电子商务

邵阳市农产品电子商务

C2C

模式发展策略探析

罗粤湘王晓乔(通讯作者)

(湖南科技大学商学院

，

湖南湘潭

411201)

摘要

：

本文从制约农产品电子商务

C2C

模式发展的信用问题入手

，

基于调查问卷分析

，

总结出农产品质量问题

、

农产晶安全性和诚信度问题

、

物流配送问题

、

农产晶标准化程度问题以及农产品信息来源问题等影响信用的因素

，

结

合邵阳市农产岛电子商务

C2C

模式发展的优势

，

提出了建议

。

关键词

：

农产品

；

C2C

模式

；

信用问题

；

问卷分析

中图分类号:

F208

文献识别码

：

A

文章编号

：

2096-3157(2019)18-0017-03

—

、

弓

I

言

农村互联网用户的增加及智能手机的使用为农产品

提供了新的销售平台

。

2017

年我国农村网络零售额超过

1.2

万亿元

，

其中农产品的网络零售交易额占

20%,

农业

部规划

2020

年我国农产品电商将达到

8000

亿元

。

农产

品电子商务为农户和广大消费者之间架起了交易平台

，

消

费者选择多了

，

满意度也提高了

，

同时农户收入水平也增

加了

。

C2C

模式作为电子商务的一种重要模式

，

在农产品销售

过程中也占据了比较重要的位置

，

它解决了农产品信息不对

称的问题

，

节省了中间成本

。

在

C2C

模式下

，

对于农户来说,

只需要通过简单的文字

、

图片或者微视频等

，

即可介绍自家

农产晶的信息

。

而对于消费者来说

，

消费者可根据以往消费

者对产品的评价

，

更加清晰地了解该产品

。

此外

，

消费者还

可以与其他同类平台或网站进行比价

。

但是在农产品电子

商务

C2C

模式(以下简称农产品

C2C)

发展中出现的信用问

题却在一定程度上阻碍了农产品

C2C

的发展

。

在此背景下

，

本文从信用问题入手设计问卷

，

探索其影

响因素所在

，

并结合邵阳市农产品发展现状

，

进而提出对策

建议

。

顾客对产地有所要求

，

对于其他企业来说

，

更重要的是树立

品牌形象,以及改进产晶的功效

，

使消费者逐渐认识到自身

的牙膏品牌

，

同时加大力度推广宣传

，

使牙膏品牌深入人心

。

而对于黑人

、

舒克等已经被消费者熟知的牙膏品牌,企业需

要做到的是不断改进牙膏的功效

，

满足消费者的个性化需

求

，

否则可能会被竞争者占据更多的市场份额

。

然而在针对预防口腔疾病

，

抗过敏功效的牙膏的选择

上,大学生们更广为熟知的两个品牌是是云南白药和舒克

，

而这两个晶牌的产品也确实是在功效上明显高于其他品牌

。

其他的品牌类似中华

、

双面针等牙膏则并不是被消费者广为

接受

，

除了在自身功效上的问题外

，

可能还要加大宣传推广

力度

，

使预防口腔疾病的功效被大学生所了解

，

多方位的提

升自身产品才能更好地与竞争企业竞争

，

占取更大的市场

。

针对年轻人的产品

，

首先

，

最重要的是提高自身品牌牙

膏的功效

。

其次,在口味

、

颜色

、

膏状和包装方面依据产品和

大学生的偏爱而设计

。

最后

，

适当的在超市或便利店进行价

格促销活动

，

同时加大力度宣传品牌牙膏

，

使越来越多的年

轻消费者认识了解自身的牙膏,最终选择自己企业的牙膏

。

10.

在购买牙膏时所遇到的问题

据调研统计,关于牙膏自身的问题有功效并不如广告宣

传推广那么好

、

牙膏的包装问题不满意

、

对牙膏的开盖方式

不满意

、

部分牙膏的容量过小这些问题

，

而关于营销过程中

存在的问题是推销人员的极力推荐误导购买

、

优惠力度不

够

、

喜爱的牙膏品牌断货以及医生的建议等问题

。

五

、

结论

综上所述

，

我国的各个牙膏品牌在针对大学生营销这一

方面应该在膏体

、

颜色

、

功能

、

包装设计和价格上做出不同的

调整,从而满足消费者需求

，

针对不同类型的产品宣传的方

式也应不同

，

在寻求专业人员进行推广的时候

，

通过诚实

、

专

业

、

可靠的宣传语使消费者产生好感

，

从而产生购买行为

，

最

终产品实际体验与产品宣传相吻合

，

达到扩大忠实消费者数

量的目的

。

参考文献

：

[1]

何志毅.中国消费者的产品利益偏好研究

—

—

基于耐

用消费品的探索性研究

[J].

管理世界

,2005,(3).

[2]

张瑞芝

.

“

90

后"大学生的消费行为研究与对策分析

[J].

北京教育(德育

),2011,

(4).

[3]

黄文述

，

柯洪霞.大学生消费的非理性因素研究

[J].

江

苏经贸职业技术学院学报

,2010,(2)

作者简介

：

1.

周靖涵

，

河北经贸大学学生

。

2.

叶静颐

，

河北经贸大学学生

。

3

.

陈媾璇

，

河北经贸大学学生

。

全国流通经济