最近刚好看了营销大咖空手的一篇关于【品牌故事撰写】的文章，个人觉得非常有用，也深受启发，那就来分享一下自己的阅读心得笔记吧。

品牌故事要怎么写才能深入人心？这是每个营销策划的人在新品牌创立时都会遇到的难题？

其实我们只要先懂得品牌故事的几种分类就行。这里分享一篇我曾总结过的文章，相信也有很多朋友就是因为这篇内容才关注的我吧！

分析6个经典品牌故事案例后，我发现文案可以这样写

一、创始人的经历故事

这种类型的品牌故事撰写方式，有没有发现，在食品类品牌或者与母婴相关的品牌中屡见不鲜？

1、奈雪的茶

在他的官网关于品牌故事是这样说的——“奈雪的茶”名字的由来，是因为创始人彭心的网名叫“奈雪”。媒体也曾经报道了创始人的爱情故事，以此来打动消费者。

2、轩妈蛋黄酥

这几年很火爆的蛋黄酥电商品牌，在其官网中，轩妈也讲述了挑食的儿子轩轩一口气吃了三个蛋黄酥，由此激发她做蛋黄酥品牌的故事。

3、路易·威登LV

路易·威登出生在一个清贫的伐木工人家庭，由于父亲是一名伐木工人，所以他儿时的玩具是刨子和凿子之类的，也培养了他的兴趣。后来路易·威登凭借出色的手艺，成为拿破仑三世皇后的御用皮箱整理师。在皇宫摸爬滚打的日子里，路易·威登开始计划他在巴黎的第一间皮具店。

4、储橙它的故事大家应该都很熟悉，创始人褚时健的励志橙也是鼓舞了很多人。

这一类故事的讲法，通常都是从几个“为什么”开始。为什么要创业？为什么要打造这个产品？为什么起这个品牌名，用这个LOGO？特别是表达创业之初的那份信念与执着，从而赢得顾客认同。

二、讲述产品研发过程

这种类型的品牌故事在美妆和洗护品牌中非常常见，或者是一些溯源类的品牌，或者有独特技术专利的品牌都可以尝试用这种类型的撰写方式。

1、PMPM

PMPM是我在听一次营销分享中了解到的品牌，当时记得最深刻的点，就是他们创始人闪烁和Wen在全球旅行时，在马达加斯加,目睹当地人用「猴面包树果籽护肤」的一次「文化冲击」;这与他们“探索全球，带回肌肤能量”的品牌slogan也非常契合。

2、SK-II

1975年，科学家们在参观日本北海道一家清酒厂时，发现酿酒师傅脸上布满皱纹，双手却细嫩光滑。于是有人敏锐地意识到，在老师傅每天接触的清酒发酵液中，藏着让肌肤年轻的秘密。

5年之后，科学家们从酵母中提炼出了一种神奇的成分Pitera，SK-II由此而来。其品牌名的意思就是两个“S”，一个是Skin肌肤，一个是Sake清酒。

这一类故事是产品的呈堂证供，它揭示产品背后的秘密，讲述产品是如何研发、生产出来的。并且常常会伴有专利技术、成分秘方、大科学家的背书。

三、描述产品的历史渊源和产地文化。

这种类型的品牌故事在酒、水、茶叶、奢侈品、汽车品牌中是常见的，而且一些历史悠久的品牌也更适合这种方式。

1、依云

1789年法国大革命，一名流亡贵族从巴黎来到阿尔卑斯山腹地的依云小镇。该贵族患有肾结石，因当地流行喝矿泉水便决定试一试，在喝了一段时间后，他的病竟不治而愈。故事流传开来，依云水从此名声大噪，许多人慕名前来。

2、轩尼诗

轩尼诗(Hennessy) 的名字原自李察·轩尼诗 (RichardHennessy) 为命名， 轩尼诗当时供应皇室饮用已达26年之久，在1815年受法国皇帝 "KingLouisXVIII" 颁发书函，选为国会主要供应酒商。

3、人头马

人头马是一个白兰地品牌，创建于1724年，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带，保证了人头马特优干邑无与伦比的浓郁芬芳。

这一类故事追溯产品悠久的历史和产地文化，用时空的厚重感赋予产品价值，故事最好有文献记载进行佐证，有皇室贵族、历史沿袭。

分类了解了以后，故事到底应该怎么写？

很赞同空手老师说的两点：品牌故事就得是个故事，一定不要写成说明文。

现在有很多的品牌故事都被写成了品牌的纪实性的发展经历。时间、地点、人物，还有品牌发展历程都罗列进来了，这些都很重要，但却很少能打动到人。只是因为这些故事经历跟消费者没有相关性。

所以第二点，品牌故事一定要是消费者的故事。以消费者为主角的故事，才能让他们产生共鸣。

而在故事的创作中，他也给我们提供了一个很好的理论——“英雄之旅”。即一个生活普通人，突然受到了召唤，在经历了一系列磨难和挑战之后，最终成为了英雄。从这点来看，我们就知道为什么普罗大众都喜欢看普通人逆袭的故事了。因为这样的经历才够曲折，才能引人关注。

“英雄之旅”就是我们每个人的旅程。它是一段发现自我、挑战自我、活出自我的旅程。这个可以用在品牌故事的叙述逻辑中，也可以用在普通人的个人IP故事中。

比如，我喜欢的罗永浩。他的“真还传”的人生经历就是一个非常好的个人故事。

比如，Timberland。

它的品牌故事讲述都是以消费者为主角，而不是鞋子。Timberland中扮演的是一个伙伴和盟友的角色，它帮助消费者“跨出别人指定的路线，到达别人到不了的地方。

再比如我特别喜欢的New balance的品牌片，李宗盛的《人生没有白走的路，每一步都算数》。都是站在消费者的角度，去阐述品牌的精神，从而引发共鸣。

关于品牌故事撰写，大咖给的几点建议，分享如下：

1、大多数品牌故事不是故事，只是介绍。

2、不要写自己做不到，消费者不相信，员工看了噗嗤笑出声的品牌愿景。

3、不要在品牌故事里介绍产品，要说的是做产品的精神。

4、超过10年以上的品牌，才有写品牌大事记的意义。

5、如果你不想写起来很像竞品，那你就不要跟竞品强调一样的东西，然后说自己比他们更好一点。

6、品牌故事里配的照片，要有人。

7、好的品牌故事，往往是因为，这让你感觉到「这跟我很有关系。」

备注：图片来源于网络

作者介绍：大苏苏，一个热爱文字的80后阿姨。超10年文案策划经历，职业为品牌及产品策划，专注分享品牌创意文案和营销干货，期待在这里遇见善良可爱的你~

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