则是轻薄款羽绒服男商务休闲短袖T恤经典款POLO衫翻领三粒扣：商务休闲风格，翻领、绣花设计，免烫工艺处理，适用于休闲场景Moncler 2022春夏系列产品线男短袖T恤商务休闲夏季圆领流行：圆领设计，青春流行风格，印花设计，免烫工艺处理，卡通动漫图案男装T恤2022夏季新款圆领休闲上衣时尚修身印花短袖：修身版型，圆领设计，适用休闲场景2022春秋女装薄款连帽羽绒服：帽子可拆卸，90%白鸭绒填充，适合通勤场景男士夹克外穿连帽流行宽松休闲薄款潮牌：连帽设计，青春流行风格，宽松休闲款式，潮牌风格，适合青年男士短袖圆领T恤22夏季新款圆领印花商务休闲潮牌上衣：圆领印花设计，商务休闲风格，适合青年人22春夏女短款宽松收腰轻薄Raie鹅羽绒服：锦纶材质，连帽设计，90%白鸭绒填充，适合通勤场景22春夏季Lans女轻质短款薄经典鹅羽绒服：直筒版型，薄款，90%白鸭绒填充，轻薄又靓丽由于Moncler 在天猫淘宝并无旗舰店，因此市场销售数据主要来自于海外代购的个人卖家为主，因此主要系列与市场数据或与线下渠道存在差异。2022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台Moncler 2022年春夏系列中，男女款式热销服装存在明显差异，男款以短袖为主，包括T恤和POLO衫，女款则主要是薄款羽绒服。男装短袖在款式设计上偏向简洁，颜色以黑、白两色居多，休闲是主流风格。女款羽绒服在设计上同样以简洁为主，厚度上薄款为主，更适合春天时穿着。PAGE 49Moncler 在天猫淘宝并无旗舰店，因此市场销售数据主要来自于海外代购。2022年3月至2022年5月，天猫淘宝平台moncler 2022年春夏系列产品的销售额353.83万元，销量仅千余件。同一时段，moncler各年代的销售额合计为1390.30万元，销量合计超五千件；明确标注上市年代系列的销售额合计为883.02万元，占比63.51%。其中，2022年春季系列和夏季系列的销售额占明确标注上市年代系列的比例分别为19.10%和20.97%。2021年夏季系列销售额占比为20.21%；2021年冬季系列占比16.11%。当前，Moncler2022年夏季系列销售额占比最高，2022年春季系列销售额占比偏低，旧款夏季和冬季仍有较高市场规模。分月度看，2022年3月份，春季系列的销售额较高，达到83.77万元，随后呈下降趋势。2022年夏季系列在4月份销售额较高，为112.67万元，5月份则有所下降。反观旧款的夏季系列（2021年夏季系列）的销售额虽低于2022新款，但整体呈现明显的上升趋势，旧款夏季系列仍占据部分市场。2021.3-2021.5、2022.3-2022.5天猫淘宝Moncler2021、2022春夏系列销售额情况魔镜市场情报：1283.77 31.87 53.03 112.67 72.49 020406080100120销售额：万元2022年春季系列销售额（万元）2022年夏季系列销售额（万元）2021年春季系列销售额（万元）2021年夏季系列销售额（万元）2022.3-2022.5天猫淘宝Moncler春夏系列销售额占比情况36.49c.51 .97 .21.10.11%6.66%4.75%4.01%3.22%1.40%3.53%moncler未标注上市时间系列moncler标注上市时间系列moncler2022年夏季系列moncler2021年夏季系列moncler2022年春季系列moncler2021年冬季系列moncler2021年秋季系列moncler2021年春季系列Moncler2022春夏系列线上市场销售：2022年夏季系列热销，但旧款的夏季系列仍有市场PAGE 502021年6月至2022年6月滚动年内，moncler春夏系列相关内容在抖音、小红书平台原创数量为3.6万篇，互动量表现不佳，仅有4万人次。无论是春夏系列还是品牌整体，其声量和互动量的高峰期主要集中在10月和11月份，原因为2021年春季旧款羽绒服的反季销售，以及2022年春夏新款的提前预热铺垫和宣传。互动量的峰值月为2021年12月份，主要受INTO1明星米卡与品牌的合作带动。