3d虚拟试衣网站创业打算书.docx

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3d虚拟试衣网站创业打算书

VirtualFitting有限责任公司

参赛作品：

3D虚拟试衣网站

作品类别：

产品类

第七届“挑战杯”河北农业大学

大学生创业计划竞赛

第一部份执行总结-----------------------------------------1

公司背景-------------------------------------------1

网站介绍-------------------------------------------1

市场分析-------------------------------------------1

公司战略-------------------------------------------2

营销策略-------------------------------------------2

投资分析-------------------------------------------2

财务分析-------------------------------------------3

风险分析-------------------------------------------3

退出策略-------------------------------------------3

团队简介------------------------------------------3

第二部份公司背景-----------------------------------------5

第三部份网站介绍-----------------------------------------6

产品开发背景---------------------------------------6

现有产品的介绍及短处------------------------------6

产品详细介绍---------------------------------------8

第四部份市场分析-----------------------------------------11

市场需求-------------------------------------------11

市场前景-------------------------------------------11

市场冲击-------------------------------------------12

竞争分析-------------------------------------------12

第五部份公司战略-----------------------------------------14

进展战略-------------------------------------------14

短时间战略-------------------------------------14

中期战略-------------------------------------15

长期战略-------------------------------------15

人力战略-------------------------------------------15

人力资源战略---------------------------------16

人材培训战略---------------------------------16

人材绩效治理战略-----------------------------16

第六部份营销策略-----------------------------------------18

产品策略-------------------------------------------18

核心产品-------------------------------------18

产品周期及销售策略----------------------------18

营销策略-------------------------------------------20

营销目标-------------------------------------20

营销模式-------------------------------------20

定价策略-------------------------------------------22

定价目标-------------------------------------22

定价策略-------------------------------------22

品牌与包装策略-------------------------------------23

品牌策略-------------------------------------23

包装策略-------------------------------------24

第七部份投资分析-----------------------------------------25

资金结构-------------------------------------------25

投资者介入公司治理程度说明-------------------------26

第八部份财务分析-----------------------------------------27

要紧财务假设--------------------------------------27

财务报表-------------------------------------------27

现金流量表（见附表）---------------------------27

利润表（见附表）-------------------------------27

资产欠债表（见附表）---------------------------27

财务报表分析---------------------------------------27

企业偿债能力分析-----------------------------27

企业营运能力分析-----------------------------28

企业盈利能力分析-----------------------------28

投资净现值-----------------------------------28

内含报酬率-----------------------------------29

第九部份风险分析-----------------------------------------30

风险总述-------------------------------------------30

风险监督-------------------------------------------30

风险分析-------------------------------------------31

风险评级及应付打算---------------------------------32

第十部份退出策略-----------------------------------------35

退出方式------------------------------------------35

公布上市（IPO）-----------------------------35

回购----------------------------------------35

第三方并购----------------------------------35

退出时刻------------------------------------------36

第十一部份团队简介---------------------------------------37

部门设置------------------------------------------37

部门职责------------------------------------------37

附表：

现金流量表--------------------------------------------39

利润表------------------------------------------------41

资产欠债表--------------------------------------------52

第一部份执行总结

公司背景

通过网络购买衣服在现今社会已是很普遍的现象，网购也慢慢成为一种时尚潮流。

可是在网上购买衣服时，不可幸免的会碰到尺寸大小不适合及不能随意试穿衣服等问题，那个短处极大地抹杀了消费者的网购意愿。

就现今社会而言，成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术可完美的解决现存的一些问题，将顾客信息的准确性提升至最高，使得VirtualFitting有限责任公司能够迅速占据市场。

网站介绍

VirtualFitting有限责任公司通过搜集各网店的服装样式、尺寸等信息来集成数据库，顾客通过商店的首页上的超链接，连接到本公司的3D虚拟试衣网站，依照本公司给予不同商店不同的用户名和密码登录进行试穿自己商店内的衣服，选好后回到网店进行付款。

本公司旨在打造一个既节省顾客时刻，又有利于网店提升信誉的3D虚拟试衣平台，制造方便、快捷、直观的购物方式。

市场分析

有关数听说明，截止至2021年6月，我国个人网店数量达1725万家，中国网购的用户规模达亿人。

到2021年年末中国网络购物用户规模已达到亿人。

中国的3D模型市场是一个庞大的市场，愈来愈多的公司开始向3D产业迈进，可是3D模型应用到服装业的市场几乎空白，方才显现的几个商家都因为应用不完善的问题，知名度不是很高。

而且这些商家所占的总市场份额较小，总市场占有率较低，市场上对此类产品的需要很迫切，因此公司以后的进展空间专门大。

本公司利用成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术，将顾客信息的准确性提升至最高，完美的解决了现存的一些问题，使得公司能够迅速占据市场。

