狼之战颜 2023-03-09 23:16:13

你的品牌有信任背书吗？

品牌背书是什么呢？为什么品牌一定要赢得消费者的信任？

唯创品牌设计认为消费者在首次购买产品时都缺少一样东西——安全感。

心智缺乏安全感在商业购买上会表现为以下五种风险的担心，一旦感知到风险存在，消费者很可能会取消购买。1、金钱风险：买这个东西可能会买贵。2、功能风险：可能不好用，或不如想象那么好用。3、人身风险：看起来有危险，我可能会受伤。4、社会风险：我买了它，我朋友们会怎么想呢？ 5、心理风险：买了它可能会产生心理负担。所以，要赢得消费者信任，一定要消除这五种风险，给予消费者心智足够的安全感。

信任背书建立有如下方法：

1：利用从众心理建立信任背书

比如很多快消品在前期宣传时，常使用“更多人用，更受欢迎”等概念，用来体现产品受欢迎性。比如飞鹤提出的“更适合中国宝宝体质”就是围绕从众心理展开的。

更适合中国宝宝体质

荣登全球育婴儿奶粉亚洲第一品牌

2：专属符号建立信任背书

新品牌建立专属符号同样是构建信任背书的重要方式，比如隅田川咖啡提出的“咖啡要新鲜，认准三个圈”就是通过视觉符号建立的背书。其他品牌只能模仿。

“三个圈”就是信任背书

3：悠久历史或时间做背书

常见的历史背书在酒品类展现较多。比如国窖1573。通过数字、时间等符号呈现，使品牌显得值得信赖。此策略适合各种老字号，老品牌，能找到历史依据的品牌。

历史背书

4：利用人物做背书

通过知名人物做品牌背书，提升品牌的价值感。比如小罐茶提出的 “8位国家级制茶大师”彰显自身品牌的高品质感。或是明星代言，KOL代言、创始人等都是通过其知名度、影响力带动品牌。

“”8位国家级制茶大师”信任背书

5：利用行业专利做背书

通过行业协会认证或颁发的奖励。比如红星二锅头最近在各大电梯投放宣传的“纯粮固态发酵白酒”就是由中国食品工业协会白酒专业委员会颁发，且需要经过严苛标准的考核，才能获得的小金标（专利的名字是：纯粮固态发酵白酒；设计的图像名字叫“纯粮小金标”）。说自己多么好有些“王婆卖瓜”的嫌疑，通过第三方客观的宣传，能容易放消费者产生信赖。

纯粮小金标（中国粮食工业协会白酒专家委员会颁发）

信任背书的建立，对于初创型企业更容易获得消费者信赖感；而这些信任背书，有助于促成消费者购买行为，便于成交。

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