无数历史故事及现实经验都在说明同一个道理：逆向管理做的好的人，职场中往往事半功倍，反之则举步维艰。

各种因拍马屁而飞黄腾达的故事流传甚广，并非提倡对上谄媚殷勤，但实事求是的说，马屁精们向上管理的意识确实值得学习。

反观很多有才之人，或是信奉“酒香不怕巷子深”，一味默默奉献，不善于沟通表达；或是愤青气质，看领导都是白痴傻瓜，以致发生不必要的冲突，心情郁闷，职业发展停滞不前。

说到底，他们都是欠缺向上管理的意识，多按照自己的信念、喜好行事。

做人当正直，但过于耿直却是职场大忌。

02

明确自己的

角色定位

豆瓣上有个小案例：“开会，我负责记录。领导浓重的地方口音我听不清楚，为了不写错别字，散会后拦住领导询问几个模糊的字音。

领导走后，大家纷纷说：‘太会拍马屁了。’——无意之间，我已经沦为马屁达人了。”

逆向管理建立在对上下级关系的正确认识上。

案例中的情形却屡见不鲜，只要和领导走的“近”点，正常履行职责的行为也被看成“拍马屁”。

基本的职场常识都没有，别说向上管理了，正向管理估计都难进行。

为了理解上下级关系，不妨把职场看做一个游戏场。

做游戏，不参与则罢，既参与了就要遵守共同的规则，扮演好自己的那个角色。你是谁、喜爱或厌恶什么不重要，游戏角色需要你做什么才重要。

“下级”这个角色的游戏规则，职责之一就是服从“上级”。

这种“服从”，本质上是“职位”对“职位”的服从，而非个人。

因此，不管内心服不服某个具体管理者，一般说来，服从是必须的，除非你离开游戏场或转换了角色。

“服从”并非人格的矮化，而是组织分工、提升效率的内在要求。

03

要知道你的领导

是怎样的人

商场里的服装销售员，为了达成交易，会对顾客察言观色，根据其穿衣打扮、言谈举止等判断其着装风格、消费能力、需求高低，从而推销颜色、款式、价格适宜的服装，以增加成交概率。

向上管理的思路是一样的。

简单来说，你需要知道上级是一个什么样的人，喜欢什么，厌恶什么，做事的态度、方式方法是怎样的。

想做好逆向管理，就需要对不同类型的上司，充分了解其性格特型，然后根据需要调整自己的工作方式、方法等，以更好的适应，实现优势互补。

DISC人格特型模式把上级的性格分为四种：

1.支配型 D 领导（Dominance），行动力强、以结果为导向的性格特征

其性格特征是自尊心极强，在他面前，你需要做的就是尊重他和服从他的指挥。

和他沟通时，须简单、直接、有问必答。

2.影响型 I 领导（Influence），性格温和乐观、以人为主的性格特征

更喜欢影响他人而不是掌控他人，他喜欢交际和沟通，强调互动。喜欢讲信用的下属。

3.稳健型 S 领导（Steadiness），以程序为主、做事严谨、精细的性格特征。

领导的性格谦逊而温和，稳定的情绪是他们明显的特点。非常擅长履行职责。

4.支持型 C 领导（Compliance），以服从规则为主、乐于支持他人的性格特征

非常喜欢规则和程序，绝对遵守纪律。

如果领导善于倾听，不妨采用当面汇报、事后提交备忘录的方式；领导爱读，你就先提交书面报告、再口头汇报交流；领导喜欢事必躬亲，你就随时与之互动；领导喜欢授权，你就大事汇报、小事自断。

04

管仲的一生

向上管理的范本

历史上的能臣贤相，灿如星辰，很多能臣贤相轻则落魄退出政治舞台，重则家破人亡凄惨收场，同样是不缺才华抱负、不缺赏识机遇。

抱负得以施展又善终的，屈指可数，春秋时期的管仲算一个。

靠的正是“向上管理”的能力。

第一步：懂人心，要钱、要权、要亲近

巧妇难为无米之炊。

管仲上任后做的第一件事，并不是心急火燎地改革，而是在齐桓公批评他不作为时，趁机要资源。

他说了三句话：“贱不能临贵” “贫不能使富” “疏不能制亲”。（译：“地位低的人不能统治地位高的人”、“贫穷的人不能差遣富有的人”、 “跟君主关系疏远的人不能控制跟君主关系亲近的人”。）

