针织产品的特点与市场

《华丽志》：你在针织领域做了10多年了，针织是服装产业里面一个非常细分的领域，它本身有什么样的特点，它跟其他的面料，在产品呈现上面有什么样的不同？

Steven Oo：针织的特点就是可定制性。我们不是在买别人已经做好的一个面料，我们是在创造面料。在这个过程中，你会有很多选择，选什么样的纱线，什么样的细度，什么样的织法，什么样的颜色搭配…… 通过自己的选择，你做出来的面料是别人不会有的。 针织会给你定制的能力，能够表达自己想要表达的东西，所以我觉得针织品类和别的品类比起来是最好玩的。

《华丽志》：可不可以和我们讲讲现在做一款针织产品的过程和你大学毕业时候的过程有什么不一样？

Steven Oo：大学毕业的时候，我只是想要做一些比较厉害的织法，给大家看你对工艺的了解。

可是 我们现在做品牌，需要对消费者负责，产品必须被市场认可，所以现在我们考虑的因素比较多，纱线做出来的某个款式，穿起来会不会舒服，会不会好卖？我们现在做品牌的，70%要偏向实际售卖，30%用来塑造品牌形象，就是我们所说的一些秀款。

现在设计的第一步就是样品开发。纱线第一，样片第二，然后是款式、颜色、陈列、搭配。

我们会先选纱线，最多选10种纱线去开发；做秋冬跟春夏，一年两次，每次各三个波段，每个波段都有不同的纱线供选择。以2023年春夏为例，第一个波段是holiday，有羊毛有羊绒，做比较粗、比较厚的织法。第二个波段是真正的春天，设计上变得比较轻薄，但是还是可以保留一些羊毛纱线。最后一波就是夏天了，我们的工艺也就开始变有大量的变化，可以玩很多织法。

《华丽志》：现在中国的针织市场，从产品上给你一种什么样的感觉？你又发现了哪些亮点？

Steven Oo：十年以来，针织技术进步了不少。针织机器上已经有很多新的技术给我们针织设计师去玩。

中国的买手市场越来越好，很多买手店的水平可以跟国外的媲美。消费者也越来越懂针织，这些都表示这个行业越来越成熟了。

《华丽志》：你觉得针织品类容易出爆款吗？

Steven Oo：爆款的话，我们都有不同的标准。对我自己的品牌来说，卖500件是爆款，可是对我的客户优衣库来说，200万件是个爆款。我之前给优衣库做过一个一体成型的款式成为了爆款。这款做了两年多，一直翻不同的颜色，在全球都卖得特别好。我们和 Stitch Fix 合作了差不多五六年。他们已经连续五年不停给我下单同一个款，甚至于有些颜色是每年都有的，一年可以下单3-5万件。

所以针织是很容易出爆款的。如果管好供应链，企业下单可以很保守，不用投入很多的钱，因为后期能很快补单。

传统时代的针织设计师

《华丽志》：我很想听你讲一讲整个产业链的流程是什么样的？你做自己的品牌，或者服务一个企业客户，这个过程中哪些点是特别重要的？

Steven Oo：每一个大企业都很清楚自己的客户群体的喜好。作为一个设计师，首先要去考虑客户喜好。在做设计的过程中，你要去设计一些框架，比如织机时间、纱线成本。我在和大公司合作的过程中发现，公司越大，框架会越小，可是你能在小框子里面能转得好的话，其实可以做出很好的效果。

《华丽志》：所以这也是合作企业选择你的一个原因，对吧？

Steven Oo：跟我合作的好的都是比较大的企业，因为很多设计师讲的语言跟这种大公司讲的语言不太一样。大公司跟我合作以后都会轻松，因为我不止之前不用操心，供应链渠道这些都已经全部想好。

专注于这些客人，第一是因为他们知道我的审美，第二我们有团队能力。每次一个版一个款的版单下来就至少有7~10页，全部都写得满满的。经过多年培训，我们团队现在能搞得定这种品牌的要求，剩下的都不是问题了。

