问：新品研发流程情况?

答：公司研发会先根据市场产品及消费热点的情况，确定大致的产品方向，然后根据市场调研情况讨论共同确定产品具体的方向与定位。

问：新品销量如何,未来推广计划?

答：新品上市会先在广东，广西等成熟市场试销，公司2020年6月东鹏加気上市，通过开拓网吧，校园等渠道以及赞助街舞活动等方式重点覆盖年轻群体；2021年4月上市的0糖特饮，9月上市的东鹏大咖，通过渗透商圈，写字楼等区域覆盖白领人群。新品目前市场反馈较好，后期推广计划也会依照试点区域的整体销量而定。

问：新品销售情况,是否抢占传统产品的份额?

答：东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖及聚焦女性消费群体的“她能”等新品上市后线下渠道会先在广东、广西市场销售，暂未推广全国。线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方平台会同步销售，值得关注的是在未全面推广以及新品与传统产品在网络布局进行区隔的情况下，0糖特饮带来的新增客群达几十万，是一款具有较强发展潜力的产品。

问：公司的增长是否主要靠新品的拉动?

答：东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖及聚焦女性消费群体的“她能”等新品上市后线下渠道会先在广东、广西市场销售，暂未推广全国。线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方平台会同步销售。目前公司处于高速发展阶段，全国化发展过程中，销售体系逐渐完善，渠道深耕单点卖力提高，网点持续开拓，新品拉动消费扩容，产能释放规模化效应逐渐显现都会给公司带来增长的空间。

问：2021年0糖表现是否超预期?

答：0糖特饮2021年4月上市，线下渠道在广东、广西市场销售，暂未推广全国，线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方平台会同步销售，值得关注的是在未全面推广以及0糖特饮与传统产品在网络布局进行区隔的情况下，带来的新增客群达几十万，是一款具有较强发展潜力的产品，目前的发展势头有超预期，2022年会在全国选择几十个一二线城市进行推广。

问：全国哪些市场较好,哪些市场表现较为薄弱?

答：华东市场是公司进入全国市场较早的区域，渠道及经销体系搭建较为完善，品牌影响力强，消费者认可度高；西南市场人口基数大，饮食、娱乐文化活动较丰富，市场发展潜力较大。2021年华东市场、西南市场表现较为亮眼，未来是公司发展的重点区域，未来可期。华北地区销售体系搭建相对其他区域有更多需要完善的空间，另外与消费者的饮用习惯，在北方品牌力不占绝对优势等多方面的原因导致市场发展较缓。

问：如何看待广东市场的增长空间?

答：广东增长是渠道精细化、人群拓展等策略执行的结果。广东还有开发、完善的空间：一方面广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。

问：公司产品在线上的销售情况如何?

答：公司产品主要以即饮型为主，以着力开发线下渠道，提升单点产出为主，线上渠道侧重提高品牌曝光率。

问：礼品装的销售情况如何?

答：礼品装主要是考虑满足客户多样性需求，不是公司收入的主要来源。

问：消费者复购率如何引导?

答：增加复购率首先要保证产品的质量，公司一直秉持质量为先的理念，以法规标准为基准，构建完善的质量体系，确保出厂产品品质100%合格，为消费者提供健康功效饮品。在保证质量的同时，也要需要策略上的辅助，如渠道结合宣传推广拓宽铺货面，增加产品的曝光率，强化品牌认知；在品牌上持续输出“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”双Slogan，与消费者形成共鸣；更直接的方式是通过促销活动等方式引导消费者复购。

问：是否考虑提价?

答：公司全国营销本部，直营本部将500ml金瓶特饮、355ml加気、335ml0糖、500ml由柑柠檬茶的出厂价在新销售财年里，从79元调整为80元；公司现有的价格体系较为完善，未来会逐步推出新产品来丰富公司的产品类型和结构，届时也将根据市场情况合理定价。

问：冰柜投放进度?

答：冰箱投放最主要目的为增加陈列、品牌曝光度、冰冻，因为产品主要是即饮型为主，对终端陈列、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合市场情况进行有序的冰柜投放。

问：壹元乐享中奖率是否会调整?

答：公司促销活动会根据不同市场情况制定不一样的促销力度，同时也会根据市场的活动效果进行相应的调整。

问：广告费用投放情况?

答：随着产能释放，销售规模扩大，收入增长率会高于费用投放率。目前费用投放会相对稳定，但是不排除后期出现市场机会需额外投放一些费用。如在2022年卡塔尔世界杯预赛及其他国家体育赛事上投放费用进行体育营销。

问：11月中开始发货原因?

答：年初公司会制定年度目标，部分市场能提前较好的完成全年预算目标，为保证新一年轻装上阵，保证货龄新鲜度，10月左右全渠道消化库存，实行控货，但不断货的措施，同时针对小旺季“春节”也会提前备货。

问：全年看库存是否有季节性变化?

答：全国北方市场会存在较明显的季节性变化，北方市场冬季时间较长，饮用频次及需求会受影响，同时公司也会在淡季进行机器检修。

问：锁价时间节点是什么?

答：公司原材料锁价是动态的，根据市场行情而定，没有固定时间点。

东鹏饮料主营业务：饮料的研发、生产和销售

东鹏饮料2021三季报显示，公司主营收入55.6亿元，同比上升37.51%；归母净利润9.96亿元，同比上升41.47%；扣非净利润9.66亿元，其中2021年第三季度，公司单季度主营收入18.78亿元，同比上升19.3%；单季度归母净利润3.2亿元，同比上升21.87%；单季度扣非净利润3.06亿元，负债率39.49%，投资收益1608.8万元，财务费用-1067.15万元，毛利率48.49%。

该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级17家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为219.85。证券之星估值分析工具显示，东鹏饮料（605499）好公司评级为4星，好价格评级为0.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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