看到共享经济火之后，很多人开始说自己怎么没有把握住这些机会，怎么没有这样的头脑来想出这么好的商业模式出来。

但是这些共享经济都是大项目，砸钱都是过亿的，让人感觉这共享经济都是投资大佬的游戏，似乎跟我们普通老百姓做生意没有什么关系。

共享WiFi的代表：必虎WiFi，

共享出行的代表：UBER，滴滴打车；

共享单车的代表：摩拜单车，ofo；

共享空间代表：Airbnb；

共享资金价值代表：Prosper；

共享饮食：Eatwith等。

可以说近几年，共享模式正处于红利期，今天跟大家聊一聊共享按摩椅项目：

按摩椅这种东西，大家应该在机场和汽车店里见到过，但是买回家用的却很少很少。为什么?主要是按摩椅价格太高，一台好的椅子价格都要几万，基本上这类椅子都是土豪的玩具。如果把土豪的家具放租向大众市场，又会是怎样的情景?

一、什么是“共享按摩椅”？

众所周知，市场上的按摩椅不仅价格昂贵，且笨重难搬。一般家庭很难消费得起，只有在家里或者特定场合才能使用，放在家中还十分占面积。

共享按摩椅是将市场上的昂贵按摩椅和闲置资源进行有效整合，让广大市民在疲惫之时，通过共享App/微信/小程序扫描二维码就可以随时随地享受按摩的一款福利共享产品。公共场景也更为多样，机场、电影院、KTV等一些公共场所开始出现了共享按摩椅，只要扫码、APP支付即可，当然也可以用投币的形式，就像娃娃机、摇摇车一样，定价平均在10元10分钟。

二、共享按摩椅的使用背景

困了就睡会儿，累了就坐下来休息一会儿，这是人类最本能的生理需求之一。不论你是工作、学习、还是逛街娱乐，在感到疲劳时，我们最渴望的就是一把舒适的椅子。可是在日常生活中，我们却很难在商场等公众场合找到这样一把椅子。

共享按摩椅的出现完美的解放了人们的双脚。当你和朋友逛街感到疲累，或者在车站等车百无聊赖时，你可以选择坐上共享按摩椅，用每个人都能支付得起的几块零钱，轻松获得一场放松身心的按摩。累了就随时随地坐下来休息，你甚至可以在椅子上睡上一觉。

按摩椅这种东西，大家应该在机场和汽车店里见到过，但是买回家用的却很少很少。为什么?主要是按摩椅价格太高，一台好的椅子价格都要几万，基本上这类椅子都是土豪的玩具。如果把土豪的家具放租向大众市场，又会是怎样的情景?

三、共享按摩椅的传统模式

按摩椅的传统模式是零售方式，原先，我们看到商城超市外面都会有摆着几个按摩椅，给大家推销按摩椅的。但是很多人因为逛商场累了，看到按摩椅，都愿意免费坐上去体验一下，并不是真的想买，每天真正成交的客户也是寥寥无几，为什么?

主要是按摩椅价格太高，一台好的椅子价格都要几万，基本上这类椅子都是土豪的玩具。。出现这种情况，一般都是想方设法提高推销员的能力或是增大推销力度，通过说服劝服来促成客户下单。

换个角度思考，如果把土豪的家具放租向大众市场，又会是怎样的情景?

何不让按摩椅按时间租出去，让这些累的人得到畅快地按摩椅带来的放松体验呢？共享按摩椅的模式诞生了。在商场一个角落，在KTV的一个角落里，在一个餐厅的角落里，可以随意坐上去，通过微信或者支付宝扫码支付，也可以通过投币支付，5块钱享受8分钟，10块钱享受18分钟，20块钱享受38分钟。支付完成后，按摩椅立刻自动启动开始给你按摩，全程无人干预。

四、市场需求和痛点分析

问题1：共享按摩椅，有机会吗？

像这种按摩椅大家即使没有用过，也应该在机场和一些4S店里面见过。这种按摩椅价格比较高，以前一台椅子价格要一万多，现在便宜了也要几千块钱。所以除了土豪很少家庭直接买回家里来使用。

