大连原野商贸董事长 袁野（左二）汾州&杏典酒的营销顾问、黑格咨询公司总经理徐涛（右二）

精准价位段，直插消费空挡‍‍‍‍

众多光瓶酒发力大连市场，却无法撼动袁总与汾州品牌合作的决心。一方面是，汾州酒所处的价位段机会非常大。

从大连光瓶酒市场来看，牛栏山、一担粮主要集中在20元以下价位，西凤375在30元左右的价位段，而汾酒、郎酒顺品郎则聚焦68、78的价位段，汾州酒38、48所在的价格带没有主流产品，也是未来口粮酒主流价位，市场机会颇大。

另一方面，大连光瓶酒市场正在快速扩容。“过去大家都讲面子，愿意买盒装酒，现在消费越来越理性，同样的价格光瓶酒性价比高，所以不少过去购买100元盒装酒的消费者，都开始接受光瓶酒”，袁总表示，按照他的估计，大连光瓶酒市场未来3-5年将增长50%以上。

匹配“黑格咨询”杀手锏般的市场策略

让袁总坚定与汾州品牌长期合作的，不仅仅是看得见的市场业绩，更是因为汾州厂家为自己带来的经营能力提升。

作为一个老经销商，袁总有一定的市场营销经验和资源，但是汾州品牌带来的新思路，让他耳目一新。因为汾州品牌在年初2月份就与一线咨询公司黑格咨询签约，黑格咨询深耕酒水市场营销近二十年，此次汾州、杏典酒的营销顾问也就是黑格咨询公司总经理徐涛。

袁总2023年4月与汾州品牌签约，汾州厂家快速投入资源，支持大连市场发挥渠道优势，很快在5月份1个月时间完成了2000家餐饮店的市场铺货。厂家也为大连市场带来了“杀手锏”般的市场策略。这套策略在很多市场验证成功的方法，让袁总眼前一亮。

在线下，厂家协助袁总面向终端消费者组织了大量品鉴会，并通过抽奖等方式互动，提升了娱乐性和参与感。在线上，厂家指导大连市场建立了大量的汾州酒社群，通过红包互动、朋友圈转发等形式，提升曝光度。

“汾州品牌的这套线上线下结合的推介办法，效果是看得见的，短短1个月市场培育，越来越多消费者认汾州酒，成为汾州酒的粉丝，哪怕他只是觉得好奇，不会购买，但是第二次、第三次见到，一定会购买”，袁总表示。

在业内人士看来，中国消费已经进入“新消费”时代，酒类消费与流通的逻辑正在发生变化，汾州酒从品质到品牌，从品牌到品质，从市场趋势到营销模式，真正契合了新消费者的发展趋势，“汾州现象”值得期待。

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