B2B：阿里巴巴；B2C：京东商城，天猫；C2C：淘宝；O2O：Airbnb。

电子商务是在网上或网上购买或销售产品和服务的活动。电子商务利用了移动商务、电子资金转移、供应链管理、互联网营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理系统和自动数据收集系统等技术。

现代电子商务通常使用万维网(WorldWideWeb)作为交易生命周期的至少一部分，尽管它也可能使用电子邮件等其他技术。

典型的电子商务交易包括购买在线书籍(如亚马逊)和音乐购买(音乐下载以数字发行形式如iTunes商店)，以及更少的程度，定制化/个性化的在线酒店库存服务。

电子商务有三个领域:在线零售、电力市场和在线拍卖。电子商务受到电子商务的支持。

电子商务企业也可以使用以下的部分或全部内容:

通过网站和移动应用直接面向消费者进行网上购物，通过实时聊天、聊天机器人和语音助手进行商务对话提供或参与在线市场，处理第三方企业对消费者或消费者对消费者的销售。

b2b买卖通过网络接触和社交媒体收集和使用人口数据。企业对企业(B2B)电子数据交换。

通过电子邮件或传真向潜在的和已建立的客户进行营销(例如，通过时事通讯)

参与推出新产品和新服务。在线金融交易所进行货币兑换或交易的目的。

在金融危机、政府扶持等多种因素的共同作用下,互联网中为中小企业提供交易服务的第三方——B2B电子中介正迎来前所未有的发展机遇。B2B电子中介积极采取各种措施,提升其B2B电子商务平台的质量水平,旨在吸引更多的用户、扩大用户规模。那么接下来我跟读者一起来了解一下b2b 网络营销计划书吧。

b2b 网络营销计划书一

从知名度来考虑，阿里巴巴、慧聪网是不容错过的，市场旺客源才会多。 从SEO(搜索引擎优化)方面考虑，例子就不列举了。介绍个笨而有用的方法，就是在搜索引擎网站搜索产品关键词，哪个电子商务网站的产品信息排名靠前就选择哪个。

从行业性来考虑，譬如绿缔制冷设备可以选择“制冷设备”“酒店用品”等行业性B2B电子商务网站。

通过以上办法筛选出来的B2B电子商务网站，肯定有部分靠联盟广告生存的网站，切记要选择广告少的网站。SEO再好，但商铺重要位置尽是垃圾广告的网站坚决舍弃。

如何充分利用B2B电子商务平台?

利用B2B电子商务平台工具进行推广，让客户找到自己

商铺。网商的经营门面。要做到产品齐全、分类明确、描述详细、图片清晰、页面美观、经常更新，这样才是一个生机勃勃的商铺。所谓有摆就有卖，有什么产品一定要发出来，尽可能充实我们的店面，尽可能装修好我们的店面，尽可能通过商铺展现自己的专业和实力，尽可能让客户进入商铺后能长时间停留。具体方法自己研究。

论坛。网商的交流俱乐部。有人认为发帖就应该去人气最旺的版块，然而人气旺的版块却不一定适合做生意。利剑商盟的好方省LED灯是免费会员但生意做得很好，他建议我们尽量选择在行业版块发帖。确实很有道理，因为电子商务论坛的行业版块聚集了大量同行网商，在此发帖不仅能提高自己的曝光，还能大大提高自己在同行商友间的知名度和影响力，为自己的生意打下良好基础。

博客。网商的宣传媒介。在线下，企业有自己的刊物、画册、影象制品，用来记载企业的成长历程，宣传企业的文化。在网络，这一切都可以由企业博客来取代。那么，网商如何写好企业博客呢?内容原创，不东抄西录真实记录，不胡编乱造言之有物，不发肤浅言论企业主题，不谈个人私事(注：私事不等同于小事，只要与企业与产品与工作有关，小事也可见大道理)

网站活动。如秒批、团批、洽谈会、特卖会这些活动，要积极参加。

利用B2B电子商务平台信息进行销售，自己主动寻找客户

求购信息。通过求购信息寻找直接客户，向客户销售自己的产品及服务。

关于求购信息，我在“求购信息豪无价值，是危言耸听还是真有其事”一文中已作过详细分析。

公司库信息。通过公司库信息寻找同行网商，利用电话、邮件、IM聊天工具主动联系客户进行营销。

主动推广自己和主动寻找客户这两点，我目前做得比较多的是第一点，第二点在以后的工作中也要开始加强。

b2b 网络营销计划书二

网站建设完善

确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。

网站试运营

网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。

网站正式运营

这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。

网站成长期

该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。

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