2013年，6 5岁的创始人Tricia Cusden发现市面没有服务于中老年女性的彩妆品牌，这激发了Tricia Cusden女士想要为中老年女性提供一个合适的、高质量的化妆系类。于是，在2013年接受了专业的化妆师培训后，Tricia Cusden找到了一家化妆品制造商，对跟同龄的朋友一起挑选出8个适用于自己的年龄阶段的品牌产品进行了样品分析，一共研发了12种适用于脸、眼、唇的彩妆产品。 2013年10月，Look Fabulous Forever的网站上的产品正式上线。

Look Fabulous Forever的彩妆线分为眉脸、眼睛、唇、还有化妆工具和化妆工具辅助产品五大类，共有28种在售单品，产品价格和美国的倩碧相当，属于中端价格产品。 除了彩妆种类齐全，Look Fabulous Forever格外重视彩妆教育。Look Fabulous Forever的网站上对每个单品都详细的产品介绍和上妆视频介绍，为中老年女士提供正确的化妆技巧。

在下图中，右侧是对于口红使用的文字介绍，并且对于口红色号的选择，主要分为冷色和暖色两个系列，消费者通过点击how to choose colour可以通过视频进一步学习如何选择合适自身的口红色号。此外，消费者可以通过ingredient（成分）可以查到产品的具体成分。 调查显示，中老年女性对于成分的组成和来源尤其关注。

产品下方的展示长廊部分，根据年龄分别设置了50岁、60岁、70岁、80岁的四组真人妆前妆后对比图。这个展示区不仅 为不同年龄的消费者提供了妆容参考，也展现了中老年女性「即使岁月流逝，仍可光彩照人」的真实一面。

创始人Tricia Cusden在采访中坦言，因为没有足够的预算去做宣传，所以主要依靠youtube和facebook这两个社交宣传平台，来吸引新的顾客，目前Tricia Cusden开设的频道在youtube上有3万多的关注者，已经分享了160多个专业的针对老年女士的化妆视频，这些视频的访问总量已经超过了600万次。

Look Fabulous Forever 针对50+以上的女性研发出的产品价格合理，品质有保证，视频教程齐全，因为主要采用线上销售模式，适合有一定经济基础且高学历的中老年女性， 鼓励并赋能他们展现成熟女性的积极、美丽、知性形象。

另外一个品牌BOOM! by Cindy Joseph 是今年已经70岁的Cindy在2010年时把化妆经验和时尚心得结合在一起创办的品牌，产品线以护肤为主，目前官网上销售的产品数有12件， 主打有机纯天然成分和保湿养护功效的膏棒和面霜。除此之外， 还有三款套装销售，因为套装可让中老年女性免去选择、搭配的困扰。

与LFF相同的是， Boom也专注于围绕价值观的新媒体营销，网站上可以找到关于产品成分、如何选择适合自己的颜色以及如何使用产品的详细介绍视频，BOOM品牌 开设了Saturday with Cindy视频博客，里面发布了头发、健康、生活方式、化妆、护肤等一系列普通女性的日常生活还有街拍图集，着重传达“知性、优雅、自信”的美丽。

BOOM的创始人Cindy，从一开始从事化妆师工作时，就崇尚自然风格，她认为化妆的重点应该是突显人的性格和五官特点，而不是遮掩。官网上也宣称，所有化妆品品牌都在提倡抗衰老、抗皱纹，但谁说皱纹是坏事。“ 我们不是一款“抗”衰老的护肤品。我们是一款“为”衰老品牌。”凭借其大胆定位，BOOM 告诉消费者，护肤品的作用不是隐藏真实的自己，而是让你在任何年龄都能拥抱自己，绽放美丽。

抗皱抗衰老不一定是最大的功效需求

皱纹是经历，经历是美的

Beautystream的执行主编Laura Ziv指出，虽然「抗老」是Gen X群体的主要需求，但是「 优雅地变老」也成为主流观念。Gen X 与千禧一代对于新奇和多样化的需求大相径庭，他们崇尚极简哲学，偏好少而精致奢华的护肤日常。Ziv补充道，基于Gen X对 衰老的认知，我们发现 她们并不愿意购买由20岁模特代言的抗皱面霜。同时兼顾了事业和家庭的Gex X是实用主义人群，她们不惜为那些能让自己看起来更好的产品上花费重金。

基于菱歌对instagram平台上的数据分析，我们也发现，欧美市场50岁以上的女性对于产品的 需求多以养护、紧致、祛除黑眼圈等功效为主，而非抗皱。在instagram上讨论声量最多的三个产品分别的 First C 的Liz K 纯维生素C精华液，欧缇丽的亮白精华和DIOR迪奥未来新肌精华眼霜。 在成分上来讲，中老年女性偏好活性天然的成分，同时关注具有高科技含量的成分。

Nicole Kidman曾因过度整容而脸垮，而如今53岁的她拿掉了填充直面自己的皱纹，反而气质更好了。就像俞飞鸿说的： “皱纹是经历，经历是美的。"岁月的痕迹但依然觉得她们比年轻时单纯的美貌更有了味道。

国内一线城市中老年化妆品市场在兴起

反观国内，据AgeClub发布的研究报告明确指出，在 一线城市的中老年受访者中92%会使用化妆品，他们首选一线化妆品牌，包括了 资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌。而三四线城市中老年与一线城市存在明显差异，化妆行为相对少很多。由此可见，一线城市中老年的化妆品消费意识已经形成。

菱歌在淘宝上以“中老年人 化妆品”为关键词进行搜索，有泊泉雅、柏氏、珀莱雅、一枝春、馥佩等品牌，功能以抗皱、紧致为主、多以均价为250元左右的套装形式出现。虽然有部分品牌已开始关注这一消费趋势， 但是目前市场还未出现这一细分领域的领导性品牌。

当下美妆品牌的目标人群多是新生代，它们采取各种方式希望品牌更多地贴近年轻消费者，不论是以往在人们印象中的贵妇品牌，如兰蔻、海蓝之谜等，还是百雀羚、自然堂等本土知名品牌，无一不将年轻化作为品牌发展的重要战略。 据多家本土品牌市场负责人表示，不会改变品牌现有的定位，年轻消费者依旧是品牌的核心人群。然而，中老年的需求确实是实际存在的，品牌该如何平衡？

去年12月7日，法国欧莱雅集团旗下高端护肤品牌HR赫莲娜（下文简称赫莲娜）宣布，签约王菲为品牌全球代言人，300多万人正在微博平台观看直播。创始人赫莲娜•鲁宾斯坦夫人一生对“科技与美”的专注追求，也可以通过不断探索当代尖端科技来实现。核心成分为海洋堇原生细胞的绿宝瓶”精华、含有高含量（30%）的专利成分玻色因“黑绷带”面霜和首创植物干细胞提取的“逆时高光瓶”已经成为中国各年龄消费群体的顶奢标配了。去年9月，赫莲娜还聘请任家萱、钟楚红担任品牌极致大使，同时邀请华晨宇为品牌大使，为其首个天猫超级品牌日宣传推广，本次合作的三位品牌大使年龄区隔明显， 赫莲娜此举是为了覆盖了老中青三代消费者，钟楚红则是赫莲娜触达国内中老年女性的王牌。

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