文|王羽佳

编辑|乔倩

相比于3亿用户每天使用的Aauto Quicker，6亿用户每天使用的Tik Tok是前者的两倍。然而，中国短TOP1和TOP2的差距，远比他们用户之间的差距更为夸张：老大是老二的4倍，增速依然快于老二。

QuestMobile发布的《全景生态2022年度报告》显示，2022年1-10月，Tik Tok在互联网广告收入排名中位列TOP1，占比28.4%。这意味着Tik Tok的一款应用占据了当前互联网广告收入的近30%。

据机构测算，2022年互联网广告市场规模将超过6800亿。保守估计，Tik Tok去年的广告收入在2000亿的水平，同比增长20%左右。相比之下，根据财报，去年Aauto Quicker的线上营销收入不会超过500亿，同比增长不到15%。

都是短。Tik Tok已经成为一台印钞机。为什么Aauto Quicker的赚钱能力差距这么大？

在可比公司和同赛道竞争对手Tik Tok的耀眼光环下，Aauto faster近年来的商业化表现并不尽如人意，一直被视为对其市值的巨大拖累。33，354 Aauto quickers截至2月27日股价从高点400港元跌至54.2港元，跌幅超过85%。

通过赚钱来证明自己的价值，提高融资能力，支撑后续的业务发展，这才是2023年Aauto Quicker正在做的事情。“增长”和“效率”在一年一度的“2023 Aauto快磁大会”上被反复强调，这是关于Aauto快磁商业化最重要的大会。

2023年如何让Aauto更快赚到更多钱？如何缩小与Tik Tok的差距？看看Aauto Quicker的商业化在各方面的调整思路，从其最初的宗教始终不变：除了“Tik Tok”，还要兼顾自己的“私域”底盘。

2022年下半年，Aauto Quicker两次更换商业化业务负责人，让外界看到了Aauto Quicker对于商业化业务增长的紧迫感。

2022年7月下旬，负责商业化两年多的马宏斌调任国际业务。接替他的是人力资源总监刘峰，他加入汽车快了五年。三个月后，2022年Aauto更快商业化的第三任负责人来了。这一次，是前腾讯P4和2019年加入a auto faster的王建伟(内部称为Thomas)。此前负责主站的产运线，包括产品、用户增长、直播、内容生态。

Aauto quicks中王建伟的亮点在于，在流量红利见顶的存量时代，Aauto quicks的流量保持了同比增速，因此在2022年初获得了“Jogory Award”。

“我们发现流量生态和商业化之间存在巨大的耦合和联动潜力。王建伟作为商务委员会的深度参与者，将发挥更大的作用。”对于王建伟的调整，CEO程是这样解释的。

一位Aauto Quicker电商服务商告诉36Kr，Aauto Quicker CEO程对2022年Aauto Quicker商业化增速下滑和变现效率不满意。

去年，互联网广告市场并不景气。a auto quickless Q2在线营销增长10.5%，跑赢行业市场(同比下降7.6%)。相对于腾讯广告下滑18%的悲惨局面，Aauto Quicker的增长依然出色。

然而，与自己相比，Aauto quickent的业绩大幅下滑：2021年的Q2，Aauto quickent的在线营销服务同比增长156.2%。在此前的两年里，Aauto Quicker的商业化收入从2020年的218亿飙升至2021年的426亿元，同比增长近100%。

Aauto更快的在线营销服务收入和同比增长。

在中国日活用户超过3亿的国民app中，微信、Tik Tok、拼多多、淘宝的广告收入都远远超过了Aauto faster。在有财报的互联网上市公司中，Aauto quickent的广告收入远远落后于百度和JD.COM，还不如Aauto quickent

2023年2月，为主站立下汗马功劳的王建伟，第一次以一号位的身份站上了Aauto更快商业化最重要的磁发布会的舞台。他说的无非是：Aauto quickent的流量红利依旧：“在用户端，我们会看到短直播依然是整个中国增长最快的赛道，Aauto quickent用户平均时长占中国互联网平均使用时长的53%。”但是，更重要的是：“流量大了以后，怎么提高效率？”