于是，齐桓公拜他为上卿，尊他为仲父，给他齐国一年的货物税。

有句职场鸡汤，说“有条件要上，没条件创造条件也要上 ”。 很多工作能否完成及完成的好坏，这个“条件”至关重要。

孔子也说：“管仲之贤，不得此三权者，亦不能使其君南面而霸矣。”（译：“管仲那么有才干，若是他得不到这三种权柄，那么也就不能使他的君主面对着南方成为诸候的领袖啦。”）

第二步：不强为，静等齐桓公觉悟

对齐国的发展战略，管仲和齐桓公是有共识的，但在路径选择上，俩人观点迥异。

管仲主张先修内政，齐桓公年轻气盛，极力主张发展军事。他不顾管仲的劝阻，先后发动了两次对宋国的战争，均以失败告终。

后来鲍叔牙都坐不住了，找到管仲质问他不作为。

管仲说，“大王的脾气你是知道的，不撞南墙不回头，还是等他自己觉悟吧。”

确实如此，接连的失败没能让齐桓公反思教训，只一味归结为武力不够强大。

很快又有了第三次。这次倒是赢了，但在和对方签订割地协议时，被对方大臣劫持，差点丧命。

痛定思痛，齐桓公终于认同了管仲的战略思路，真正把治国大权交给他。

有了上级的完全信任，管仲才得以放开手脚，开展改革。

短短几年后，齐国从一个莽撞好战的形象升级为公正、仁义又强大的天下霸主。

回顾一下历史上的很多“忠臣”，虽是一心为公，却不注意方式方法，并未取得君主的真正信任，又一味向前冲。

冲得勇猛，死得迅速。同理，在现代组织中，汇报时应注意：

首先要让汇报的焦点和上司的目标期望保持高度的一致，必须让上司感觉到，大家是为了同一个目标而努力；

对汇报中所涉及到的关键人物的背景必须要有充分的了解，并在汇报中作到必要的简洁；

汇报时间、频率和地点的选择；尽量不要用第一人称，不要让自己的想法代替老板的想法；

文字上要多用动词和有说服力的关键词，突出汇报的重点。

首先要让汇报的焦点和上司的目标期望保持高度的一致，必须让上司感觉到，大家是为了同一个目标而努力；

对汇报中所涉及到的关键人物的背景必须要有充分的了解，并在汇报中作到必要的简洁；

汇报时间、频率和地点的选择；尽量不要用第一人称，不要让自己的想法代替老板的想法；

文字上要多用动词和有说服力的关键词，突出汇报的重点。

05

成就上级的过程中

成就自我的意识

谈逆向管理，不是鼓励大家阿谀奉承，而是以职业化的思维理解逆向管理，以建设性思维处理好与上级的关系。

在帮助上级成功的过程中，更好地成就自我，是每个职场人应该思考的。

具体来说，需要做到如下几点：

1.明确目标和上级期望。

2.服从。上级有更宏观的视角，要为整体利益负责。局部的失败，也许能获得全局上的成功。简单讲，就是你说的未必就一定对。

3.即使上级错了，也不要损害上下关系。上级即使由于专业知识的不足，做出错误判断，可以据理力争，却忌讳越俎代庖，挑战领导权威。

4.服从不等于盲从。下级的产生，根本上在于老板分身乏术和并非无所不能，所以才需要通过授权和分工，以完成目标。一个善于逆向管理的下级，是上级遇到困难时，能主动提出解决方案供参考，而非“领导怎么说我就怎么干”的人。

“凭风好借力，送我上青天”，善于逆向管理，让上级做你的东风。

本文来源于环球人力资源智库（ID：ghrlib），专业的HR都关注的权威人力资源新媒体。

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