《华丽志》：创业这么多年，一直要不断地去学习，想问你的学习内容是什么？

Steven Oo：作为一个好的针织设计师，必须要不停地去找原料、技术资源，要深入地不停地更新自己的原材料知识。

《华丽志》：你从产生灵感到做出一件针织产品，大概是一个怎样的过程？

Steven Oo：我们肯定要先把思路搞清楚。还要有一个比较精准的目标，在这个地区做好销售，你必须得懂客户群体的喜好。把这些理好了以后，再去选纱线，然后按照目标顾客的喜好去开发样片、定尺寸，最后陈列搭配出来。

社交媒体时代的针织设计师

《华丽志》：你经常会在社交媒体上做分享，给网友做科普，分析某一个大牌的最新一季产品里面某件毛衣，你也会去参加一些综艺，这些让你收获了非常多的流量和关注。过去很多服装设计师是很害羞的，你和他们完全不一样。

Steven Oo：认识我的人都知道我的性格是比较活泼的，喜欢开玩笑，嘻嘻哈哈。有很多设计师会把自己当成艺术家，我觉得没有必要这么严肃，因为时尚一直在变，你很容易过气的。

大家问我为什么不专心做毛衣，我问，为什么要这么单调？有时候我们只在一个圈子里面转的话，能吸收的信息其实是很少的，我从娱乐圈里吸收的信息，让我变成另外一个更好的人，更懂得怎么去跟别人沟通，更懂得怎么让别人在跟我沟通的时候更舒服。

我虽然喜欢嘻嘻哈哈，喜欢轻松一点，可是我做任何事情都是很严肃的。

我们现在做设计师不能按照之前的那种思路来做。现在做一个设计师，肯定要有一点流量的，因为你没有流量，你根本不知道大众喜欢什么。 社交媒体，就是我们很容易听到客人声音的一个地方。

业务，品牌，生命的目标

《华丽志》：可不可以给我们介绍一下你在海内外的业务情况？

Steven Oo：我在美国的公司今年是第十二年，已经比较成熟了，我们去年做了30万件衣服，每年业务都在增长。我们美国公司的业务一个是自营品牌，第二个是贴牌，第三个业务就是帮国外的品牌做开发和生产。

我在中国最大的就是设计业务，几家比较大的纱线公司，矿山旅集团、浙江中鼎、宁波中心、菲尔普斯等等已经跟我合作了10多年了。第二是品牌，是自己的孩子。第三还是开发跟生产的业务，专门给比较大的品牌做。我有一个做全产业链的计划。我们的版房现在有10台岛精的机器，因为业务量越来越多，所以我想把这10台机器变成30台，开始做一些小批量的生产。

《华丽志》：为什么OSMOS这个品牌在今天这个时间节点推出，有什么样的定位？

Steven Oo：我希望 OSMOS 这几年先能定位一个客群。我想找一个国内时尚行业比较有实力的大企业合作直营店。每一个集团下面有多个品牌，可是这些品牌全都是被同一个公司指导的。我觉得可以采用店内店的形式，就是一个店里会出现很多个品牌，每个品牌的风格是不太一样的，通过这个方式，他们可以把自己的店做得更丰富，也可以吸引到更大的用户群体。

《华丽志》：如果让你找一个形容词，或者是一个物体去比喻针织，你会用什么？

Steven Oo ：我把针织当成我的生活去对待。 我觉得针织给我带来了生命的一个目标，它给了我很多乐趣，也给了我很多期待。

我今年38岁了，长得比较幼稚。大家看我的状态，都会问我的冻龄秘密是什么？我是因为很热爱针织，才能活得这么开心，不会觉得任何东西辛苦。针织就是冻龄的秘诀，所以大家多织毛衣。

| 图片来源：品牌提供

| 责任编辑：Maier

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