2022年的春夏系列推文中，核心内容主要围绕“穿搭”“分享”“打卡”主题而展开，春夏系列互动量在2月出现一次小高峰，受冬奥会运动员羽绒服热门话题影响，其他月份的推文内容以“分享”为主，包括素人的日常穿搭，也包括明星、名人的同款种草。2021.6-2022.6 Moncler服饰声量与Moncler春夏系列传播趋势魔镜市场情报：10Moncler2022春夏系列社媒传播与声量：2月互动量表现，推文内容以“分享”为主604108526222305667755392483 2662288830973563175871301020304050050001000015000200002500030000互动量：万人次声量：篇春夏系列声量整体服装声量春夏系列互动量整体服装互动量时间重要声量核心内容和产品2022年1月新春滑雪系列，新年穿搭穿搭分享，包括早春和新年，滑雪系列宣传2022年2月冬奥会，春夏新款冬奥会羽绒服，春夏新款分享，初春穿搭分享2022年3月穿搭分享春日穿搭，OOTD，夏季穿搭2022年4月穿搭，新品，浪姐3，名人同款穿搭分享，新品展示，同款种草和分享2022年5月穿搭，街拍，郊游，名人同款夏日穿搭分享，潮酷男孩/女孩穿搭，名人同款分享PAGE 512021年6月至2022年6月，moncler春夏系列相关内容多以新品推荐、种草、穿着展示为主写，其中，不少推文为个人卖家为带货而发布的宣传类文案和视频。对社交推文内容进行分词分析后发现，提及最多的为维度为款式，提及度明显高于其它维度。款式方面，男士提及度高于女士高于童装款，羽绒服、外套和短袖的出现频率更高。设计方面，时尚、休闲、百搭、潮流是主流风格，与主流的男士群体的人群属性更搭，且年龄上更偏向于年轻的男士群体。对于系列鲜有提及。面料与技术方面，珠地棉，丝光棉面料提及度较高，主打细腻柔软，贴身不扎，亲肤的特点，更多用于短袖，T恤等贴身穿着的衣物上。魔镜市场情报：14Moncler2022春夏系列核心产品及特征：男款的露出度高于女款，主打时尚休闲风格2021.6-2022.6社交平台Moncler春夏系列主要评价维度与提及声量2021.6-2022.6社交平台Moncler春夏系列主要款式73224282530136115592490050010001500200025003000系列面料与技术功能场景营销设计款式PAGE 52场景维度，春夏系列提及率最高的是日常，提及率高达22.71%，其它户外场景如运动、旅行、露营等提及率相对较低，moncler春夏系列新款衣物更倾向于日常穿着，该场景下的穿着时间相对更长，因此在功能上更注重舒适度的打造，具体包括透气、防晒、不扎身、弹性、亲肤等，与短袖、T恤等夏款衣物的契合度更高，保暖、防风等功能更贴合春款衣物，排名也相对靠后。除了穿着舒适度方面，显瘦、显白等穿着效果方面的提及度排名也相对比较靠前，显白更多体现在女款衣物上，女生比较追求穿着给自己外形带来的加分，显瘦则不仅限于女款，男款衣物在宣传上也会带上显瘦标签。魔镜市场情报：232021.6-2022.6社交平台Moncler春夏系列场景词频提及率与排名0.07%0.14%0.14%0.21%0.63%0.78%0.99%1.06%3.53%5.22.71%0 0%跑步健身旅游露营通勤出门旅行户外换季运动日常2021.6-2022.6社交平台Moncler春夏系列功能词频提及率与排名0.07%0.07%0.14%0.14%0.14%0.21%0.21%0.28%0.42%0.63%0.78%0.85%0.92%1.20%1.27%1.34%1.55%2.61%2.68%3.95%0%1%2%3%4%5%耐磨紫外线速干防护弹性显白防水保暖显瘦透气Moncler2022春夏系列核心产品及特征：日常穿着是核心场景，更注重舒适度的打造03 春夏服饰社交平台洞察PAGE 543月传播度最高，随着秋季临近声量快速下降社交推文中，春夏系列服饰的整体声量在3月最高，并随着秋季临近声量快速下降。3月，早春穿搭、服装上新、新款女装、韩系穿搭、日系穿搭、品牌推广、潮牌、创意灵感、童装等内容推文较多，此后，春夏新款、夏季新款、爆款清仓、同城精选、韩式穿搭、品牌合集、服饰面料、创意灵感等内容推文相继出现。