Yang说：“我们推出的产品是基于巴西人最爱的身体部位-臀部、脚部和身体毛发的，这里的人通常不会谈论那些所谓的高档化妆品。”

这些产品独特的定位引起了丝芙兰(Sephora)的关注，其中Bum Bum cream更是它们皮肤护理领域的畅销单品，而Sol de Janeiro则获得了丝芙兰的年度护肤新秀。现在，Yang已经把她的目光放在丝芙兰10大护肤品牌上了。

她说：“我们在丝芙兰的成绩已经有四五次超过我们的预期了。”

后来，丝芙兰又给了她们加拿大地区的经营许可，再加上600多家杰西潘尼(J.C. Penney)的门店，Sol de Janeiro的整体经营布局已经超了1000家店了。下个月又是将公司对塞尔福里奇(Selfridges)、道格拉斯(Douglas)还有国外的丝芙兰分部的线上国际推广会。Yang说，一直都太忙了，这促使她将公司从家里搬了出来，并且增加了10名员工。

产品在市场上取得成功之后，Sol de Janeiro将产品增加到了7个类别，包括巴西莓力量霜(Açaí Body Power Cream), 亲吻唇膏(Brazilian Kiss Cupuaçu Lip Butter), 保湿沐浴乳(Brazilian 4 Play Moisturizing Shower Cream-Gel), 和凉爽保湿喷雾(Brazilian Crush Body Fragrance Mist)。 产品的价格区间从18美元的唇膏到45美元的Bum Bum cream都有。

而香水的这个例子让人看到这家公司可以快速响应顾客的需求。当Bum Bum cream进入到市场后，消费者和丝芙兰都要求能出一个这个味道的香水，只用了四个月的时间，Sol de Janeiro就做到了。Yang补充说：“消费者甚至告诉我们他们要用上它的日期。”

Yang表示他们的每一款产品都必须具备滋润肌肤、增强补水和抗氧化的功能。为此，公司调配了一个混合由椰子油(coconut oil)、巴西莓(açaí)和大花可可树油(cupuaçu butter)的配方。

Sol de Janeiro还有一大堆的新概念的产品正在逐步的推向市场，包括一款护手霜，更多的洗浴产品，防晒产品，美黑产品和孕妇装。“巴西的女人在怀孕后看起来是这样的火辣性感。”Yang这样说道-她在到达巴西不久后就怀孕了。

尽管经济动荡，巴西仍然是一个在美丽方面有影响力的国家。除了巴西式除毛和爆炸头的传说外，来自于亚马逊雨林的原料成分巴西莓(açaí)和巴西栗(castanha)也得到了越来越多的人的关注。Natura Brasil和Beleza Natutal挑选了一个正确的在美国增开门店的时机。Capra总结说：“每一个人都喜欢巴西概念，这甚至有一种号召力。”

消息来源||WWD

由聚美丽（Jumeili.cn）编译

☞公司简介||Sol de Janeiro

Sol de Janeiro是巴西本土最有名的身体护理品牌，以防晒产品为主打。主要原料均来自巴西本地，丰富的色彩、天然的成分、精油的芳香和亲肤的质感是它的几大特色。返回搜狐，查看更多