12月7日，36氪从接近B站人士处了解到，B站正筹备在直播间中上线“小黄车”功能，让用户能够边看直播边下单购物。该消息人士称，B站已经与一些UP主谈妥，灰度测试会在近期进行，用户最快一周内即可体验该功能。B站将对率先尝试直播带货的UP主给予流量扶持。另一名接近B站的人士证实称，本次小黄车上线仍处于小范围内测阶段。（12月27日 《36氪》）

在继抖音、快手、淘宝等短视频和电商平台相继推出自家的主播直播带货产品后，作为一直以来号称中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台的B站也终于出手，加入到了直播带货这场“鏖战”中来。直播带货作为现如今互联网产业流量与经济效益变现较快的方式，B站实际上早已对这块“肥肉”垂涎三尺；2020年4月正值疫情爆发严重时期，B站也跟其它一些直播平台一样曾尝试过一些直播带货活动，此前也没有搭建起直播间内付费购物的流程。主播的变现模式基本以视频广告、观众打赏和平台激励传统的营收模式为主。

自从2020年下半年以来，在抖音和淘宝相继在短视频和电商两大平台通过直播带货收获到极大的流量和经济效益后，各家互联网平台纷纷眼红，趋之若鹜的投入进来。而B站此刻入场，看起来有些为时已晚，但实际上以B站的直播前景来看，其潜力依旧巨大。首先，B站的直播生态非常特殊，其他直播平台无论是依靠打赏的秀场、游戏类主播，还是靠带货收益的电商主播，其主要流量都聚拢在头部主播上；但B站因为自身相对特殊的生态环境，使得其直播业务是呈现出了普惠、中长尾主播为主的形态，而非只是“头部”获益。也就是说，B站的都直播流量主要依靠的是数量庞大的中小型主播，这就意味着以这些主播来开展直播带货，其带货的产品内容与营收状况将会呈现多元化的趋势；

另一方面，B站的粉丝关注拥有相当高的“含金量”，从数量上来看，同抖音、快手的一些头部主播动辄百万、千万级的关注量不同，B站鲜有能突破千万级的主播，但是B站粉丝拥有的粉丝粘性与其独特的文化社区氛围，使得其粉丝无论是从流量变现力还是消费能力都非常可观；而同样值得关注的，是B站UP主们的创造力，可能会对直播带货的形式带来独特的创新，B站UP主素来已视频内容的高质量而闻名，早在他们在视频内容中加入广告时，他们就从简单粗暴生硬的广告词开发出了“猝不及防”的广告形式。在视频中，大部分的内容可能都是观众预期的，但随着一个转折，UP主会以各种符合自己风格的形式突然插入广告。因为这种转折十分奇妙且又整体极好的保留了整个视频的基调，反而不会让观众觉得反感。久而久之，猝不及防反倒成为了观众在这类广告视频中常刷的一个梗。因此，在现如今已司空见惯的“买它买它”式和产品展示式的带货形式下，如果UP主能够用自己的创意，改造直播带货的形态，或许也将会让直播带货变得更有娱乐性，也更贴合UP主自身的内容风格，从而获得口碑与流量利益的双赢。

当然，B站既然已准备迈入这个市场，面对的问题依旧很大：在传统平台已在直播带货的领域建立的成熟体系下，B站该如何利用好自身的平台优势，避免陷入同质化；在B站会员购长期饱受消费者诟病的售后保障问题，能否在直播带货上建立起使消费者信任的诚信机制；在B站功能日益臃肿下，如何在确保用户体验与保持内容质量等一系列平衡问题，都需要B站在日后不断的完善解决。B站的带货直播路何去何从，我们目前不得而知，只能说，如果在这条道路上，B站能清醒的认知到自己的群体定位与平台特点，去占据更为细分的领域和产品，去满足用户越来越复杂的消费需求，那么B站的直播带货可能会走出这个市场的一条新的道路。