如果把按摩椅投放在一些公共场所，做共享按摩椅能不能行得通？

目前在机场、银行、电影院、KTV等一些公共场所开始出现了共享按摩椅，只要用微信支付即可。定价平均在20元30分钟分钟，有体验价5元钱可以体验10分钟。

问题2：共享按摩椅，有需求吗？

有人把按摩叫SPA，所以把这种短时间的按摩叫微SPA。这种按摩需求当然是有需求的，一是消费升级，人们愿意为享受付费的意愿也更强了。

其实是消费场景，投放在公共场所一些等待时间中，可以一边等待一边享受按摩。然后移动支付也更加便捷了，小额支付基本上不用考虑。

首先， 按摩当然是有群众需求的，人们愿意为健康、享受付费的意愿也更强了。其次是可以打发公共场合无聊等待时间，消费者可以利用等待的时间来享受按摩。对于商家而言也是好事一桩，按摩椅可以提升店里的硬件设施水平，关键还是免费的，只是帮忙腾一个地方，接个电源，而且还可以获取额外的收入提成。

当然以上原因还不是最重要的，共享按摩椅这个东西还是市场环境把上游厂商逼的。大家都知道，现在很多的厂家都是产能过剩，产品销售压力太大，像过去传统地打价格战做营销只会把市场越做越烂。

所以有些厂家不“卖”了，找人分摊产品压力，利用共享经济的浪潮大批优惠的卖给别人做租赁生意，另外有的大厂家直接和巨头强强联手，你给我地盘，机器免费送，一起拿分成数钱。

最直接的就是放上一个健康养生电商的二维码，把潜在的顾客引流到线上，直接产生利润，说白了，这些椅子就是个带有健康工具属性的广告牌。

五、盈利模式分析

共享按摩椅这个项目主要有共享按摩椅公司、按摩椅生产商、场地提供方这三个角色，共享按摩椅公司从生产厂家买回机器，然后开发服务后台程序、制定流程，完成投放、维护工作，最后就是负责售后，共享按摩椅公司和场地提供方一般都是共享收益。

1、成本分析

一台普通的按摩椅的成本至少也要3500元，高端一点按摩椅成本在1万—2万。批量采购，一台按摩椅的成本是在2000-3000元之间。可以看得出来，目前市场上的定价让利润是非常之丰厚。当然这个收益并不是一方所得，而是有参与进来的多方来共享。算完成本之后，普通按摩椅的回本周期基本都在4个月以内。

2、盈利分析

一般来说，一台按摩椅平均一天的流水大概在40元左右，差不多只要有两三个人来做就行了，毕竟一分钟一块钱左右，一个月收入大概在1500元左右，年流水在18000元。

在人流比较大的商场，一台按摩椅的流水是可以做到几百元的。如果投放50台，运营得当的话，一个月可以盈利7万，扣除商家20%佣金，一个月流水大概在5万左右。

3、商业模式分析

做共享按摩椅这个项目，不一定要自己成为那个服务商，毕竟那个起初是要花重金购买机器的。

如果没有资金、有场地，可以找共享按摩椅公司合作，不用操心就能获得分成。

如果没有资金，又没有场地，那怎么办?其实路还是有的。

现在的共享按摩椅公司有很多，但各家公司的运营方向不一样，比如业界老大摩摩哒就是和万达深度合作，这是大佬级别的玩法。

有一些小公司，没有巨头的运营实力，但是为了寻求快速扩张，通常会把运营外包给第三方做推广，共享按摩椅公司来提供整套的投放方案和产品，外包运营方主要协助投放、搞定场地方拿分成，所以从外包运营切入这个共享按摩椅市场是一个资金成本低的好方法。

以一台机器投放出去分享20%的佣金计算，一年可以分到佣金3000元，投放出去100台，一年也可以分到30万的收益了。

虽然资金方面投入的少一点，但是肯定要在其他方面来补足了。比如拥有一些银行、车站、机场、KTV、酒店、银行、健身房等公共场所的商家资源，这样推广起来会相对省事，要么就有比较强的执行力，去向这些地方来推广投放的事情。

