4）团队精神：拼搏，向上，精进；并且有一群核心层团队

5）机会：有新模式，新政策，有前景

6）投资小，收益不错，风险低

7）运营：有强大的运营团队，稳定的盈利模型

8）回本：相对较快且持续

9）名额：有合作伙伴画像，名额很少，要挑选

10）行动：梦想变现实；合作

11）签字-交钱-合约，提前约定进退机制

二、合伙人的画像

1、预算（举例投资100万），要做一个方案（BP商业计划书吸引，形成闭环，按照上述11步来）

2、选择：心+资源（钱、消防、税务、选址等等关键资源）

①、员工：第一批

②、vip客户

③、加盟商：加盟商选择：（选择A，扶持B，联合C，淘汰D）

A——有钱有经验（同行或者小同行，可以翻盘）；

B——有钱没经验（投资者，要不要B取决于我们能不能扶持他？用联营的方式）

C——没钱有经验（员工，要不要？要，帮他出钱，他出力。联合）

D——没钱没经验（有些嘴上想做，但是没钱没经验，借钱来做的，要淘汰）

④、亲朋好友、老师、···等等

三、估值

举例估值1000万。

1、市盈率（按利润的几倍来估值，一般是3-20倍）

2、市销率（一般按营业额的1-3倍估值，海底捞是按照营业额的100倍估值）

3、市净率：按当年净资产来估值

4、实际投资估值：按门店实际投资的几倍来估值，投资回报率30%按1倍，30%-60%按1.5倍，60%-100%按2倍；100%-150%按3倍，150%以上按5倍。

5、市梦率，一般互联网和资本界常用。

四、入股（锁定3-5年）

1、客户：买1送1，相当于按500万估值 收150万占30%

2、员工：买1送2，相当于按333万估值 收30万占10%（虚拟银股）

3、核心员工：比如店长、厨师长，买1送9，相当于按100万估值 收20万，占20%（虚拟银股）

总结：相当于花了100万，收了200万。

公司占70%股份（有30%给出去了，另外30%是虚拟的，还属于公司），分红40%。

五、运营：单店盈利可持续，标准化复制

单店设计基础逻辑：产品服务-营销模式-团队文化

1.产品服务:

特色：文化、功能、产品

组合：引流、主力、利润

定价：匹配、策略、超值

2.营销模式

引流：天网、地网、人网

转化：流程、话术、考核

回流：会员、售后、复购

3.团队文化

招聘：选、育、用、留

培训：文化、心态、技能、专业

组织：门店组织匹配

考核：KPI、OKR

团队建设、系统执行是实现目标的基础和保证。

服务行业的根本是顾客的满意度。

财务分析：利润=营业额-成本-费用

要使利润最大化，必须提升营业额，降低成本和费用——开源节流。

六、风控：进退机制，协议等

1、进入机制

谁有资格成为门店合伙人，这就需要设定相应的评定标准，符合标准，就有资格成为门店合伙人，否则，就不能成为门店合伙人。

评定标准主要包括：工作年限、绩效考核结果、工种特殊性、竞聘考核结果。

2、退出机制

（1）期满退出：公司根据合伙期限，设定期满回购价格。

（2）中途正常退出

（3）中途非正常退出

比如：因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职；公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的等等

3、 升降机制

（1）晋升

若合伙对象职位升迁，则参照新岗位的合伙股份占比标准授予股权（自愿认购）。

（2）降职

若合伙对象被调任至较低岗位，则参照新岗位的激励标准按其出资回购超标的合伙股权。

（3）调动

若合伙对象被调任至其他岗位（非门店岗位），门店合伙时长达到合伙期限的30%以上（含），公司按出资的1.5倍回购合伙股份，否则，原价回购。

4、分利机制

（1）如个人分红总额低于X万元（含）时，则该分红一次性发放；

（2）如个人分红总额超过X万元时，则采取5:3:2原则递延发放，

在递延支付期内正常离职，剩余发放时间为离职后3个月内结清。

（3）核算发放时间安排

在考核周期结束后1个月内，完成核算并确认；

核算确认完成后次月开始发放个人所得分红。

5、权责机制

（1）合伙对象所持合伙股份不得私自转让、对外担保、抵押、偿还债务等。

（2）分红收益所产生的个人所得税由个人承担，在结算收益时相关税费由公司代扣代缴。

具体操作详情还的来--《万利连锁》现场学习

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