“在玩壳工厂之前，全球市场上的手机壳销售大多是‘工厂后期印制、再销售给用户’的模式，不具备‘由用户自主现场设计和制作、面对面实时交付’的能力。玩壳工厂开发出了全球第一台可以实时交付的手机壳DIY智造机。”

韩冰进一步介绍，相比于市场上常见的饮料零食自动售货机，手机壳DIY智造机的软硬件开发成本高，需要投入大量的研发资金和研发时间。同时，DIY智造机投放在购物中心还需要较强的线下商圈运营能力。要把这个产品做好，不是一件容易的事。

统计数据显示，国内的智能手机存量将近20亿部，再加上5G普及，手机厂商频繁推出新机型，手机和手机壳的更新时间缩短，年轻消费者更甚，他们更愿意花金钱和时间在有创意的潮玩品类上。手机壳更是频繁更换，平均每1.5个月更换一次。

“年轻消费者都有很强的个性表达诉求，而个性化手机壳则是一个很好的表达载体，玩壳工厂的出现将使消费者购买手机壳的频次和个数继续攀升。这意味着，DIY手机壳拥有广阔的市场空间和机会，国内至今为止，还没有出现一家手机壳头部品牌，这是我们的机会。”

玩壳工厂的“无限可能”

红碗社了解到，玩壳工厂创立于2019年，但其大规模投放是在2021年的5月之后。玩壳工厂用占地仅1平米的DIY智造机能够满足1000多种不同手机型号的用户的无限sku需求，2-3分钟就能出品交付。

韩冰告诉红碗社，2019年成立团队之后，一直在做产品和技术的研发、测试。目前玩壳工厂已经完成从第1代设备到第4代的迭代，软硬件技术已经成熟，打印清晰度和稳定度也已经达到目前UV工业打印机的极限最好状态。

另外，玩壳工厂团队成员都很年轻，在“潮玩领域”有很大优势，例如为了满足年轻消费者的玩乐体验需求，最新版的DIY智造机增加了大量潮玩和互动元素。

玩壳工厂让手机壳不再仅仅是功能型需求、更多是满足了消费者的情感诉求、情绪需求、个性表达诉求。消费者可以选择自己手机里的照片进行创意创作、也可以使用玩壳工厂AI抠图模版自由P图、还可以直接购买玩壳工厂签约的IP联名款手机壳。

2021年5月至今，玩壳工厂在北京、长沙及其他新一线城市投放了数百台手机壳智能智造机，预计2022年将在全国一线和新一线城市投放5000台，主要集中在购物中心、主题乐园、亲子场景。目前单月每台机器的营收额达到了2万元，单台机器回本周期也从之前预算的6-8个月变成了4-6个月。

据韩冰透露，双旦节日那几天，一些核心商圈的单日营收达3000元，目前1个月内的自然复购率是35%+。“按照测算，玩壳工厂每台设备每年可新增1万名交易用户，保守估计，一年可获客3000万名左右。很多消费者自己打印后，还会多打印几个送给亲人朋友，自定义的手机壳，适合做随手礼。伴随消费者的持续复购，一年的交易流水将接近10亿元。”

西单大悦城投放效果

既然是以无人零售的模式切入潮玩赛道，人效和坪效必然是玩壳工厂的优势所在。韩冰向红碗社透露，目前玩壳工厂的运行方式是，在购物中心、主题乐园、婚纱摄影、创意集市等地投放后，每个运维人员负责20台机器的管理与维护，并且机器在制造的时候就考虑了折旧成本，大件器械硬件都能保证5年的寿命，运维人员只需要做一些小零件更换、空白手机壳补充、机器日常管理等工作。

在问及下沉市场打法时，韩冰称，下沉市场和一线城市的投放布局是有差异的，目前也在考虑加盟和联营合作模式。“今年优先投放一线和新一线城市，然后布局下沉市场。因为这个项目最大的挑战是技术壁垒，我们研发了两年多时间，已经打破了这个技术壁垒。所以目前对我们来讲，最大的挑战也不存在了，下沉也只是时间问题。”

如何“玩”好IP

红碗社十分好奇这种重IP的潮玩如何展开与IP方的合作，韩冰向红碗社解释了他们的“共赢”合作模式。

“IP方只需要将图片授权给我们即可，玩壳工厂只收取固定的打印费用，至于IP方将图片定价多少，由他们自己决定，消费者购买图片，也是在为自己心仪的IP付费。对我们来说，与IP合作增加了SKU，我们也帮IP实现品牌和形象传播，获得商业价值，还能凭借高频互动拉近IP与消费者之间的距离。”

目前，玩壳工厂已经与腾讯动漫、清华大学艺术博物馆、龙门石窟、飞狗MOCO、pepe悲伤蛙、汤姆猫、越女事务所等数十款IP取得联名合作。另外，在故宫、环球影城、迪士尼等场景，玩壳工厂正在出品‘IP联名定制DIY手机壳智造机’，这些定制版的设备可以让消费者实现用AI特效把自己照片和IP进行自由P图创作。

韩冰进一步介绍，玩壳工厂的AI特效变身+原创设计师社区功能，增强了设备的人气互动氛围和玩乐体验：玩壳工厂小程序面向民间海量设计师人群，目前线上汇集了成千上万的原创设计师，在玩壳工厂平台自由创作。这种模式有点类似微信表情包，原创设计师可以将自己的作品上传至玩壳工厂线上商城，也可以在玩壳工厂线上平台直接开店。

“消费者下载作品并将图案打印在手机壳上，原创设计师即可获得佣金。创作者UGC模式，使玩壳工厂成为一个能够帮助原创设计师实现作品变现的平台，同时也丰富了玩壳工厂的图库内容。”

韩冰向红碗社透露了保持高复购的秘诀：线下打印机是消费者接触玩壳工厂并亲自参与体验的一个窗口，消费者在线下的DIY智造机完成初次体验后，可以进入玩壳工厂的线上商城，在那里完成个性化定制，包邮到家。这种线上线下双向联动的模式无形中让消费者增加了消费频次。

韩冰强调，她十分担心玩壳工厂传递给大众的只是一个DIY手机壳品牌，其实不然。长远来看，玩壳工厂的发展愿景是成为国内头部的潮玩智能智造公司。为年轻潮流粉丝和用户打造一个集「智能智造」和「潮玩内容」为一体的消费平台。在产品线方面，后续会围绕手机周边拓展更多新品类。

关于此次小米和顺为资本的融资，玩壳工厂将主要用于投产“玩壳工厂手机壳DIY智造机”。

韩冰向红碗社透露：“其实是雷总和小米，让市场认识了玩壳工厂。”

韩冰表示，今后玩壳工厂将在IP和潮玩内容方面不断探索，500亿的潮玩赛道更多地承载着消费者的情感、个性表达诉求。而玩壳工厂以刚需的手机壳切入，不仅摆脱了手机壳作为‘传统3C配件产品’的定位，更是将“DIY内容创作”、“智能智造”融入到潮玩品类，造就了又一次的潮玩消费升级。返回搜狐，查看更多