天梭手表为什么受商务人士喜爱? |
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前言 提到天梭手表,我脑海中会经常浮现一个成功男士在行走的场景,戴着天梭手表。 这种印象好像是潜移默化中形成的,也是天梭品牌长期耕耘的结果。 天梭手表属于瑞士腕表,是swatch集团旗下知名度最高的一款腕表品牌,1853年成立,距今已有上百年历史,品牌内在价值较大,号称让每一个白领都能够戴上瑞士名表,价格比较亲民,最便宜的只需要千元级价位就能拿下,也是国内销量最大的瑞士手表品牌,可以作为入门级机械表选择,性价比极高。 天梭手表整体价格集中在3000-6000元价位,旗下有机械表和石英表,主要还是以机械手表为主,在瑞士手表品牌里面算是一个入门级的存在,不是非常高端但是也能拿得出手,知名度无论是在国内还是国外都是非常高的,比较认可天梭手表的价值,其旗下最为经典的是力洛克系列,也最为畅销,是非常值得入手的一个系列。 天梭手表在天猫上的官方旗舰店有272款,款式非常多样。 1. 天梭品牌介绍天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士,一直是制表工艺与创新技术的先驱。 秉承"创新,源于传统"的品牌理念,天梭自1853年成立以来就不断致力于精确完美的钟表制造,在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的腕表,皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。 凭借在传统中不断创新的精神,经历150年之后,天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家,成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪(Swatch)集团的一员,并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一,并屡次获得国际殊荣及奖项。 天梭,非凡创意,源于传统。 作为NASCAR®全美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴,天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。 在公众心目中,天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质,而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力,因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。 在漫长的发展过程中,天梭表完美了体现了瑞士高品质手表的精髓,设计生产的每一个手表都是外观精致、经久耐用、走时准确的高品质手表。因而不管从哪方面看,天梭表都能完美的满足消费者对于一个中高端手表的需求。 2. 天梭国内市场分析从性能上看,天梭表每一个手表都经过精细的设计的严谨的制造,是瑞士高品质手表的典范。 走时准确、功能齐全、经久耐用、性能卓越。从价格上看,天梭表的价格大体位于5000左右,比浪琴、欧米茄、万国等瑞士老牌手表动辄几万的价格来讲,价格极具有亲和力。 如此卓越的性能和如此“低廉”的价格结合起来,性价比相当高。 除了品质工艺卓越之外,天梭在营销上面也做得非常棒。 天梭合作过的明星也不胜枚举,包括篮球运动员托尼帕克、女明星刘亦菲、板球领域最佳击球手Virat Kohli、女演员和模特的迪皮卡·帕度柯妮、世界摩托车锦标赛冠军Jorge Lorenzo、摩托车赛车手布拉德利·史密斯、印地赛车女车手丹妮卡·帕特里克、女明星徐熙媛、车手尼克·海顿、男明星黄晓明等。 通过与实力派明星、运动员等的合作,以及赞助一些顶级赛事,天梭品牌实现了品牌知名度、品牌知晓度、品牌美誉度的提升。 通过调查网络数据,近十年天梭在中国保持了以往连续十年每年10%的增长速度,并多次获得中国进口手表品牌中的销量第一,天梭表在中国的增长速度惊人,品牌增长率相当可观。 2.1 天梭品牌的优势与劣势 优势(1)TISSOT表业为本土化公司,市场知名度与美誉度都相当高 曾先后在1878年和1889年巴黎国际表展中获得银奖和非竞赛性荣誉奖,其后于1890年在Anvers获得金奖、1896年在日内瓦获得金奖,及1900年5月9日更在巴黎获得了金奖,另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示:TISSOT顾客满意度在钟表行业排名第一。 历年来的众多奖项无疑证实了天梭的一贯宗旨——“非凡创意,源于传统”。 (2) 质量过硬,返修率低,品牌及相应售后服务深入人心 1996年由挪威船级社(DNV)评审通过了ISO9001国际质量保证体系认证,受众在手表质量方面的关注率高达37.7%。 为确保TISSOT质量保证体系正常运行,公司建立了与之配套的售后服务系统,在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员,确保所有问题都能及时解决。 (3)天梭具备其它品牌不可比拟的两个成本优势: 第一、天梭是全球销量最大的瑞士传统手表品牌,产量优势让天梭有明显的谈判能力,以压低零部件的采购成本; 第二、集团的支持,天梭属于全球最大钟表集团:斯沃琪集团,集团旗下拥有全球最大的机芯工厂,也拥有能够出品高质量表玻璃、表盘、指针以及表冠的工厂。 天梭因此具有得天独厚的价格优势。 劣势(1)主力局限于中端价位,无法全力进军高端市场 和钟表奢侈品中的至尊 — 百达翡丽表、劳力士表、伯爵表等名表比起来,由于多年以来一直立足于中端,在广大消费者心中塑造了一个中端品牌的形象。 以此中端的品牌形象,很难像百达翡丽等品牌一样制造价格昂贵的高档手表,即使制造出来了,也不一定能得到广大消费者的认可。 可以说天梭手表是3000-5000元价位的霸主,但价格再往上提选择的不一定是天梭了。 (2)品牌延伸太广 我们知道诸如伯爵等名表只制造机械表,绝不会涉足看似低端的石英表,它们把机械表看作是一种文化的象征,由一个个精细打磨的零部件组合而成的文化,这种文化是石英表所不具有的。 但是现在在市场上,天梭的产品中包括了机械表、也包括了石英表,款式中包括了商务型也包括了运动型,这样就很难给消费者一个明确的深刻的印象。 2.2 国产手表品牌现状 国产手表“同质化”现象较为普遍。 内地的手表企业大多未能重视手表的设计,在外观、款式以及表盘材质方面,不少商家相互模仿抄袭。 即使能注重设计的商家,也仍未能在手表的设计上将工业设计与艺术品设计、时装设计、首饰设计等元素融合一起。 同时,技术与品牌的缺失,都使得国产手表难于走上高档奢侈品的路线,而只能在中低档市场上抢占市场份额。 这可以给天梭系列手表让出很大的市场空间。 据《中国经济周刊》调查,内地手表市场向来是高、中、低三路格局。 6000元人民币以上的高档产品,基本上是瑞士知名品牌的天下,1000元人民币以下的低档产品大部分被国内手表企业占领。 即使入世后关税下调,6000元人民币以上的产品也不可能进入1000元产品的势力范围。 因此,1000元至6000元人民币产品范围是欧美、日韩、香港和内地各路厂商争夺的主要战场。 通过以上的市场分析可以看出,目前我们中国的中低端手表市场被国产品牌和国外低端品牌占据,它的发展空间已经趋于饱和。 因为在中国的中高端手表市场上仍有很大潜在的发展空间。 所以在白领能接受的价位端,天梭是首选,既能与1000-3000元的时尚手表拉开档次,又有品牌知名度,还拥有瑞士手表的头衔,自然是商务人士的首选。 |
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