因为利益相关，这个投放难度其实很低。对于场地方而言，在闲置的地盘放一个变现的机器也是美事一桩，而且不用自己操心。

当然作为这种第三方推广的团队，则并不是一分钱不要花的。比如前期投放的时候，会要求承担一个快递费。

然后负责产品的投放，如果收益没有达到一定的标准则要把场地优化或者把机器转移。

而场地方除了要负责基本的用电之外，就要保证机器不被破坏和丢失，另外一个就要保证机器的安全性。当然真正操作他们肯定是要签合同来定好三方的权利和责任，这样当发生了纠纷就按照合同来执行就可以了。

共享按摩椅的玩法主要还是吃红利，早期阶段铺设竞争压力小，能做的上价格回本周期就会很短，如果资金和资源比较充足的话，自己运营投放到本地的公众场所是非常不错的。

如果到了成熟阶段，价格战不可避免，甚至有的团队为了吸粉引流甚至都可以不收钱，那个时候做运营就不是很轻松了。

这种模式有点像我们在商场外面经常看到的投币夹娃娃的机子，只需要投放在人流旺的地方，例如商场、电影院、车站、步行街等等地方，不需要太大地方，放上这种自带支付功能运作的按摩椅，通上电就可以运作了。

还有未来有没有可能在电影院的VIP厅放上这种按摩椅，客户可以自行选择要不要按摩，需要按摩的话扫码支付即可。

共享经济给我们提供了一种新的思维方式，自行车行业本来面临大把工厂倒闭的时候，共享思维是给自行车按上一个智能锁，投放到路边让人支付五毛或者一元随便骑，谁也不曾想这么简单的共享竟然引发无数公司进入这个行业，还吸引了几百亿的资本竞相追逐。

在未来会有更多的共享产品出现，它们会带来更多的方便，让我们不用一次性投入太多的精力和金钱，就能享受到更好的服务。

六、解析共享按摩椅项目

前景：

庞大的市场需求将成为按摩椅行业快速发展的根本动力，随着人们工作压力的不断增加，亚健康人群呈现不断上涨态势，在保健观念逐渐普及的今天，按摩椅行业存在较大的市场发展空间，行业发展潜力巨大。移动支付的发展将促使碎片化时间下的用户便捷的使用按摩椅，不再受传统投币按摩椅因没有零钱无法使用的束缚。

合作模式：

按摩椅公司提供按摩椅，商家提供合适场地，签订合约，商家日常监管，公司提供维护，顾客扫码付费后使用，通过管理后台系统可以随时查看按摩椅的收益，公司和商家按比例坐等分润。

投放场景：

目前商用按摩椅的应用场景非常多，总体而言定位的是：有一定的人流量、需要驻足等待、休闲的场所，是比较理想的投放场所。如：写字楼大厅、旅游景点、高速服务区、酒店客房、影院商场、汽车4s店、银行医院、高铁站、健身场所等等。

优势：

高端按摩椅作为一个高金额的产品，是目前普通消费者直接购买使用的比例不高，但是通过低金额的付费体验确实存在较大的意愿。按摩椅投放的场所一般都以需要等待、需要停留、或者是需要放松休闲的场所为主，这些场所的消费者将大大提升按摩椅付费体验的使用率。

收益预算：

以单台按摩椅收费标准10元10分钟为例，如果每天只有5人次消费，则每天的收益为50元，一年的总收益：18250元，如果每天的使用率再高一点的话，每年的收益会更高。对于场地提供方而言，投入成本几乎为0（只有电费，据了解，一天开24小时，电量为2度电，算很少的成本了）。

本文原创，来源懂事荟（微信：657840964），首发微信公众号：yxwenku，与您分享更多实战营销案例。如果您有营销困惑，可以在线与我交流探讨！

懂事荟，专注互联网商业模式案例分析，为您揭秘不为人知的营销秘诀！不实战不分享，不干货不传播！本文原创，转载请注明出处，否则必究！返回搜狐，查看更多