“在推荐算法能力和内容、广告、用户的精准匹配上，Aauto Quicker和Tik Tok还有差距。”一位互联网广告专业人士向36Kr讲述了未来的消费。Aauto Quicker的社区基因和综合实力决定了Aauto Quicker的变现效率不如Tik Tok。

商业化频率的增加，不仅要增加留存时长和活跃度，还要关注用户分层。比如对外实现的阅读产品，免费和付费用户的重合度只有6%~8%。平台的核心能力是帮助客户精准找到付费用户。

2018年初，Tik Tok负责人张南分享说，Tik Tok 2017年的核心竞争力是：全屏高清、音乐、特效滤镜、个性化推荐。

当时有一种声音认为，Tik Tok单栏推荐的用户体验比Aauto Quicker的双栏更好，这是Tik Tok的制胜力量。但从技术和产品的角度来看，Tik Tok的单栏用户体验更好，这需要两个前提：算法和内容质量足够好，内容和算法本身互相达到，会越来越精准。

第一，Tik Tok单栏推荐算法需要在滑动5次以内把握用户的喜好，否则，Aauto更快的双栏推荐算法将以更丰富的内容和更多的选择胜出。

但当Tik Tok的算法足够精准时，更容易操作，锚定用户偏好，提供更干净的数据，有利于推荐算法快速进化，内容和人的匹配更加精准。而Aauto Quicker的双栏无法准确锚定用户没有选择的内容，数据也不够干净。

第二，对于内容的质量控制，Tik Tok手握内容的接力棒，可以快速将内容匹配到人。而Aauto Quicker追求“全包流量”和“放养”内容，认为社区会自我进化，会让用户审美疲劳的内容自然消失，会减缓内容与人的匹配效率。

第三，Aauto Quicker是做社区起家的，更像是一个“人的平台”。粉丝与主播、大V之间的信任，以及私域模式，决定了从粉丝关注到转化的漏斗有更多的层次和更慢的速度，也决定了Aauto更快大V在平台和品牌之间强大而不可动摇的地位。

“内容供给的丰富程度和用户群体的覆盖范围会影响用户画像和用户行为。平台的基因和综合实力决定了推荐算法的准确性，直接决定了商业化的效率。”上述人士表示。“对Aauto来说，更快提高商业化效率最简单的方法就是让算法和商业产品都成为‘Tik Tok’。”

马宏斌负责商业化两年，2020-2021年，a auto faster的线上营销服务从218亿元增长到426亿元。除了Aauto quickent的短赛道的用户红利，第二个助推力是马宏斌推动的第一个强大的“Tik Tok”:2020年9月8.0版本，Aauto quickent正式推出单栏涨跌和双栏点击并存的模式。本季度，Aauto faster中的广告实现了超过100%的同比增长，在线营销收入占比超过40%。

Aauto Quicker的磁力引擎比Tik Tok的巨型引擎晚推出一年，随后的许多商业产品被指责跟随Tik Tok的巨型引擎。现在两个引擎的功能相差不大：天赋方面，海量星图磁力聚星；电商营销，巨量磁金牛…等等。包括王建伟在这次磁大会上的提议，Aauto更快将推出“se

在上述专业人士向36Kr讲述了未来的消费，推出了单篇专栏，把算法和产品做成了“Tik Tok”之后，商业化程度不高的果实正在被Aauto匀速更快地采摘。虽然Aauto quickent一再释放“提升效率”的意图，但在内容供给和用户较少的情况下，Aauto quickent在算法和匹配效率上赶超Tik Tok并不困难。

