GSK的商业模式属于开放式商业模式。开放式商业模式指的不是单纯依靠自己企业，而是通过与外界合作去创造新的价值，达到获取高于现有收益的商业模式。

在贾振勇《商业模式的专利保护：原理与实践》一书中，将这种模式归纳为基于业务系统的创新商业模式，即企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。实际上，GSK前任CEO 安德鲁·威蒂（Andrew Witty）也公开表示过，GSK致力于从内部和与外部合作伙伴打交道的方式对公司进行现代化改造，从而使药物的发现和开发成为一个更加全球化和动态的过程，永不停息。

GSK为了实现商业模式完整的业务系统，发展全球业务，采取了以下措施：

GSK开放式商业模式业务系统 来源：崇德广业原创

第一，在全球范围内的专利申请分级。

GSK根据经济现状对不同地区的专利申请策略作出划分。对于最不发达国家和低收入国家，GSK不申请专利，这样能让当地药企自由使用GSK在其他国家公开的相同制药技术。对于中低收入国家，GSK申请专利，但是只收取少量许可费用。对于高收入国家、中高收入国家和G20 国家，GSK的策略是进行全面的专利保护，也就是说全面进行专利申请布局，并按照正常价格收取专利许可费用。

第二，向贫穷国家低价供应GSK药品。

对于贫穷国家，GSK不仅不申请专利，而且低价向这些国家供应自己的药品。价格低到什么程度呢？不高于发达国家的25%。GSK还对其产品采用了分层定价方法，各国根据其人均国民总收入 (GNI) 支付价格。并且，GSK把在贫穷国家获得利润的25%用于投资培养当地的社区卫生工作者。

在前两个策略之下，首先，GSK可在当地创造市场空间，与当地药品企业进行有效竞争，因为贫穷国家的药品资源本身匮乏，GSK的低价供应可以直接进入市场，而在其他国家申请专利，可以保护GSK的药品技术，同时通过许可专利获取专利运营利润。其次，通过出资培养贫穷国家的社区卫生工作者，相当于GSK可在这些国家进行制药基础发展的参与，在未来必然产生巨大的获益。

第三，开放GSK知识产权访问。

第一个策略是关于专利申请，而第三个策略是针对以获得知识产权保护的制药技术。在知识产权开放这一环节，GSK采取三种方式：1. 将自己在癌症治疗方面的专利放入药品专利池（Medicines Patent Pool，简称MPP），世界上需要癌症专利技术的国家可以通过MPP或者许可授权。2. GSK不仅不在贫穷国家申请专利，还允许这些国家的仿制药厂商免费使用自己的专利技术，这意味着，在阿富汗、卢旺达或柬埔寨这些贫穷国家，民众可以获得廉价的仿制药版本，并且不构成专利侵权。3. GSK公开其已有药品的专利组合信息，是药品的专利技术更加透明化，如此一来，贫穷国家可以更加方便地仿制药品，其他国家也可以开发避免侵犯GSK专利权的药品，可谓一举两得。

在知识产权开放和专利许可这两个策略的支持下，GSK还可以通过与其他国家、其他药企建立合作伙伴关系，获得更多的创新药品。

理解了GSK改变商业模式要推行的三个策略之后，可以看出来GSK不仅在国际上获得良好声誉，满足社会的期望，而且以十分合理且有效的手段进入国际市场，建立更简单、强大、平衡的长期增长平台。

以上就是GSK开放式的商业模式，以开放的策略在全球布局自己的商业模式。可以看出，实现GSK商业模式的底层支撑就是GSK研发的大量药品专利，以及对这些专利的运营，可以说，GSK的商业模式主导着专利申请和运营的方式。

GSK专利申请 来源：incopat

根据incopat专利检索结果，GSK已公布的全球专利申请共4423件。GSK从合并成立当年就逐渐开始申请专利，在2010年，也就是开始改变商业模式的当年，GSK的年专利申请量达到顶峰（613件），也许是为了配合新商业模式的策略，从2013年开始，GSK的专利申请开始下降。

GSK专利技术申请趋势 来源：incopat

在GSK申请的专利技术中，按照国际专利分类（IPC），申请量约占61%的A61K31是含有机有效成分的医药配制品，而排名第二，即占申请总量17%的A61P35就是GSK捐献给MPP的抗肿瘤药专利。

GSK技术全球分布 来源：incopat

从GSK的技术全球分布可以看出，GSK 40%以上的专利申请国家为日本，其次是欧洲、美国、WIPO等高收入国家和中高收入国家。根据总体申请布局，基本符合GSK所公布的全球专利申请策略。

而因新冠疫情在中国驰名的科兴公司，于2001年成立，仅仅比GSK合并成立晚一年。经专利检索，已公布科兴专利申请共112件，其中中国专利申请109件，WIPO专利申请3件，在其他国家和地区没有公布专利申请。而GSK的专利申请却有4423件，布局在全球40个国家和地区。

北京科兴生物专利申请 来源：incopat

GSK能把世界上所有国家的制药企业和药品消费者纳入自己的商业模式业务系统，最关键的支撑不是其改变商业模式的决心和策略，而是GSK大量的药品技术研发和专利布局。没有这些技术和专利，谈不上知识产权开放，更谈不上全球专利申请分级和专利组合信息的公布，也就无法实现开放式的商业模式。

因此，商业模式的专利保护不仅存在于共享单车这类以专利技术为关键环节的商业模式，也存在于GSK这样利用全部专利申请和运营成就商业目标的模式。

在贾振勇每周四晚7:00的直播中，会分享更多的商业模式专利保护案例，或许不是世界知名的公司，但一定能为你提供最简明有效的商业模式专利保护实操策略。

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