酒讯念祎/文

或许，100ML飞天茅台将在“触电”229天后，告别“i茅台”。

12月13日，酒讯从某青岛经销商处获悉，明年1月2日开始，100ML小飞天即将从“i茅台”APP上下线，与此同时，将上架53度125ML飞天茅台。

从5月18日首次亮相便被给予厚望，到终端库存量爆满，再到如今即将下架，229天的时间里，当100ML飞天茅台从身兼“涨价试探者”与“触电先锋者”双重身份中抽离出来的时候，消费者既没有在贵州茅台自有电商平台迎来盼望已久的500ML飞天茅台，也没有等到500ML飞天茅台建议零售价提价的消息。

此次100ML飞天茅台下线的同时，“i茅台”APP也将迎来兔年茅台这一新伙伴。铁打的“i茅台”，流水的产品线。未来，贵州茅台线上自有平台是否会成为新品练兵场？

图片来源：i茅台APP截图

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100ML下线

“目前接到同行消息，明年1月2日开始，100ML小飞天即将从‘i茅台’APP上下线。与此同时，会上线一款53度125ML的飞天茅台，线上售价599元。”飞天茅台青岛经销商表示。

针对该消息，贵州茅台董秘办告知酒讯，目前并未收到相关信息，一切以官方消息为主。

随着即将下线的消息不胫而走，100ML飞天茅台的身价也从此前一路下跌中，缓过劲儿来。自今年5月18日，小飞天正式在贵州茅台线上自有渠道“i茅台”上线，便以399元/瓶的价格在线上进行销售。

“目前，100ML飞天茅台涨价太不符合市场规律逻辑。最近五天，该产品涨价超15%，行情价在447元左右。但如果想要大批量采购的话，同行报价会提高到470元/瓶。”对此，青岛经销商表示。

近日，酒讯以电话方式咨询了多家北京终端烟酒店发现，目前100ML飞天茅台终端市场成交价在529元/瓶至600元/瓶。此外，在苏宁易购上，100ML飞天茅台五瓶装原价3999元/套，折后价格2879.28元/套。

如果将时间的车轮倒回至11月底，彼时100ML飞天茅台在终端市场成交价格以及酒商渠道价格不断下跌。据酒讯了解，11月最后一周，100ML飞天茅台酒商渠道价格跌破425元/瓶。

“11月底价格谷底的100ML飞天茅台已经全部卖出。现在想要回一回库存，再从渠道商手中购买一些的话，上一批卖出的价格已经不足以支撑这一批的进货成本了。”对此，茅台经销商指出。

对于100ML飞天茅台终端市场价格提升，业内人士坦言：“目前，100ML飞天茅台价格提升的主要原因之一，在于终端市场对于小飞天需求量提升，导致终端市场供求关系紧张。但不可忽略的是，随着100ML飞天茅台即将下线，也存在一定炒货的现象。”

图片来源：i茅台APP截图

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加量也加价

无论是或许下线的100ML飞天茅台，还是整装待发的125ML飞天茅台，加量的同时，单位价格也有所提升。

从价格层面来看，此轮产品更替背后的涨价信号，依旧明显。

据酒讯整理发现，在“i茅台”APP上，100ML飞天茅台售价399元/瓶，而根据经销商透露的消息，125ML飞天茅台售价599元/瓶。经过粗略计算，100ML飞天茅台单价为3.99元/ML，而125ML飞天茅台单价则提高至4.792元/ML，涨幅20.1%。

“从一定程度上而言，125ML飞天茅台上线的任务之一，仍是为500ML飞天茅台提价做准备。毕竟在今年年初股东大会前夕，贵州茅台董事长丁雄军已表明了对于涨价的暧昧态度。”对此，业内人士指出。

事实上，从目前终端市场来看，125ML飞天茅台早已出现在市场上。

酒讯登录贵州茅台京东官方自营店看到，125ml飞天茅台光瓶装售价919元/瓶。不仅如此，在华致酒行小程序上，53度125ML飞天茅台售价960元/瓶。

对此，知情人士向酒讯表示，此前贵州茅台曾推出过少量125ML飞天茅台，该产品主要是通过代理商包销运营，生产量不大，且并未大面积铺市。

酒类营销专家肖竹青向酒讯表示，100ML飞天茅台停产以后，该产品将成为绝版收藏品。而即将推出125ML飞天茅台新品会延续市场所期待的热度，同时茅台收藏爱好者将100ML飞天茅台作为收藏品，在收藏品交易方面诞生新货源。125ML飞天茅台从体量、从消费便利性而言，相较100ML飞天茅台更具备优势。

图片来源：贵州茅台京东自营店

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“新品”练兵场

“i茅台”上线不足一年，产品也几经更迭。纵观如今贵州茅台自有电商渠道，无疑已经成为了新品练兵场。

作为新品在线上首发的100ML飞天茅台，从默默无闻，到如今累计投放644万瓶，仅仅用了229天时间。此外，自3月底“i茅台”试运营以来，茅台1935以及虎茅占据C位。尽管这两款产品早在今年1月便正式上市，但过滤掉渠道商加价后的茅台1935以及虎茅在“i茅台”上，成为了消费者主要抢购的产品，场场申领爆满。

图片来源：i茅台APP截图

“从‘i茅台’上线以来，除100ML飞天茅台为首发产品外，茅台1935以及虎茅均为线下首发，线上作为销售补充渠道。但从销量来看，无疑电商渠道已经成为了茅台新品主要的销售渠道之一。从今年产品‘练兵’的情况来看，明年很大程度会加大产品首发。”对此，业内人士指出。

与今年不同的是，明年贵州茅台生肖酒将直接在线上推出，实现线上、线下“零时差”。据了解，明年1月2日，随着125ML飞天茅台商家“i茅台”APP的产品还有售价2499元葵卯兔年生肖酒、3299元53度500ml贵州茅台酒（精品）以及53度 375ml两瓶装贵州茅台酒葵卯兔年礼盒 3599元/盒。

对此，肖竹青指出，茅台新品过去是由线下发售转到线上，那么如今是由线上发售来影响线下。茅台酒厂是希望从线上的挺价发售形成标签，对线下市场对应形成价格示范效应，更容易形成统一价格体系。随着贵州茅台通过“i茅台”拥抱数字化、年轻化进程不断深入，未来也将成为茅台新品发布的主要平台之一。

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