公司战略

在经营上，公司将以市场为向导，以技术为依托，充分发挥产品高适用性和有效性的优势，通过不懈的尽力使VirtualFitting有限责任公司成为本行业的领导者。

第1—2年，与淘宝商城达到协议开展市场（约800家店），进展必然的客户群，开拓市场并慢慢扩大市场占有率，利用优质的效劳树立品牌效应，进而在已有的商店站稳脚跟。

第3—4年，在稳固原有客户群的基础上，向淘宝其他商店进行复制，同时争取新的市场份额（约1500家店）。

第5—7年，扩大企业规模，与时俱进，完善并更新产品的成效，以达到向所有网络商店扩展，进军全国市场的目标，同时筹备将产品向国际市场全面推行。

营销策略

在企业战略的指导下，VirtualFitting有限责任公司将目标市场定位为年龄在15-40岁之间网购人群要紧消费的网店，结合产品的优势及顾客的反馈，本公司将以“科技优化生活方式”为核心对商店进行推行，树立一个专业、诚信的3D虚拟试衣软件研发企业的形象。

在定价策略上，公司将采纳不同时期不同销售总额分档次收取费用的方式，维持各个商店大体的公平。

本公司要紧有以下推行方式：

①网络推行

②在科技展览中展览自己的产品

③公共宣传（体验产品）

④电视广告、科技类的报纸或杂志等媒体的宣传（扩大品牌知名度）

投资分析

公司注册资本300万，其中，团队技术入股90万元，占30%；团队以80万元资金入股，占%；吸收风险投资130万元，占%。

综合考虑借贷利率、通货膨胀率及其他方面费用，可得投资回收期为年，内含报酬率达到%，大于资金本钱率%。

资本规模资本来源

股本规模

风险投资

创业团队

技术入股

金额

130万

80万

90万

比例

%

%

30%

财务分析

公司成立初期的资金要紧用于技术投资，雇佣专业技术人员，和租用大容量网站效劳器的费用。

年度

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年

净利润

风险分析

在公司进展中，将不可幸免地面临宏观环境、行业环境、企业内部因素三个方面的风险。

宏观环境要紧包括了国家政策、经济周期及经济环境的风险；行业环境要紧包括了市场及竞争的风险；企业内部因素要紧包括了资本、技术、产品及执行的风险。

退出策略

经分析可知，由于中国特殊的法律政策环境的限制，风险投资公司通过股权转让的方式实现退出应具有实际意义，这种产权交易模式比较适于VirtualFitting有限责任公司的企业性质和规模。

从目前国内的风险投资运作情形分析，股权转让是我国现时期风险投资退出方式中一种操作性很强的方式，它既能够保证风险投资公司稳固迅速实现退出，又能够保证必然的收益，企业在以后的进展进程中能够考虑股权转让的方式退出风险资本。

团队简介

咱们TBT团队共有五名成员，在指导教师的悉心指导和支持下，咱们请教了有丰硕体会的专业人士，弥补了团队体会不足的劣势。

咱们面对困难，相互鼓舞，踊跃投入，每一名成员都具有必然的知识功底，较高的综合素养和专门好的团队合作意识。

咱们精简团队，充分地计划好治理层人员的每一个职位，以效率为上。

咱们相信，优秀的治理团队和丰硕的内部资源能够最大限度地保证本公司市场运作的成功。

第二部份公司背景

通过网络购买衣服在现今社会已是很普遍的现象，网购也慢慢成为一种时尚潮流。

可是在网络上购买衣服时，不管用户怎么睁大眼睛，也看不到穿上的成效，不可幸免的会碰到尺寸大小不适合及不能随意试穿衣服等问题，那个短处极大地抹杀了消费者的网购意愿。

有93%的买家在网络上购买的衣物，等拿到货时才发觉颜色或材质、尺寸和原先看到的不一致，不适合自己，这是让购买者最为头疼的事了。

而3D虚拟试衣网站能够解决以上的所有问题，且有比实体店更快的试衣速度，让用户不用为了虚拟衣物的成效和现实中的庞大反差而感到头疼和无奈。

3D虚拟试衣网站的显现，利用户在网站上只需输入腰围、胸围、身高等一系列数据，即可使最大程度的感受到穿到真人身上的感觉，“隔山买老牛”的劣势将不复存在。

调查报告显示，现在，网站上衣物价钱廉价和消费者逛街时刻不丰裕的缘故使得更多的消费者选择网购衣物，3D虚拟试衣网站能够为购买者提供专门大帮忙，既省时又省力，关于上班族来讲是超级有效的，不但节省很多的时刻，也免去了逛街的疲劳。