品牌可迎合市场趋势，在早春大力进行新品推荐，在夏季主推防晒与夏日穿搭，期间不断以品牌、话题、面料、科技、创意等内容吸引消费者，从而尽可能拓展自身的营销矩阵，触达更多客户与潜在客群。魔镜市场情报：春夏服饰整体表现总结推文中对春夏服饰整体的款式、设计、营销、人群、质量和面料更加关注社交推文数据显示，市场对春夏系列服饰的款式、设计、营销、人群、质量和面料更加关注。品牌、场景、功能和价格的关注度相对较低。虽然是当前的热门品类，但侧重功能性的防晒服并非市场关注的重点，虽然能够快速进入市场，但产品的销量难以实现很大突破。设计一直是服饰领域的核心维度，波司登尝试了与ANNAKIKI联名，营造产品的未来感和科技感，但打造高端品牌形象仍需迎合主流市场认知。休闲服、连衣裙与T恤提及较多社交推文中，休闲服、连衣裙和T血衫是主流款式，防晒服的提及处于居中水平，提及率远低于上述款式。羽绒服仅适用部分地区的春季时节，提及率更加靠后。时尚潮流设计为主，小香风、荷叶边廓形和流苏有提及社交推文中，时尚、潮流、好看和百搭的提及率相对靠前，成功的服饰需要有较强的时尚性，同时符合大众审美，并且能够与其他服饰搭配。2022年涌现出众多时尚设计，小香风、泡泡袖、荷叶边、廓形、流苏和棋盘格等流行风格与元素均有出现。品牌可以在产品设计时适当植入流行风格与元素，提升产品整体时尚性。市场洞察1市场洞察2市场洞察3市场洞察418运动与户外场景居多，女性和儿童为主要人群社交推文中，运动、户外、健身、活动和通勤等场景出现较多。当前较为热门的露营场景有所提及。母婴、换季、聚会和减肥等场景也有出现。人群方面，女性和儿童的出现次数明显更高，可强化在户外、运动、出行、通勤等场景下的产品功能差异。人群方面，儿童防晒的需求相比成年男性更加迫切，可向儿童防晒领域倾斜。市场洞察5PAGE 552022年3月至2022年6月期间，2022春夏服饰相关内容在抖音和小红书平台原创数量为11053篇，互动量为24.98万人次。整体声量呈现明显下降趋势。3月，2022年春夏新款服饰达到最高的4111篇，至6月上半月，声量仅为873篇。预计声量会随着秋季的临近而继续下降。互动量方面，2022年春夏新款服饰在4月互动量达到最高，主要为在#小八的平价宝藏阁、#F虾虾来了和#小梨tuntun等小红书时尚美妆发布的平价穿搭笔记内容获得较高互动量。抖音平台中夏季合集、网红避雷指南等视频的互动量较高。2022.3-2022.6春夏新品服饰声量与传播趋势魔镜市场情报：102022春夏服饰社交平台声量：声量逐渐走低，互动量在4月达到最高4111381722528735.01 10.96 8.33 0.68 036912010002000300040005000互动量：万人次声量：篇春夏新品系列声量春夏新品系列互动量时间重要声量2022年3月早春穿搭、服装上新、新款女装、韩系穿搭、日系穿搭、品牌推广、潮牌、创意灵感、童装2022年4月穿搭、春夏新款、夏季新款、韩系穿搭、夏季合集、服饰测评、品牌推广、面料测评、童装、网红避雷2022年5月春夏新款、品牌合集、服饰面料、创意灵感、品牌分享、时尚女装、好物推荐2022年6月春夏新款、爆款清仓、同城精选、每日穿搭、好物分享、品牌推荐PAGE 562022年3月至2022年6月，2022春夏服饰的相关社交推文多以春夏服装推荐、服装穿搭、服装测评为主。对社交推文内容进行分词分析后发现，提及最多的为维度为款式，款式相关词出现的频次为20859次，其中，休闲服、连衣裙和T恤衫出现的频数相对较高。设计相关词频次超过20607次，仅次于款式维度，其中，时尚、潮流和好看等的提及较多。营销、人群、质量、需求和面料与技术维度的相关词频较多；品牌、场景、功能和价格的相关词较低。功能维度，2022春夏服饰的社交推文中，舒适、透气、防晒、亲肤的提及率分别为9.53%、3.95%、1.18%和1.17%。