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什么？！

脂肪族中底、CPU大底、防扭转碳板——

高达75%的能量回弹，

女子黄金码38码：仅重180克，

男子黄金码41码：仅重195克，

这配置，懂跑鞋的都懂……

然后——

把价格打到了299元/双，还包邮！

撰文/大掌柜

编辑/灯芯绒

出品/马孔多跑步研究室

这几年，中国跑步品牌齐齐发力，搞得国际品牌的中国市场份额持续走低，而国内品牌之间，也是内卷到吐血……

比如碳板鞋，价格从2000多，一路下探到马孔多倚天箭首发的499……

比如高端训练鞋，价格从1000多，一路下探到马孔多韧劲儿3.0首发的299……

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这让跑友们花更少钱，可以买到更好的跑鞋。正所谓，跑圈品牌越内卷，跑友笑得越开心。

“我再强调一下，我希望韧劲儿3.0，加量不加价，日常售价459，首发直降60，399！”负责销售的合伙人勇飞脖子一梗。

“这是贱卖！”鞋品部负责人文静嗓门直接拔高了八度，“这个配置的训练鞋，国际品牌卖1000多，国内知名品牌平时也得卖七八百，咱们日常应该599，首发可以459！”

“我们是小品牌，小品牌应该同等品质，价格取胜！”勇飞据理力争。

“小品牌做出的好产品，就得冬虫夏草当芦蒿卖吗？我们的研发成本、做鞋成本、人员成本、快递成本、平台费用，哪一样少得了？公司还活不活了？”文静捍卫起公司的利益来，斩钉截铁，丝毫不含糊。

“说白了，卖459，能卖，但我没有信心卖爆！”勇飞回应说。

“在459这个价位上，哪双跑鞋的配置能跟我们的相比？你要提高销售技巧，你要增强品牌自信心，不能一味靠低价取胜！”文静托着手里的冠军黄配色的韧劲儿3.0，像托着一个艺术品一样小心翼翼，“看，多好的鞋子啊。”

勇飞想奋起争辩，被大掌柜拦住了。

大掌柜说：“这样吧，先不说价格，请文静说一说这个鞋到底好在哪儿吧。”

“好，那我说一说这鞋的好，”文静比划着说，“我，可以来一段RAP吗？”

大掌柜说：“这个随意，探讨工作，不必拘泥于形式。”

文静唱道：

“我要夸夸韧劲儿，买了肯定不后悔。

咱们从前擅做衣，现在开始会做鞋。

之前做过两年鞋，实话没少吃过亏。

头年耐磨不过关，公司被迫去召回。

次年鞋舌有掉色，赔钱之外赔口碑。

泉州新设办事处，只为能够做好鞋。

全部鞋材皆主流，舍得堆料不踩雷——”

大掌柜用指节敲了敲桌子：“铺垫太长，咱们能不能直奔主题，就说说韧劲儿3.0。”

文静接着唱道：

“老板都是急性子——”

大掌柜打断，说：“跟我没关系，说韧劲儿3.0。”

文静翻过手里的鞋子，又唱道：

“先说说、这大底，CPU、用得起；

耐磨止滑又减重，传统橡胶在哭泣。

再说说、这中底，脂肪族、硬脾气：

你跑慢时它缓震，你跑快时它弹起；

能量回馈七十五，一般材料没法比。

中底碳片防扭转，还能增加支撑力。

中底硬度四十五，跑友测试都欢喜。”

文静突然改口说道：“男生黄金码41码，仅重195克；女生黄金码38码，仅重180克。真轻啊。”

大掌柜问：“咋不唱了？这句话，不太容易压韵了？”

文静说：“好吧。”接着唱道：

“重量不足两百克，男生脚码四十一；

跑鞋做到如此轻，没有几款能匹敌！”

大掌柜和勇飞热烈鼓掌。

文静得意地说：“所以，韧劲儿3.0，这是一双只差全掌碳板的高配置训练鞋，首发价至少459！”

“不！”大掌柜直摇头。

“那是399？”勇飞问。

“也不。”大掌柜继续摇头。

文静和勇飞困惑了。

“总之，必须是一个让跑友吃惊的价格！而要想让跑友吃惊，先得我们自己吃惊！”大掌柜补充道。

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大掌柜参与了马孔多韧劲儿3.0跑鞋的测试。马孔多几乎所有的产品，大掌柜都参与了测试，只是，没怎么对外披露而已。今天，韧劲儿3.0，大掌柜是真心有话要说，因为这双鞋子，让他有了“恋爱的感觉”。

跑友档案/大掌柜

坐标：北京

身高：176cm

体重：70kg

年龄：44岁

跑龄：7年

全马最好成绩：4:00:27

我是很喜欢韧劲儿3.0的。韧劲儿1.0是马孔多的第一款跑鞋，至今还记得在流水线质检的15天。从2020年，走到2022年，马孔多终于能够全链路控制跑鞋的企划、设计、研发、生产和品控了。

具体到韧劲儿3.0，在选材上，就不惜成本。从哪儿跌倒，就从哪儿爬起来，韧劲儿1.0和2.0丢掉的口碑，我要全部找回来。

试穿几次之后，韧劲儿3.0给了我极大的信心。我测试了多个配速，有7分左右，有6分左右，还有5分左右。

客观地说，韧劲儿3.0，当我跑得越快时，它所能够提供的回弹越好。有点儿像个真正的武林高手，遇强则更强，它的潜能，会被鞋主人充分地激发出来。

有一次，我从6分多配速，跑到5分多配速，再到4分多配速，越跑越觉得这鞋真是轻快，又轻又快，轻的是重量，快的是回弹。那一刹那，让我有点儿恍惚，我好像爱上韧劲儿3.0了。

