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局长tips

编者注

黑石集团是全球私募股权资产管理和房地产管理巨头。黑石的人均利润是高盛的9倍，过去30余年平均回报率高达30%以上。美国排名前50的公司和养老基金中，70%以上都有黑石的投资。苏世民以其严谨的投资流程、创新的交易方式、多样的业务领域、做好每一件事而闻名。 >>

背景简介

苏世民创立的黑石集团是全球私募股权资产管理公司和房地产管理公司的巨头。截至2019年第三季度，黑石管理的资金总额超过5500亿美元。黑石集团人均利润是高盛的9倍，过去30余年平均回报率高达30%以上。美国排名前50的公司和养老基金中，70%以上都有黑石的投资。

来源：网络

苏世民以其严谨的投资流程、创新的交易方式、多样的业务领域、做好每一件事而闻名。他以独树一帜的投资原则和管理原则带领着黑石集团一步步成为全球私募股权和房地产投资公司巨头。他花费一生时间去学习、去思考如何成功、如何实现梦想，他将这些几十年积累下来的经验与教训都浓缩在这部书中。

来源：微信读书

01

很皮，从小就喜欢搞些大事情

1947年冬天，苏世民出生在美国宾夕法尼亚州费城市的一个犹太人家庭。施瓦茨曼家族世代经营着一家主要卖窗帘、被褥、毛巾之类的日常用品的商店，店铺生意不错，他们属于中产阶级。

苏世民年少时期一直在自家店铺打工，工资是每小时10美分，没有休闲和社交，也正是在这打工的四年间，苏世民仔细思考了如何将店铺做强做大：就应该赶上二战后社会秩序恢复，生育率反弹的潮流，开设更多的分店。

他兴奋地和父亲提出开分店的建议，但被守旧的父亲一口拒绝了：“现在不就挺好的了？有车有房，你们也能读大学，我们世世代代都是这样过来的，可以了。”

苏世民听罢就不做声了，毕竟是老爸的产业。

回到学校，苏世民是 优秀的田径运动员，成绩优异，又是高中学生会主席，高中毕业，临近申请季，他将哈佛大学作为自己报考的目标。

结果哈佛没有录取苏世民，苏世民不死心地跑去外面电话亭给招生办打电话（因为他不想用家里的座机打，这意味着要父母帮忙），却听到一句：也许耶鲁更适合你吧小伙子，他气得撂下一句：那你们真是犯下了一个错误，然后直接挂机。

在耶鲁，苏世民依旧风生水起。为了赚取生活费，他几乎向每一个耶鲁的学生推销带有个性化信头的书写纸；邀请联系世界一流的纽约芭蕾舞团来耶鲁表演，解决耶鲁宅男们接触女生的需求；还组织问卷调查，联合当地权威媒体，打破耶鲁延续了268年的禁止女生在宿舍过夜的制度，一跃成为耶鲁大学炙手可热的学生会主席。

大学刚毕业没多久，苏世民应征加入陆军预备队，在军队里顶着多层上级的压力，向上校汇报自己的连队士兵吃不饱饭的情况，最终揪出军官私下贩卖餐食的丑闻。

从大学到入伍，青年苏世民依然是一个迎头奋进，敢于打破常规的勇士。那么，这样的人会和资本市场摩擦出什么火花？

02

创立黑石资本，并非易事

苏世民最后还是努力考取了梦想的学校——哈佛商学院，并取得了研究生学士学位。毕业后，苏世民先进了一家证券公司，工作内容是整理资产负债表或者损益表，然后评估每家公司的经营情况。与所有职场菜鸟一样，刚入门的苏世民像无头苍蝇一样四处碰壁，经常犯错然后挨骂。

苏世民很快跳槽来到了著名的雷曼兄弟公司。和以前差不多，翻阅财经新闻报纸是工作的主要内容，同时还得算各种数据，评估各种公司业务，预测各种趋势。

80年代中期，雷曼兄弟公司的经营出现了问题，公司内部的争权夺利也愈演愈烈，CEO皮特和时任并购部门主任的苏世民都卷入其中，最终两人双双离职，并决定共同创业。就以两人名字命名这家新生公司——苏世民的姓“施瓦茨曼”在德语里是“黑色”的意思；皮特的姓是“彼得森”，在希腊语里意思是“大石头”。所以，他们的公司就叫“黑石”（Blackstone）。

一路走来，黑石并非一帆风顺，苏世民记得黑石成立之初，给关系最好的联系人写了四百多封信介绍公司，但没人回复，也没人想给黑石业务。

在一次交易中，苏世民由于投资判断失误导致巨亏，为此，苏世民遭到了基金投资人劈头盖脸的训斥，甚至是人身攻击。

“坐在客户的办公室里，我感觉自己的眼泪不由自主地涌了上来，双颊变得通红。我不得不努力控制自己不能哭出来。我说：‘我知道了，我们以后会努力改善的。’走在去停车场的路上，我对自己发誓，这样的事情，以后永远永远都不能再发生在我身上。”

苏世民终于认识到，一家工业公司可能需要数年时间才会失去市场地位，最终破产，而一家金融机构破产只需要一天时间。

于是乎秉承着永不赔钱、严守纪律的投资理念，苏世民带领黑石度过一次次危机。截止2019年末，黑石管理规模达5710亿美元，在2020胡润全球富豪榜上，苏世民以1400亿元的财富名列第54位，是华尔街当之无愧的“私募之王” 、“华尔街之王。”

04

面对疫情，苏世民的新思考

苏世民认为，受疫情影响，全球政治经济受到较大冲击，危机加深了世界的联系，改变了政府的管理策略，减缓了民众的正常生活节奏。同时，这一冲击将在未来一年甚至更久的时间里影响我们的生活，在面对全球百年未有之大变局的情况下，企业如何转低谷向巅峰？

苏世民提出了三点建议：

第一，保有足够的资金。保持警惕，永远为明天做好准备，保持克难攻坚的态度是永恒的主题。正如他在书中所说“我们是长期投资者，有足够的耐心等待时机。也就是说，我们可以持有现有投资，直到市场走高、流动性增强、可以实现全价退出，而不是被迫在快速去杠杆化的市场进行抛售。因为这一特点，我们可以在萧条的市场环境展开更为积极的操作，选择合适的时机部署资本，以实现投资者利益的最大化”。

第二，保护公司的人才资本。雇用和保护优秀人才是一家企业进行高效管理的秘诀。

第三，信息。永远不要放弃对世界的观察，通过便捷的连接获得的新技术、新观点、新机会将会深刻改变我们认识和分析问题的能力。在一个瞬息万变、日新月异的世界中，每个人都能像医生一样诊断出危机带来的影响，然而，能够拨开危机的外壳，提出解决方案，抢占先机，思他人之所思，为他人所不为，才能获得持续赢利的可能。

04

苏世民的25条工作和生活原则

做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。

给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。

人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。

每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。

信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。

在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。

在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。

再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。

处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。

永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。

要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。

永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。

极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。

如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。

归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。

时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。

不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。

要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。

忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。

失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。

尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。

如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。

每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

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