魔镜市场情报：142022.3-2022.6社交平台春夏新品服饰主要评价维度与提及声量2022.3-2022.6社交平台春夏春服饰主要功能3572003204020992205474250115723962012163206072085906000120001800024000系列价格功能场景品牌面料与技术需求质量人群营销设计款式2022春夏服饰社交平台重点关注维度：整体市场更多涉及款式与设计，对功能重视偏弱PAGE 57款式维度，2022春夏服饰的社交推文中，休闲服、连衣裙和T血衫的提及率相对靠前，分别为14.65%、12.79%和10.83%。2022年较为流行的工装和工装裤提及率为0.58%和0.33%。防晒服品类在整体春夏服饰推文中的提及率为0.62%，处于居中位置，提及率明显低于传统头部品类。羽绒服的提及率为0.2%，处于较低水平。总体来看，裤装的相关提及率合计为32.45%；裙装的提及率合计为22.88%，为2022春夏服饰社交平台中的重点品类。魔镜市场情报：142022春夏服饰社交平台款式维度：休闲服、连衣裙与T恤提及较多，防晒服居中排名关键词提及率排名关键词提及率排名关键词提及率排名关键词提及率排名关键词提及率1休闲14.65短裤2.523polo衫0.97I内衣0.56e瑜伽服0.24%2连衣裙12.79定制2.184半袖0.97P毛衣0.56f工作服0.24%3T恤10.83西装2.055迷彩服0.93Q风衣0.53g文化衫0.23%4衬衫4.78 运动套装2.036百褶裙0.90R西装裤0.48h防蚊裤0.22%5外套3.98!演出服2.007旗袍0.89S夹克0.47i亲子装0.21%6休闲裤3.96礼服1.988长裙0.79T家居服0.40p羽绒服0.20%7直筒3.83#半身裙1.519牛仔裙0.71U汉服0.40q睡裙0.19%8牛仔裤3.63$公主裙1.33吊带裙0.69V纱裙0.40r披肩0.18%9jk3.38%阔腿裤1.31A针织衫0.69W喇叭裤0.38s马甲0.16卫裤3.19&打底衫1.28B网纱裙0.69X工装裤0.33t蓬蓬裙0.15运动裤3.18短裙1.28C情侣装0.68Y小黑裙0.33u大衣0.14筒裤2.98(短袖1.27D运动服0.66西裤0.32v孕妇装0.14卫衣2.95)仙女裙1.14E防晒服0.62a婚纱0.31w拉丁舞服0.12冰丝裤2.650衬衣1.09F睡衣0.62b百搭款0.30 x工服0.07打底裤2.631开衫1.08G背带裤0.58c职业装0.29y高尔夫0.06吊带2.542球服1.06H工装0.58d束脚裤0.26套头衫0.01%PAGE 58设计维度，2022春夏服饰的社交推文中，时尚、潮流、好看和百搭的提及率相对靠前，分别为31.58%、21.81%、15.37%和13.43%。2022年为流行的小香风、泡泡袖、荷叶边和廓形的提及率分别为1.43%、1.02%、0.33%和0.27%；流苏和棋盘格的提及率分别为0.22%和0.21%，相对靠后。魔镜市场情报：14排名关键词提及率排名关键词提及率排名关键词提及率排名关键词提及率排名关键词提及率1时尚31.58碎花2.433蕾丝0.97I配色0.54e轻盈0.34%2潮流21.81中式2.334格子0.88P剪裁0.54f荷叶边0.33%3好看15.37圆领2.205有型0.79Q裁剪0.54g抽绳0.33%4百搭13.43 精致1.936日式0.75R奢潮0.52h钉珠0.33%5韩式12.50!清新1.477logo0.71S松紧0.51i极简0.33%6宽松7.63小香风1.438破洞0.70T高贵0.48p欧尼0.33%7小众5.22#撞色1.389开叉0.70U港式0.46q欧美0.32%8颜色15.37$条纹1.38镂空0.66V流行色0.43r低腰0.30%9简约4.04%刺绣1.37A拉链0.62W内衬0.42s单层0.28印花3.94&收腰1.30B褶皱0.62X无袖0.42t连体0.28复古3.41漂亮1.28C正肩0.59Y纯欲风0.41u下摆0.28潮酷3.28(拼接1.17D连帽0.59森系0.38v立领0.27减龄3.02)甜酷1.10E喇叭0.59a花色0.37w廓形0.27高腰2.800翻领1.08F拼色0.58b波点0.37x格纹0.26修身2.781泡泡袖1.02G紧身0.57c卡通0.35y绣花0.24法式2.522蝴蝶结0.98H提花0.55d花型0.34袖口0.23 22春夏服饰社交平台设计维度：时尚潮流设计为主，小香风、荷叶边廓形和流苏有提及PAGE 59面料与技术维度，提及率最高的是“面料”，其提及率达到12.3%。