推销的「爱达模式」:注意、兴趣、欲望、行动 |
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示范表演法是推销员通过对服装的功能、款式、特点等的展示以及穿着效果的表演等使顾客看到购买后所能获得的美丽享受,从而对服装产生购买兴趣的一种方法。情感沟通法是指推销员通过与顾客的感情联络,使顾客在情感上靠近推销员,并对推销员感兴趣、进而对推销的服装商品产生兴趣的一种方法。 欲望 desire 激发顾客购买欲望的方法主要有: 共同语言法,即推销员先就双方一致的观点或利益加以强调,形成共同语言以建立顾客对推销的信心,进而激发顾客购买欲望的方法。 以情感人法,即推销员运用自己的真情和热情打动顾客,使顾客在情感和心理上对推销的服装产生兴趣,激发购买欲望的方法。多方诱导法,即推销员用精心设计的系列问题,从多方面给顾客一定程度的指示,诱导顾客逐步悟出某些道理,以激发顾客购买欲望的方法。充分说理法,即推销员运用顾客的亲身经验、推销事实或推销例证等摆事实讲道理,在理智上为顾客提供充足的购买理由以激发顾客购买欲望的方法。突出优势法,即推销员在遭遇各种竞争对手时,为谋求竞争挑战的优势,针对推销服装品的优势、特点进行重点推荐激发顾客购买欲望的方法。 行动 action 促成顾客购买行动是指推销员不失时机地促进顾客关于购买推销服装的实质性思考,强化顾客的购买意识,培养顾客购买意识倾向,促使顾客产生实际的购买行动。 互联网+《沟通风暴训练营》总裁班 中国唯一一家针对批发、自产自销的咨询公司——华兴汇河批发零售大学,由李训然老师历经十多年的潜心研究,数千家店铺、工厂的落地应用,而总结出的一套简单、接地气、可落地的训练系统。 店长、厂长、导购、老板的状态决定了日常的销售!! 店长、厂长、导购的责任心决定了店铺的结果!!! 店长、厂长、导购的行动力决定了企业的发展!!!! 解决问题与收益: 1、如何激励导购拼命卖货?员工奖金、提成怎么发?发完奖金不起作用怎么办?!! 2、如何做到老板员工相互感恩、相互成就?!! 3、库存怎么消化?欠款怎么要回来?!! 4、市场冷清,客户越来越少,怎么增加新客户?!! 5、如何减少老客户流失?!! 6、如何改变客户铺货不给钱的局面?!! 7、生意这么难做,怎么转型?如何培养股东、自己人?!! 8、怎么找到更好的版,更好的厂家资源?!! 9、怎么留住干了三年以上的导购?!! 10、如何处理生意与家庭、孩子之前的关系!! 11、课程现场制作一套《2019商业计划书》 12、中国唯一针对批发、零售行业的专业对口的培训! 收费标准:19800元/人; 心动不如行动,打电话有惊喜,现在就拿起电话抢购吧! 你抢了,你的竞争对手就没有机会了! 抢购电话 朱老师:13175023789 华兴汇河官方网站www.huaxinghuihe.cn 学习是一种理财,你不理“才”,“财”不理你!“财”由“才”变——华兴汇河李训然老师。 商场如战场,你可以拒绝学习,但你的竞争对手绝不会因为你不学,他就不学! ——李训然老师分享返回搜狐,查看更多 |
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