新手容易犯的问题，一拿到任务就开始写，结果大改特改。

所以，我们应该先理清，说什么，对谁说。

当你正式下笔长文案前，最重要的一件事就是给你的文案写一个内容大纲。

什么样的内容框架更容易让人看得下去呢？经典的4P文案公式框架：

描绘Picture

承诺Promise

证明Prove

敦促Push

以防脱洗发水为例：

1.描绘

主要思考的是我对用户说什么，用户才会认为“我真的需要考虑买一款防脱洗发水”，文案描述有画面感，用户才会进入需求场景，对你描绘的感兴趣。

如何描绘？两种方法

1描绘没用该产品时的痛苦场景。

2描绘拥有该产品后的美好心情。

2.承诺

当对方开始感兴趣时，我们的文案随即给出承诺。承诺我们能够帮对方解决痛点。对方可能会半信半疑，就需要下一部，证明。

3.证明

可以分别从理性、感性两个层面去证明。

4.敦促

对方差不多做决定买还是离开的时候，我们要给他临门一脚，敦促对方做出购买行动或者其他反应。

描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。

但是，你还得考虑竞争对手有没有可能和你一样。需要在理一遍“对谁说”

“说什么”。

——摘自《文案变现》笔记