三、谁在使用你们的产品？

A:用户分为年轻群体和音乐发烧友两大块。我们的头戴式耳机分为入门系列和高端系列的，高端系列用户是音乐发烧友，入门系列注重新配色和时尚的外观，用户通常是年轻的学生群体。通过不同产品设计满足不同群体的喜好。按照区域划分，欧美用户占比大，俄罗斯、南美、西班牙、日本也有。

目前销售额国内稍差，以国外为主。文化的差异，导致了国内外销售情况不一样。头戴式耳机在欧美国家已经很流行，但是在国内普及度不高。另外定位也有影响，高档产品的定位在欧美接受度比较高，国内消费者以小耳机或者运动耳机为主，所以接受度不高。

四、在品牌推广方面如何做的？

A:借助网红提高品牌的曝光量，同时不断巩固官网。配合站内推广，旺季期间会增加广告投入，助力旺季销售。网红是持续性的推广，站内推广是跟自身销售节奏有关。

站内与站外推广不同的是：站内是季节性的，平台大促或者活动的时候，就会加大广告投入。站外是平均地持续性地投入。

五、现在不少亚马逊卖家都同时发展沃尔玛，你有没有这样的打算？ 

A:沃尔玛已经在发展，小众电商平台都有在销售，多渠道发展。

六、公司的核心优势或能力是什么？

A:公司成立已经12年，从做OEM转型做自有品牌，再转型做电商，一路走过来，我们的团队一直在积累经验。公司人才团队就是我们的核心优势。

七、你们跟其他同行最大的差异化是什么？

A:差异主要体现在产品角度，我们注重产品的创新和外观设计，质量，在这方面投入很多。在产品开发上我们的人才团队也占有优势，从设计，生产，销售都可以独立完成。

八、当下，最困扰你做好跨境电商的是什么？

A:主要是来自市场的压力。现在跨境电商没什么秘密可言，拼的就是产品，价格，服务。现在在寻找新项目作为公司的突破口，就是创新的，未来消费者喜欢的产品。