原标题：会员制电商怎么做？

早餐店最快的赚钱模式，豆浆免费送，半个月时间吸粉3万这个案例值得所有品牌学习。

一个大学生开了一家早餐店，生意不好，后来就用互联网来卖早点，首先呢，就是吸粉，他做了一个活动，豆浆免费喝，不是免费一次，不是免费一个月，而是免费一年。

免费喝豆浆不仅不亏钱，反而扭亏为盈，只要在小程序上花15块钱成为本店的会员，就可以免费喝豆浆。每天免费喝一杯，只要你来，我就让你免费喝一杯。首先早餐店有包子，有油条，有馒头，有馅饼，有麻团，有粥，有手抓饼，那豆浆基本上就是几毛钱的成本。豆浆免费之后，他的包子就火了，他的油条就火了，他的手抓饼就火了，他的粥就火了，他的所有的食品都火了。

第二，客户进入小程序，据他抓取到了用户的资料和数据，有了这3万个会员的资料数据，他可以做很多的活动，除了促销活动，还可以跟别人的商品一起做合作，还可以分利润，这就是新零售玩法，就是把顾客从线下变成线上。

比如瑞幸咖啡，你看我们怎么去关注瑞幸咖啡的，他一开始用的就是买客户的思维，是不是第一杯咖啡是免费的？但是有个前提，你想喝他那杯咖啡，必须下载他的APP，或者在他的小程序里面下单，那他为什么这么做呢？很简单，有一天你喝完它的第一杯咖啡，万一你不来了，他第一时间就能找到你，盯一下，一张五折的代金券就发给你了，刚好你这个时候想喝咖啡，请问你去哪里喝？有一张五折的，那你肯定选择瑞幸咖啡。

人是很奇怪的，你喝完第一杯咖啡，第二杯咖啡，第三杯咖啡，喝着喝着你就习惯了，他花一次钱就把顾客从线下变成线上，把所有的信息全部记录他的APP里面，你的终身价值就掌握在他的手里了，然后他可以通过发放代金券的方式瞬间把你拉回来，养成一种消费习惯，这是我们所有线下的品牌要学习的。

然后还有一个平台，阿里巴巴做的河马生鲜，他也在这么做，目的就是把线下的客户最快时间转换成线上，最后去融资的时候，上市的时候，线下的客户是不值钱的，因为你拉不回来，线上的客户是值钱的，因为他在你APP上你能拉的回来。就好像百果园一样，以前是卖水果的，现在他有八千万的会员，他卖咸鸭蛋能卖，他卖纸巾也能卖。卖水果不值钱，值钱的是卖会员，所以给大家提个醒，就是一定要把我们的会员从线下转化成线上，要看到客户的终身价值。关注小编，了解更多营销裂变玩法。

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