推文中会将面料作为春夏服饰的重点维度进行宣传。柔软、纯棉和冰丝的提及率分别为7.55%、4.23%和3.93%，明显高出其他面料。作为一款变性聚粘胶纤维，冰丝的透气性与吸汗性较好，且较纯棉价格更低，已在连衣裙、短袖、T恤品类中广泛应用。如真丝、羊毛、缎面和羊绒等高档面料均有提及。面料的弹力、垂感、轻薄以及丝滑也在推文中也有体现。虽然防晒技术方面较强，但相对廉价的面料会降低产品的档次，加深消费者对于产品价格的质疑。魔镜市场情报：180.13%0.14%0.17%0.18%0.21%0.23%0.23%0.24%0.24%0.24%0.29%0.30%0.35%0.37%0.44%0.47%0.80%1.03%1.05%1.20%1.38%1.54%1.60%2.07%3.93%4.23%7.55.30%0%3%6%9%丝光棉羊绒粗花呢纱线肌理莫代尔丝绸亚麻天丝缎面纤维丝滑微弹醋酸桑蚕丝棉麻轻薄垂感弹力清爽雪纺羊毛真丝质感冰丝纯棉柔软面料2022.3-2022.6社交平台春夏新品服饰面料与技术维度与提及声量2022春夏服饰社交平台面料与技术维度：纯棉与冰丝提及较高；技术方面提及较少PAGE 60场景维度，提及率最高的是运动，其提及率达到8.35%，远超其他场景。户外、健身、活动和通勤的提及率分别为1.83%、1.23%、1.14%和1.1%。当前较为热门的露营场景提及率为0.42%。此外，母婴、换季、聚会和减肥等场景也有较多提及。总体来说，运动和户外仍是成夏季服饰的核心场景。人群维度，提及最高的是儿童，提及率为21.7%，推文中存在较多与儿童、婴幼儿、小孩相关内容。女性的提及率分别为16.17%，远超男性的3.51%。社交推文中女装的热度远超男装。其中，姐妹、女生、小姐、姐姐和女神的提及率均超过2.6%。总体来看，儿童和年轻女性是社交推文中的重要人群。魔镜市场情报：182022.3-2022.6社交平台春夏新品服饰人群维度与提及声量0.42%0.42%0.50%0.54%0.67%0.97%1.10%1.14%1.23%1.83%8.35%0%2%4%6%8%露营度假季节出门母婴约会通勤活动健身户外运动2022.3-2022.6社交平台春夏新品服饰场景维度与提及声量0.16%0.25%0.71%1.44%1.60%2.47%2.59%3.51.17!.70%0%6$%中老年上班族粉丝情侣朋友男女青少年男性女性儿童2022春夏服饰社交平台场景、人群维度：运动与户外场景较多；儿童和女性为重要人群PAGE 61需求维度，提及率最高的是搭配，其提及率达到19.86%。很多社交推文以每日穿搭、春夏搭配等形式出现，使得穿搭的比重有所提升。显瘦和购物的提及率分别为11.63%和8.4%。显高和拍照的提及率分别为1.95%和1.35%。显白、遮肉、打扮和社交等需求的提及相对偏低。总体来说，“变美”依然是春夏服饰的核心需求，穿搭、显瘦和显白是重要组成。质量维度，提及最高的是高端，提及率为23.96%；质量的提及率为14.91%；精品和正品的提及率分别为4.22%和3.52%。很多推文将服饰描述为高端产品，以吸引消费者关注。社交推文对2022年春夏服装中的细节、褪色、做工、起球、线头和色差等问题均有提及。魔镜市场情报：182022.3-2022.6社交平台春夏新品服饰质量维度与提及声量0.18%0.29%0.83%0.83%1.35%1.95%8.40.63.86%0%6$%社交打扮遮肉显白拍照显高购物显瘦搭配2022.3-2022.6社交平台春夏新品服饰需求维度与提及声量0.27%0.30%0.44%0.46%0.60%0.66%0.67%1.77%3.52%4.22.91#.96%0%5 %走线色差精美线头起球做工褪色细节正品精品质量高端2022春夏服饰社交平台需求与改进：“变美”需求显著；质量方面有强烈诉求