Olay玉兰油到底属于什么档次啊? |
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最近Olay因为力挺代言人的关系,着实黑红了一波。 227事件后,XZ诸多代言遭到抵制。而品牌方为了自身形象和品牌利益,大多都会选择明哲包身,撤下跟XZ相关宣发推广。 以下是网友们整理的XZ合作品牌,大部分品牌都收到大批量的开发票申请。 这种情况下,佳洁士将肖战改成鹿晗,沙宣改成了马思纯。但也有同为宝洁旗下的憨批玉兰油选择五连发“肖战超话”,立挺肖战。之后还出了直播间女主播和玉兰油品牌高管的睿智发言: https://www.zhihu.com/video/1221471591474970624主播:“他们就一点点人,又能形成什么样的气候呢?”玉兰油高管代表:“这种东西是互相选择的”。隔空跟xz互相感谢。这一番言论后,很多人仍在观望的路人也加入开发票大军。 最后,形成了这样一波“气候”。 这么多年积累起来的口碑和差一丢丢改变的刻板印象,功亏一篑。 今年女生节,欧莱雅成最大赢家(不是指欧莱雅集团,这里说的是品牌—欧莱雅)。 以下,为原回答。 其实不光题主有这种感觉,很多妹纸以前一直都认为olay是针对妈妈或少妇级的品牌。 这是因为我们最早看到的Olay电视广告都是Olay旗下玉兰油系列,现在看来也跟当时Olay的推广策略有关。 我印象最深的olay代言人-混血Danielle小姐姐玉兰油15年广告https://www.zhihu.com/video/1200034715618828288广告里人设和旁白都在体现Olay玉兰油产品是针对25岁以后,生了娃的女性,所以大家自然而然会将Olay跟阿姨、妈妈这些词绑定到一起。 橙子大学时期买的Olay光感小白瓶老版张这个样子(那时还叫小绿瓶)。 当时同学还以我是回家拿了我妈的精华来用,被寝室妹纸吐槽过。 而近几年社交电商的火热和KOL的带货让很多年轻妹纸都开始有了加强保养的意识(对比前几代),消费主力层也变得年轻不少。所以很多被大家认为是“妈妈或贵妇才会用的品牌”都在往年轻人群上去靠,比如我们熟悉的伊丽莎白雅顿和海蓝之谜。 17年的微博热搜,#00后都开始用Lamer了#,下方的评论区画风 如果还恪守原来的路线,等品牌形象日益老化。即使产品本身做得再出色,也是无人问津,慢慢的go die。 这方面也有例子,比如被欧莱雅收购的羽西,虽然不至于go die,但处在了一个很尴尬的境地。 而Olay其实这几年的成绩和口碑也说明了它其实很好的把握住了年轻群体。 1.弱化Olay玉兰油,发力Olay 其实玉兰油主要是针对国内市场推广的,很难看到Olay北美区有在主推玉兰油,美版比较知名的还是prox线,这种做法其实跟大部队一致,也在一定程度弱化了大家对olay的刻板印象。 2.多产品线发展 其实现在很难定位Olay到底属于哪个档次的品牌,因为它含有多种档次的产品线: 高端线—臻粹系列,精华和面霜定价400+,洁面200+ 年轻高端线—菁醇系列,熬夜霜就属于这个系列,单品定价也是在300-400+这个区间 研发线—Prox博研诗,舍得下料和死磕研发的明星产品都在这里,如小白瓶(5%浓度)和超A瓶,也正是这条线捧红了成分—烟酰胺。 经典产品线—Olay系列,包含产品最多的一条线,光感小白瓶(3%浓度)和大红瓶扥经典产品在其中,这里还包含了Olay的男士线。 大众产品线—Olay玉兰油,在超市能找到的产品,除了多效修护和几只洁面,旗舰店都不太上其他的产品了,但天猫超市、京东超市可以卖得到。 3.营销传播也年轻化 多组代言人 貌美女星 宋茜、高圆圆、林志玲、何穗鲜肉组合 肖战、李现、阿云嘎和郑云龙、朱正廷初此之外,Olay还搞过几次IP营销 Olay X DisneyOlay X 吾皇来了怎么样,还觉得Olay是妈妈用的品牌么?? Olay就先聊到此,再来简单说下题主说的科颜氏Kiehls 科颜氏的前身是一家纽约的专业药房,店里面的骨头医生是它家的标志性道具,而现在它隶属于欧莱雅集团旗下。 虽然前身是药房,但它并没有跟薇姿、理肤泉、修丽可一样划分到欧莱雅旗下的活性健康化妆品部,二是被归属到高档化妆品部,所以走的是专柜路线,定价也偏高。 总体而言,Olay现在是一个多层次,多产品线的品牌,高中低都有,但消费者印象和销售渠道上来说,科颜氏会比Olay略高一些。 后期橙子打算开个Olay产品盘点的坑,感兴趣的小伙伴们可以持续关注哦! 其他我的回答 |
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