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美国博弈论专家，耶鲁大学教授马丁·舒比克设计过一个经典的"1美元拍卖"案例。

拿出1张1美元钞票，请大家给这张钞票开价，5美分起拍，叫价的增幅以5美分的整数倍为单位，出价最高者将得到这张1美元，但出价最高和次高者都要向拍卖人支付出价数目的费用。

以5美分的代价赚取1美元的收益，看上去是很划算的，于是就有人叫价了5美分，但是马上就有人加了价，10美分，因为10美分赚取1美元同样划算，可是"15美分"，"20美分"，"30美分"……叫价之声此起彼伏，当叫价喊出"50美分"时，节奏逐渐慢了下来，因为这个时候再有人叫价就是55美分，教授就开始赚钱了，假如55美分后没人再叫价，那教授收了105美分，赚了5美分，而叫55美分的人赚了45美分，而叫50美分的人净亏损50美分，所以，叫50美分的人一定会继续叫价60美分，因为如果成交了，不但不亏损，反而会赚40美分。

当有人叫到100美分的时候，刚刚叫95美分的人却叫出了105美分，因为叫95美分的人如果不再加价，将净损失95美分，而假如能以105美分成交，净亏损只有5美分，当然，叫价100美分的人也会这么想，于是价格就继续往下叫，直到有人受不了退出，拍卖结束。

这个实验，马丁·舒比克做了很多次，最多的时候，把1美元拍到60美元，加上前面退出者付出的59.95美元，马丁·舒比克做高获取119.95美元。

最低的时候，这1美元也拍出了2美元，也就是说，马丁·舒比克最低获取3美元。这是叫价到100美分的时候，之前叫95美分的人直接叫了200美分，因为他已经意识到滑入了陷阱，于是决定付出一个沉重的代价结束这场拍卖，从而避免更大的损失。

为什么这个时候叫出200美分可以结束战斗，而不是叫出105美分呢？因为在200美分这个价格上，如果之前叫100美分的人继续喊价，则至少需要喊205美分，这样之前叫100美分的人如果成功，那么是以205美分获得那1美元钞票，相当于净亏损105美分，而如果不继续喊价而退出，则他虽然得不到l美元，却只需要付出100美分。

所以，这个实验最好的结果也是以其中一方亏损100美分结束的。

事实上，在拍卖刚开始的时候，如果有人直接叫100美分，就可以立刻结束战斗，因为这个时候如果有人要加价，至少是叫价105美分，这样即便得到那1美元，还是亏损5美分的，所以就不会有人继续叫价了。

但是刚开始所有人都是没有这个意识的，只是一步一步慢慢的进入了陷阱，最后不得不以惨痛的代价止损。

实际上，在这场拍卖中，最好的策略就是不参加。因为一旦参加就意味着必然付出成本了，这时人们就很想通过击退对手来减少自己损失甚至获得好处。但是，其实对方也会这样想，于是价格就持续抬高而难以控制。这如同一个沼泽陷阱，滑落其中越是挣扎就陷得越深，结果是不能自拔、不能自己。

现实生活中，1元陷阱的案例很多，典型的就是价格战，为了抢占市场份额，你降价，我跟着降，一轮又一轮，最后恶性循环。

目前的券商就是深陷价格战不能自拔，证券公司有四大收入来源，一是经纪业务，就是收取投资人的佣金；二是自营业务，运行自有资金从事证券市场投资，获取收益；三是投资管理业务，管理客户资产，发行信托产品，获取收益；四是投行业务，承销发行上市业务，赚取承销费等收益。

四大业务中，经纪业务收入一直都占大头，但是近几年，券商的佣金战打得不可开交，证券交易佣金从最开始的千分之三迅速下滑，一直打到现在最低的万分之一，30倍的跌幅，使得很多券商的净利润不断缩水，但是大家都在打价格战，自己不搞，就会流失很多客户。

表面上看，这种价格战会让股民受益，因为交易成本低了，可以省不少支出，但事实却不是这样。

1、价格战会导致股民不断的更换券商，没有最低，只有更低，谁低我找谁，不断更换券商的后果首先就是自己要适应熟悉不同券商不同的交易界面，很多人因为不熟悉交易界面导致误操作最后亏损，亏损一次，有的就基本上把一年省下来的钱全丢了；

2、价格战会导致股民频繁操作，很多人认为佣金很低了可以大胆做差价，殊不知，除了证券公司收取的交易佣金，还有国家收取千分之一的交易印花税，这个才是大头，这也是村里面表面上不允许价格战，实际上睁一眼闭一只眼的原因，频繁的操作使得股民给村里贡献了大量的印花税，但是极大的破坏了自己的交易心态，追涨杀跌，快进快出，原本想好的价值投资，到头来都变成了短线投机；

3、价格战导致券商的基层队伍不稳定，券商的基层队伍就是那些负责拉客户的人员，大部分都是经纪人，他们没有基本工资，全靠交易佣金提成维持生计，价格战的首先影响的是他们的收入，收入低到一定程度，要么换工作，要么做其他兼职，这都不能让其名下的客户受到良好的投资者教育，投资者进入股市一脸懵逼；

4、价格战导致股票诈骗屡禁不止，上面说了，券商的基层人员在收入极大缩水以后，很多人是选择了和股市相关的行业的，比如简单的代客理财收取分成，还有很多利用自己掌握的专业知识诱导股民从事其他违法平台的交易，比如早期的炒黄金白银原油期权，现在的炒鞋炒酒炒币，甚至还有炒白菜的，投资者的钱一旦到了这些平台，最后都是不可能再出来的。

所以，券商之间的价格战，伤害的不仅仅是券商自己，还包括无辜的股民。

那么怎样避免价格战？有三个办法，一是不参与，现在看来，这个方法是很难行得通了，第二个办法叫可信威胁，比如A和B打价格战，A可以昭告天下，不管B是什么价格，我都比A优惠10%，这也就是告诉对手，我们不要陷入1元陷阱，第三个办法就是直接把利润降到0，完全不赚钱，靠其他业务来维持生计。

现在看来，不管哪个办法，都需要券商们做出刮骨疗毒的决心，而对于券商来讲，与其深陷1元陷阱不能自已，不如做好自己的本职工作，本职工作是什么？不是简单的写几个研报，不是和机构、大客户们喝喝茶拉拉关系，就是好好的服务股民，股民需要的服务很多，很多股民是很想去学习的，但是没有地方，没有专业的人来服务，于是就选择了网上那些野路子，放弃了正规军。

对于股民，再也不要认为自己是那个1美元，会拍到60美元，人生的财富是创造出来的，而不是省出来的。

所以，如果股民不改变思想，早晚都是被市场淘汰，如果券商不改变战略，也很难有创新，很难迎来新生，券商股也不再会是牛市的风向标。