导读：就在520那天，营销老司机杜蕾斯居然不抖机灵不发图，反而把评论都关了，开始正正经经聊爱情！然后转发量瞬间破6万，还引来一众KOL的自发转载......让那些花钱做营销的品牌情何以堪？！

虽然520已经过去了，但一道君还是想说说杜蕾斯的520营销。这位营销界的老司机出人意料的不发图片不谈姿势不抖机灵，反而开始正正经经的聊爱情。

而且还是关闭评论的那种，一直到将近当晚的9点左右，杜杜一共发了150条评论（据说本来打算发520条的，但发到第150条，就被系统提醒无法更新了）。

就是这样一条不开评论的微博，却引爆了无数网友的关注，转发量破6万，点赞数破4万，后期开评论之后的评论数也直逼2万，据说阅读量也达到了1400万+。

那么，问题来了：借势届的扛把子杜蕾斯为什么突然间就不开车了呢？不做海报、不做视频，甚至连评论都关了，但偏偏还能赚足眼球，让那些拼命赚吆喝的商家、品牌们情何以堪？

其实，要一道君来说，杜蕾斯这样出其不意的背后，也是一种意料之中的营销策略。

首先，是打破品牌固有形象的需求，打造反差化的体验。一直以来的杜蕾斯，都是以老司机的形象出现在用户眼前，每一个热点、每一场节日，都能看到杜蕾斯抖机灵、将姿势的身影，这固然有助于塑造品牌的形象，但从另一个角度来说，也陷入了一个瓶颈，僵硬的营销套路让用户也逐渐不再买账，而且受众也更加局限。所以，打破僵局是杜蕾斯此次营销的目标所在。

于是，在520这样一个特殊的日子里，杜蕾斯放弃了一直以来的海报图文，反而一本正经的开始聊爱情。而且，虽然都是发情话，但哪条情话什么时候发，第一条该发什么，其实都是实时手控的。

为了吸引到网友，杜蕾斯微博的评论在5.20当天17:16分关闭，出现的第一条评论就讲明初衷：只要有爱，情话不会说，没关系，杜杜教你。其后，这条被人冠以“千年何首污叫人说情话”的微博开始被疯狂转发。

而且，对于杜蕾斯而言，污了这么多年，喜欢污的粉丝应该已经吸纳的差不多了，要想吸引到新的粉丝，那就得改变形象。于是，这样一本正经的表白情话，也是出于吸纳新用户的需求考量。可以想见，如果杜蕾斯依旧是和之前一样，在520贴出一张内涵图，肯定不会有这样的转发盛况。有时候，品牌自己打破固有形象，重新建立新鲜感，也是牢牢抓住用户的营销法则。

其次，是与其他品牌形成差异化，用微博讲述不一样的故事。在520这样一个全民表白的节日里，相信很多人都已经见到了其他品牌斥巨资下的热搜、KOL、视频等等的营销套路，对于常年浸淫在微博平台上的互联网用户而言，都已经有点腻味了。

毕竟，在传统的微博营销中，品牌们的那些套路相信每个人闭着眼睛都能说：做海报、买热搜、KOL转发、拍视频......而且这些套路背后的唯一目的就是让你点赞、让你评论、让你参与互动。

在这样的情况下，杜蕾斯用关闭评论这样一种适度的拒绝给了用户一些喘息的空间，同样是微博，却玩出了新花样。其实，就微博的那么多项功能来说，关闭评论这项功能还没有官微用过，甚至一直以来，这项功能都是负面缠身时的选择。

而杜蕾斯却用它的六万转发告诉我们，关闭评论没有错，只是看你怎么玩！尤其是微博营销越来越套路化、模式化的新媒体时代，品牌能够另辟蹊径、走出自己的风格和个性，才能更好的“收服”互联网时代下的年轻用户。

最后，用品牌的诚意与用户建构起新的情感空间，实现价值观的输出和认同。如果你以为杜蕾斯的6万转发只是因为关闭评论的噱头或者是俏皮的情话，那可就想错了！除此之外，更关键的还是它的诚意。

当天所有的情话，都来自杜蕾斯往日的日常微博，每一条，都是现敲的。而不是很多人想的那样，几个人一起机械地把文案池的情话复制黏贴到评论里。

甚至是一直敲到了微博提示无法更新，这种一字一句的诚意，才让所有人都能看到它的真心，希望有人能因此学会表达爱、寻到爱。

这种表白情话的真诚营销，不仅赢得了用户的疯狂转发，同样也获得了大号们的主动转发。最终实现了品牌价值观的多轮输出，与用户形成情感共鸣，在提升品牌形象的同时，也大大提升了用户粘性和忠诚度。

看到杜蕾斯的520营销，相信很多人都和一道君一样，其他品牌的营销感觉都弱了不止一筹！但其实，杜蕾斯的成功，归根结底就在一个“新”字。不仅仅是内容上的新，摒弃了一贯的老司机画风，开始一本正经的说情话，谁能挡得住呢？

而且还有形式上的新，当其他品牌都在海报、视频、话题、热搜的微博营销套路中打转时，杜蕾斯却另辟蹊径的以关闭评论作为开局，用一种适度的拒绝姿态，成功让用户看到了它的亮点，实现了品牌价值的新塑造、新输出，更是让人看到了微博的新玩法，更有话题性。

总而言之，在新媒体营销时代，用惯了营销套路，不妨就像杜蕾斯一样，用另一种视角、另一种姿态做营销吧。要知道，互联网时代的用户，“喜新厌旧”是常态。当然，这种“新”也不能是一味地特立独行、标新立异，看看杜蕾斯就知道，只有建立在品牌价值和平台形式上的新，才能真正俘获用户。