国内的网络试衣系统大多是试衣软件，不是试衣网站。

而且网络上试衣软件大部份并非是真正意义上的三维试衣,还有很多地址需要完善。

第一是平台问题，目前网络一般的在线试衣平台大多只是通过FLASH技术帮忙网友挑选适合的搭配,其中的服装和人体都是平面照片，即便是能够旋转的模特,也仅仅是多个平面照片的黏合,距离国际通行的三维试衣技术相差甚远。

第二是失真度的问题，多数网络试衣软件展现的都是平面图像,感觉衣服像贴上去一样,比较生硬,而且不能够360度旋转,虚拟模特也无法走动、哈腰等,如此就不能查看试衣的真实成效。

依照现今社会和市场的机缘，咱们公司以灵敏的目光，运用成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术可完美的解决现存的这些些问题，将顾客信息的准确性提升至最高，使得VirtualFitting有限责任公司能够迅速占据市场。

第三部份网站介绍

产品开发背景

随着中国经济的进展，中国服装市场的进展尤其壮大，网络购物成了人们生活中必不可少的一部份。

据统计2021年网络市场交易规模为亿元，其中服装网络市场交易规模达亿元，在整体网络购物中占比﹪，而且实现了自身%的年增加。

咱们的顾客便来源于此，因此咱们必将有广漠的市场和很高的经济利益。

衣服和鞋帽等服装用品种类、样式和数量的迅猛增加，致使咱们在网购衣服时，往往因为衣服数量庞大而平面模特不能全方位展现服装成效，以致无法选出最适合自己的衣服，即便选择出来，也要花费大量的宝贵时刻。

咱们的创业项目即是为了解决那个生活难题，人文地为顾客着想，进而提升整体的经济利益。

现有产品的介绍及短处

案例一：

试衣网

“试衣网”——中国首家实现网络上试穿的服装网，该网站提供近300种国内外知名品牌的服装供用户在线试穿，同时，试衣网在网络上提供该品牌全国的门店地址、联系、优惠券，打印优惠券即可到店铺购买。

试衣网在每件导购成功的衣饰中取得自己的交易佣金，这确实是“试衣网”的要紧盈利模式。

作为一个在线试衣平台，“试衣网”能够比较自由的编辑模特、提供3D仿真衣饰、实现自由搭配等。

“试衣网”无疑是一个加倍系统和标准的的试衣网站，值得一提的是“试衣网”实现了平台内所有衣物均能在线试穿的效劳，这一点实在难能宝贵。

可是，考虑到在线购物，“试衣网”就稍显不足：

一、模式偏离了“3D试衣间”诞生的初衷：

“3D试衣间”是为解决网购中常常显现的衣物失真和搭配不妥问题产生的，“3D试衣间”实现的是从虚拟到现实的过度，而“试衣网”的模式恰正是从现实到虚拟的实现。

那么，“3D试衣间”对企业来讲，只相当于广告的一种特殊的投放方式；

二、服装种类有限：

和大商场的货全量多相较，“试衣网”提供的服装品种比较少，最新的品牌服装更是少之又少，而且大部份衣服样式是比较老气的，和以年轻白领为主体的“网购族”需求不对称；

案例二：

淘宝网

“淘宝网”——中国最大的在线购物平台，也推出了自己的“3D试衣间”，“淘宝”的试衣间显然不是其要紧效劳点，而只是作为其众多效劳的一种罢了，因此相关于“试衣网”比较系统全面的试衣网站而言，“淘宝”明显要粗糙很多。

“淘宝”的试衣间一样能够编辑模特、自由搭配、在线购物等功能，可是每一个功能模块的设计都超级简单乃至简陋。

一、编辑模特：

模特的身材固定，只能改换头部，不能编辑成类似客户的身材，不能实现“3D试衣间”的初衷，如此的试衣间从本质上来讲也只是给衣服换一个模特从头展现，而不是让客户体会衣服的成效；

二、衣服搭配：

试衣间里的衣服本应该全数实现试穿，可是有的衣服却全然不能试穿，只能摆个样子；部份衣服还会显现换错的情形，图片展现的衣服和点击试穿以后出此刻模特身上的衣服明显不是同一件衣服；

3、种类：

试衣间的普及程度极低，相对“淘宝”商城庞大的的商品而言，能够提供试穿的衣服种类超级少，用户希望购买的衣服，往往不能提供试穿，这使得淘宝的试衣间没有起到实质性的作用；

依照对以上两个代表性网站分析，能够取得“3D试衣间”目前普遍存在的一些问题：

一、针对人群有限：

目前，大部份的试衣网只针对女性效劳，而妊妇、男性、儿童并未涉及，尚未形成全民按系统的效劳，专门大一部份群体还无法享受到是以往所带来的欢乐；

二、虚拟模特和衣饰失真：

网络是以在多数网站并无成熟的技术，即便是“试衣网”展现的也只是JPG图片和FLASH结合的平面图像，这致使试衣的成效大打折扣，实际参考价值不高。

而且，很多实物和试衣间宣传的不同仍然专门大，网站上试穿成效即便适合，实际衣物也会存在很多问题。

另外，每一个人的身材各有特点，除非身材很接近标准模特，不然传出的成效会很糟，虚拟的人体无法代替真人，因此目前试衣的效劳要紧集中在服装搭配上，这致使“3D试衣间”失去了存在的价值。