除了“Tik Tok”之外，Aauto quicks中的商业产品背后的理念仍然保留着Aauto quicks的特点。Aauto Quicker早期自称是社区，担心商业化会破坏用户体验。2018年才拥有独立的广告团队。后来Tik Tok为了KA客户攻城略地，Aauto Quicker提供的营销方案还是强调“私域留存”。比如2021年上半年，磁引擎的“全球营销”解决方案，重点是“建立和运营用户信任关系”。

现在，Aauto quickent推出的“全店ROI”产品，也是为了帮助客户，从双排、单排、同城等公共领域曝光，再从关注页等私有领域页面运营，再组合投放，让Aauto quickent平台获得更多的商业收入。

“在阿奥托快，粉比在Tik Tok慢。它被保留下来后，需要更长的时间去转化。”一位主播操盘手对36Kr的未来消费说，“如果你坚持过去，让粉丝认可你是一个人，后续直播的转型就会进入一个稳定的区间，不容易动摇。”但随着2021年流量红利期的过去，直播打赏和商业流量成本上升，海飞丝大V格局趋于稳定，新主播的启动成本在两年内至少增加了3到5倍。

“Aauto Quicker V的载货能力是有保证的，比如辛巴、泰源老哥、吴兆国。”某零食品牌电商负责人告诉36Kr，他们选择Aauto Quicker的头部大V是为了“省心省力”。“粉和流量的一切都交给大V和服务商。算ROI比道系统和俯仰都划算。”

Aauto quickent的“慢”让前期人才赚到了钱，也让很多品牌不耐烦慢慢培养自己的Aauto quickent和自播，而是简单粗暴的由allin人才分播。接受36Kr《未来消费者》采访的一些品牌商家表示，他们在Aauto faster的GMV中，达人分发和直播的比例在50%以上。

这意味着品牌50%以上的营销预算被各类私域强、地位稳定的名人拿走，而Aauto Quicker平台则继续“慢热”。

品类缺乏垂直化，闭环交易建立较晚，也是Aauto faster缺乏商业化增长潜力的原因。王建伟这次提出：“要进一步回收一大批有外循环的产业。”Aauto Quicker应该积极进入垂直行业，创建一个封闭的交易环路。

凭借流量和用户时长优势，两个短平台都建立了闭环场景。2022年，Aauto quicking电商商家贡献了Aauto quicking全部广告的40%以上。这是Tik Tok和阿托更快，它们有潜力在2022年互联网广告的寒冬中保持增长。

Tik Tok仍然先行动。2017年以来，Tik Tok将流动性效率较高的行业分拆出来，做成垂直平台，如汽车媒体、家装媒体、房产平台幸福里等。类别的重度垂直操作可以让算法更精准的匹配潜在用户。

关于闭环交易，Tik Tok在2017年孵化了电商业务的雏形，2020年10月宣布切断淘宝、天猫等外部电商平台的外部产品链接。2022年，36Kr报道，Tik Tok本地生活GTV有望突破600亿，已被市场视为附庸。

另一方面，在Aauto Quicker中，直到2019年才“慢慢”注意到需要垂直运营。2022年3月，Aauto更快完全切断了直播间之间的外部购物链接，实现了“闭环交易”。在双11的促销期间，还是要短暂打开闭环，切换回“流量交易”模式。

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目前广告预算充裕的行业Aauto Quicker呼声较低。至于本地生活、旅游、医美、知识服务等。线上更成熟，更贴近消费决策，Aauto Quicker的商业化还没有发布更多信息。可见算法和内容的匹配还不足以影响老铁们的消费决策，也不足以赢得广告主的预算，还处于探索期。

现在Aauto更快推广的垂直品类是短剧和房产，还有招聘。后两者需要更“重”的线下服务来保证其延续性，目前的业务只是一个开始。

推荐算法的能力，内容与用户的匹配，垂直品类的深化，闭环交易的稳定性.这些都是Aauto Quicker商业化需要解决的问题，也是Aauto Quicker商业化看得见的提升空间。