还有，就是轻，好看。我穿的41码，不足200克；大气的配色，与国际主流审美无缝对接。从跑步到通勤，我都很爱穿。平时，我喜欢穿一身黑衣服，而冠军黄的配色，让我稳重、内敛中，不至于太过老成，用鞋的配色低调地点亮，并不肆张扬。

孙健是在北京的兰州大学校友跑团——兰鲸跑团——总教练，还是北京市马拉松协会的公益教练，在繁忙的工作之余，他总是抽出时间，热心为跑友们服务。韧劲儿3.0，孙健教练是官方测试员之一，看看他的感受吧——

跑友档案/孙健

坐标：北京

身高：170cm

体重：60kg

年龄：45岁

跑龄：12年

全马最好成绩：3:09:56

养，是指脚感良好，无论是跑步，还是通勤出行，都非常舒适；

软，是指鞋垫和鞋底，以及鞋舌，柔软无压力；

弹，是指跑步和走路，从鞋底传递到脚掌的力，提供良好的缓冲和弹力；

爽，是指透气良好，不闷脚；

稳，是指稳定性良好，无论贴地飞行还是养生慢跑，均能稳定支撑，适应各种路面，防滑上佳。

外观设计方面，逐渐形成马孔多沉稳大气的独特风格。

跑步感受：

（1）5~6分配慢跑：着地反弹良好，舒适；

（2）4分配竞速跑：缓震感觉不错，弹力适中，轻巧稳定；

（3）前脚掌包裹出色，加速时有缓冲但毫不拖泥带水，后跟相当贴合。试用时，刻意试验了各种着地姿态，全掌、前脚掌、后跟着地，均感觉较好。鞋带防滑良好，不易松脱。

总之，韧劲儿3.0是一款均衡而出色的跑步鞋，价格亲民而性能绝不平庸，适用范围广，几乎一鞋包打天下。外观不张扬，内涵十分丰富，非常适合日常训练及通勤穿着。

可以说，韧劲儿3.0，相比于韧劲儿1.0和韧劲儿2.0，仅仅保留了“韧劲儿”3个字。大底、中底、鞋面、鞋垫、鞋带等，全部脱胎换骨，焕然一新。在马孔多内部，这是一次“蜕变”，一次“颠覆式提升”。内部曾经讨论过，这款跑鞋的名字，要不要换掉，因为，这完全是一款新跑鞋了。

“不换，”大掌柜坚决地说，“鞋子材料虽然完全不同，但我们在做鞋的精神上，是一脉相承的，‘韧劲儿3.0’体现了马孔多做鞋的‘韧劲儿’。”

韧劲儿，是一种做事与跑步的不屈精神，是一种工作与生活的积极姿态。

然则，价格，到底几何呢？

国际品牌1000元以上的配置，国内知名品牌七八百元的配置，按说，卖四五百元是很正常的，这是市场对比的维度；

如果从成本的维度来说，按照行业通行的加价倍率，再考虑马孔多一向的高性价比，加价倍率有所降低的情况之下，那也应该卖到四五百元。

那么，首发459是个非常合理的定价，也能保证企业一定的利润，良性的发展。

但，大掌柜一向不按常理出牌。

“首先，我们需要站在一个更高的层面上，去看待韧劲儿3.0的定价，”大掌柜说，“上一代的韧劲儿2.0，我们的日常售价是399，促销价是349——”

文静一愣，开始沮丧；

勇飞则有一种胜利的喜悦，具体表现是，喜上眉梢。

“我就说了，材质大升级，但是加量不加价，平时399，首发价349，合适，跑友们有福了。”勇飞说。

“马孔多不能总是不赚钱吧。”文静嘟囔了一句。

“事不过三，今年是马孔多做跑鞋的正名之战，也是背水一战，之前推出的倚天箭碳板跑鞋，首发5天，售出超过3000双，而且口碑非常好，算是跑圈品牌一个小小的奇迹，而这，给了我很大的信心——”

“有信心，就应该首发价459。”文静说。

“不，我们首发，要299！”大掌柜一锤定音。

勇飞惊掉了下巴。

文静额头上飘过的全是问号。

“大掌柜，你疯了吗？”文静说。

“倚天箭是碳板鞋、竞速鞋，相对小众；韧劲儿3.0是一款训练鞋、马拉松鞋、通勤休闲鞋，适用场景更广，我就要用这款跑鞋，让更多人知道马孔多跑鞋有多好，性价比有多高！”大掌柜说。

就这么定了！！！

这确实是一款只差碳板的高配置训练鞋：

（1）中底：爆米花中的贵族——脂肪族，回弹高达75%以上；

（2）中底中腰：碳板防扭转片，防扭转并增加支撑力；

（3）大底：CPU，比传统橡胶减重65%，耐磨和止滑优异；

（4）鞋面：网眼提花贾卡布，透气性和包裹性兼具。

299的售价，在300-400元售价区间的跑鞋中，韧劲儿3.0不怕任何比较……

随中国马拉松国家队从肯尼亚训练归来的周波，目前正在云南继续自己的专业训练，对于韧劲儿3.0，他如此表示——

不要459，

不要399，

今天首发，

一次性卷到位，

咱们直接来个299，

赶快把这双只差碳板的高配置训练跑鞋带回家吧！

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