3、渠道机制的束缚：

目前服装品牌在终端渠道上，仍然要紧依托代理商、经销商，而网络直销的推行，必将使品牌加盟伙伴的利益受到阻碍，渠道机制的问题是企业推行网络直销的顾虑之一。

产品详细介绍

咱们的创业项目名称为3D虚拟试衣网站，故其必与电脑有关，咱们的3D虚拟试衣网站依托于单机电脑和网购网站。

第一，咱们的技术人员将联系淘宝等大型网络商城内的所有的衣服的样式和尺码等比例缩小放入网站的一个数据库中（此数据库中的衣服的样式、数量和尺码会随着商场中的衣服实体进行不断的更新，以保证顾客能够及时地体验到时尚和幸免电脑中有此类商品而现实中商场却缺乏这种衣服的情形）。

当顾客前来购买衣服时，进入本网站即可换衣。

在试衣网站的体型模式中网友除能够选择不同脸型、发行、肤色外，还能够依照自躯体型情形更改肩宽、胸围、臀围、腰围、手长、身高等“数字模特”的体型数据，生成一个与自己身形大致相同的“试穿替身”，从而提高在线购物的精准度。

试衣网站的搭配模式择提供了上装、夏装、套装、鞋包、腰带、项链等多种衣饰的自由搭配，搭配完成后还能够看到局部放大成效和整体展现。

这时顾客即能够从咱们技术人员已经设计好的数据库中挑选自己喜爱的衣服，将其穿在电脑中那个“真实的我”上，从而通过不断的试穿比较出最适合自己的衣服。

固然你可通过对电脑中的自己进行发型的修改或摘戴一个帽子，一对耳饰或一副眼镜等查看自己的整体成效以达到自己最中意的造型和外表，而且为以后外型的定位做出一些初步的参考。

针对其他网站的不足，咱们均做出了改良。

咱们网站会按期保护，增添最新样式的服装和样式，以知足各类人群的物质文化需求。

做到能够自由改变虚拟模特的各类数据，以接近最真实的消费者，衣服换装自然且绝不显现所选中的衣服发生改变的现象，力争为消费者提供最直观的参考。

同时利用优秀的制作团队和较为先进的技术，将整个3D成效做到最细腻，避免显现参考价值不高的情形。

此刻，本产品经由专业技术人员的设计已经具有雏形，也已试营运一段时刻，但由于网站需要大量资金来维持后台效劳器的运行，因此咱们还不能将网站投入利用。

处在已开发大体完毕，等待投资初步运营的时期。

试营运时的网址为网站截图:

第四部份市场分析

市场需求

此刻随着网络的不断进展，人们已经渐渐同意了网上购物这种新兴的购物形式，低廉的价钱和省时省力的购物方式是网上购物被人同意的要紧缘故。

可是网上购物的时候有一大劣势，确实是消费者不能看到实物，看到的只是照片。

这种不方便，再购买服装时更为明显，很多消费者因为担忧衣服不称身，也因此望而却步了。

国内网上试衣系统大部份都是虚拟试衣软件，很少有虚拟试衣网站。

现有的虚拟试衣软件并非是真正意义上的三维试衣,还有很多地址需要完善。

第一是平台问题，目前网络一般的在线试衣平台大多只是通过FLASH技术帮忙网友挑选适合的搭配,其中的服装和人体都是平面照片。

即便是能够旋转的模特,也仅仅是多个平面照片的黏合,距离国际通行的三维试衣技术相差甚远。

第二是失真度的问题，多数网络试衣软件展现的都是平面图像,感觉衣服像贴上去一样,比较生硬,而且不能够360度旋转,虚拟模特也无法走动、哈腰等,如此就不能查看试衣的真实成效。

再次是服装的种类、数量的问题，网络上的试衣软件只是提供了一部份服装的电子图片,更多的服装仍是仅仅展现在实体店里,这就致使如妊妇,儿童等特殊身形的顾客在网上无法购买到心仪的服装。

所谓的“网上试衣间”关于服装厂商来讲仅仅是另一种形式的广告，这也就失去了3D网上试衣系统的真正意义。

此刻有了咱们的3D虚拟试衣网站，就能够够专门好的解决这一问题，消费者只需进入咱们的网站，输入输入腰围、胸围、身高等一系列数据，就能够够利用户最大程度地感受到穿到真人身上的感觉，“隔山买老牛”的劣势将不复存在。

市场前景