在本次TCT亚洲增材制造展览会期间，一家创建于2011年来自荷兰的3D打印机公司Ultimaker正式面对中国用户发声，在我看来主要是两件事情，第一个是发布了Ultimaker Cloud新平台，第二件个是宣布了“Ultimaker材料联盟项目” （Materials Alliance Program），Polymaker、Essentium、易生（eSun）已加入该联盟，这也是Ultimaker进入中国市场以来的第一次正式对外沟通。

Ultimaker CEO Jos Burger

      Ultimaker CEO Jos Burger、Ultimaker亚太区副总裁陈世蔚、Polymaker总裁罗小帆博士、Essentium CEO Blake Teipel博士、易生首席执行官杨义浒博士以及两大代理商威控睿博和万宝的老板均出席了这次沟通会，表示对中国市场的重视，宣布了未来对FDM打印机、材料体系以及软件方面的重要更新和支持。

(从左至右依次为：Ultimaker CEO Jos Burger先生、Essentium CEO Blake Teipel博士、易生首席执行官杨义浒博士、Polymaker总裁罗小帆博士、Ultimaker亚太区副总裁陈世蔚先生 )

      在Ultimaker看来，Cloud是一个面向未来的平台，支持更专业的3D打印工作流程，提供包括远程打印、Marketplace无限访问、Marketplace评分以及备份用户设置等功能，该平台将于2019年3月19日与Cura4.0为用户提供使用。

Ultimaker目前的主打3D打印机产品

      一直以来，大部分国外的3D打印机公司均采用封闭的材料方案以保证后续利润，而Ultimaker却采用了开放性的材料平台来为客户提供更加多样化的服务和解决方案，更符合中国用户对多材料使用的需求。通过在Ultimaker Marketplace中提供打印配置文件，电子行业的工程师和设计师可以立即从桌面3D打印的简单操作中受益。

Ultimaker的材料平台样件展示

      用户可通过Ultimaker Cura中的Marketplace下载Essentium、易生和Polymaker提供的打印配置文件。选中材料配置文件几秒钟后即可开始打印。

      Polymaker总裁罗小帆博士表示：“FFF 桌面3D打印依然是所有3D打印技术中最实用和最容易使用的。我们在Ultimaker Marketplace提供的三种材料PolyMide(TM) PA6-CF、PolyMide(TM) CoPA和PolyCast(TM)是我们资源里最独特和先进的材料。我相信这些材料可以为更多工程师提供无限的新应用。”

       Essentium首席执行官 Blake Teipel博士表示：“Essentium致力于为全球顶级制造商打造工业解决方案，填补3D打印和机械加工之间的空白。我们已与全球最大的化工生产商巴斯夫（BASF）合作创建了Ultrafuse-Z系列产品，这是一系列由Essentium提供技术的防静电安全打印丝。我们还为Ultimaker Marketplace中的Ultrafuse-Z PCTG提供打印材料，这是一种为防静电安全专门设计的工业级打印丝。”

      在全球各地，回收都是一个重要议题。易生首席执行官杨义浒博士称：“易生专门从事生物降解聚合物的产业化研究。我们很高兴能够将PETG、ePA-CF和HIPS（高抗冲聚苯乙烯）打印材料加入‘Ultimaker材料联盟项目’。该项目可帮助我们利用可再生资源更快地开发环保型3D打印产品。”

Ultimaker S5 3D打印机

Ultimaker针对汽车工装夹具的应用展示

Ultimaker的水溶性支撑材料实现打印复杂度更高的模型

       相比众多国外FDM技术3D打印机公司，Ultimaker目前针对中国用户表现出了足够的开放性，无论是材料系统，还是Cura软件的支持，但是硬件产品的价格和中国本土的大部分公司产品相比，仍然更高，以S5为例，目前国内市场公开售价在6-7万左右。

      发布会之后，笔者也将自己对Ultimaker的一些疑问与品牌高层进行了沟通。

       李刚：Ultimaker现在是刚刚进入到国内，怎么理解中国市场和中国客户的需求？

       陈世蔚：在中国大陆，Ultimaker是通过两家非常有经验的代理商伙伴来帮我们销售以及服务客户的。我们的模式是如此，Ultimaker的部分是替我们的代理商在客户市场里面增加他们的认知度，给他们所需要的支持。他们会直接销售给客户，以及提供维修和维护的服务。

       李刚：刚刚发布的Cloud平台，这个会涉及到数据上传到云端，这个云端是在国内落地还是在国外？

       Jos：对，会在中国大陆这里，Ultimaker云服务。当然许多大的公司、企业他们都有自己的cloud网络，我们希望能够跟他们配合看我们怎么执行Ultimaker Cloud云，联结在一起。

       李刚：中国市场是有大量的低价位的FDM的设备，也有很多的用户在初期购买这样的设备使用。我们了解Ultimaker现在面对中国用户三款打印机价位是比较高的，怎么满足中国用户对性价比和低价位的使用需求？

       陈世蔚：我们Ultimaker了解现在中国大陆的市场里面有许多比较低价位的3D打印机。我们所提倡给市场，我们的价值是多方面的，第一当然是硬件，我们的3D打印机是比较可靠的，比起别的3D打印机，它不容易在运作的时候出现问题。另外一个当然是我们的软件和我们的云服务，这个是其他低价位3D打印公司所没有的。当然还有我们材料联盟的项目，现今已经有60多个伙伴加入我们联盟项目。其实不只这60个，还有许多伙伴在协调之中，不方便在这时候揭晓，将来的几个星期、几个月，你会看到在Cura Marketplace里面会突然增加许多材料伙伴。

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