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Intro:

【深度课堂】板块为了更好地帮助在疫情中苦战的22卒留学生们深度理解日本的IT、金融、咨询、制造业、商社等等业界，以及就职过程中一些至关重要的信息&技巧。给各位提供一些更有“深度”的业界信息。

真的有工作5年就收入千万（日币）的职业 ？

真有 ！

以下是日本求职信息网站【ONE CAREER】给出的各大战略咨询公司应届生大致年收入情况简表。可以看到Tier1的マッキンゼー(McKinsey)、ボストンコンサルティング(BCG)、ベイン(Bain)第一年收入加上奖金就已经接近800w日币(约52w人民币)，工作2～3年之后年薪就直逼1500w日币(约96w人民币)。Tier2的アーサーDリトル(ADL) 、 ローランドベルガー(RB)与Tier3的プライスウォーターハウスクーパーズ(PwC)，アクセンチュア(Accenture)在两次晋升的第5～6年也能达到年收入1000w日币左右。除了部分日资咨询公司，其余大部分公司也大致是相同薪资水准。

当然如此香的一份职业，激烈的竞争一定是免不了的。像MBB这样Level的公司一般每年招收的留学生人数在0-2位左右。

那么我们如何才能踏进这年纪轻轻便年入千万的业界，住高级公寓，端着红酒杯，俯瞰东京夜景呢？！

01. 日本咨询业界现状分析

已经在日本留学的小伙伴们，相信一定或多或少听过XX前辈去了咨询公司之类的话，而对于国内的同学而言，2017年有一部爆火的国内电视剧《我的前半生》，相信一定有相当一部分同学看过。剧里贺涵的高档精致生活想必记忆犹新，从而也对贺涵的工作也就是【咨询业界】产生了一定的憧憬的同时，也画出了不少的问号。

-咨询顾问到底是什么职业？

-首先不是客服，当然也不算是忽悠（有些公司真还就是拿几页PPT忽悠人的）

-咨询的工作一言概之就是：拿人钱财，高效替人消灾

-拿谁的钱财？

-当然是各行各业的各大有需求的甲方爸爸啦。

-甲方爸爸有啥灾呀？

-棘手解决一些企业战略决策，财务，IT，组织人才计划等的问题。

-回答完甲方爸爸的问题就完事儿了？

-不不不，这只是第一步，还需要实际去到甲方爸爸的公司给爸爸们各种提案，或者和爸爸们一起工作解决问题，有时候要等到爸爸的问题完全解决了才能回家。

-高效指的是？

-咨询因为拿着高收入，所以时间和律师一样都是按小时计算的。单位时间内的成果必须保证【高速】&【高品质】

大家有没有发现以上小蓝和小粉的对话让一个看似简单而比较难回答的问题【咨询到底是什么职业？】的回答从，

【拿人钱财，高效替人消灾】

【拿各行各业甲方爸爸的巨资，通过提案、创出、协作等方式，高效而高品质地帮助其解决一些企业战略决策、财务、IT、组织人才计划等棘手的问题】

其实上文中的小蓝和小粉其实干的都是近似于咨询师的工作！

小蓝做的事儿叫做：“Digging”或“Insighting”（深耕，洞察），由于【拿人钱财，高效替人消灾】这个回答给的信息不够足，所以需要进一步地深挖问题，而得到一些自己想要的相关信息。

小粉做的事儿叫做：“Concretizating”（具象化），将【拿人钱财，高效替人消灾】这个回答的暧昧及不充分的部分补足，将相对抽象的信息具象化了。

通过以上的两步给出一个更好的答案。当然，作为咨询师需要同时具备小蓝和小粉的两种能力的同时也需要具备“极强的逻辑思维能力”，“良好的沟通能力”，“令人欣赏的亲和力”等等。

那这个香饽饽行业是如何诞生的呢？

咨询（コンサルティング）是在19世纪末的美国诞生的一个商业服务。当时正处在迈向大企业时代的美国，通过新晋管理制度等方式来提高组织效率的企业需求渐渐被社会各界关注。1881年宾夕法尼亚大学设立了美国第一家学院化的商学院-大名鼎鼎的沃顿商学院，而当时还是一名技术员的弗雷德里克·温斯洛·泰勒在工厂作业中，通过提出计件工资制度等概念，对工厂内部进行了一系列的科学管理概念导入，从而引导了工厂的复苏。而弗雷德里克将自己的这一系列科学管理概念导入到各类工厂的支援行为，也被普遍认为是咨询业界的开端。

世界最早的管理咨询公司，是在1886年由麻省理工学院教授设立的Arthur D. Little，同时也提出了咨询业界的一个非常重要的概念-“Side-by-Side”，也就是常伴客户的业务概念。而在这之后，咨询业界也从业务效率化·业务改善，发展到针对企业老板进行企业决策支援服务的战略咨询，如20世纪初诞生的麦肯锡公司，BCG等大家耳熟能详的咨询公司也如雨后春笋般一家接着一家冒出。

对于早期的日本而言，确切来说其实是没有对于企业老板进行企业决策支援服务这一概念的。支撑咨询行业发展的，恰巧是二战后百废待兴的高速成长期。大量外资企业涌入日本市场，也将“咨询”这一先进而陌生的概念带入成长中的日本商业社会，进而使在欧美市场积累了丰富经验的外资咨询公司也应运深深地扎根进了日本商圈。此后，日本国内的各类本土咨询公司通过以中小型企业或政府为主要对象，针对特定业界差异化开展咨询业务，从而带动了整个咨询业界的进一步发展。

由于上文提到的甲方爸爸随着咨询业界的发展，其需求也变得越而差异化，进而演变成一个上游至下游的咨询需求体系。

上游：战略提案、合并收购建议等

中游：业务管理改善

下游：基础业务重构＆实施执行、业务外包

而为什么要找外部的咨询公司来改善呢？基本可以总结为以下3+1点：

1.买到咨询公司社员所特有的高智商高逻辑性，以及咨询公司所拥有的庞大的外部数据

2.普遍来说咨询公司处理指定问题的时间会优于交给内部自己的员工来处理的时间

3.外部人员不会涉及到公司内部利益，容易打破各分公司各部门间隔阂问题

4.真的决策或具体执行中出问题了可以甩锅给咨询公司，这招用过的日本大手公司高层都说好！

让我们回到日本咨询业界的话题。而时至今日，快速发展的日本咨询业界也逐渐形成了

1.「战略系咨询（戦略系コンサルティングファーム）」

2.「综合系咨询（総合系コンサルティングファーム）」

3.「IT系咨询（IT系コンサルティングファーム）」

4.「国内独立系咨询（国内独立系コンサルティングファーム）」

5.「智库系咨询（シンクタンク系コンサルティングファーム）」

6.「人事系咨询（会計系コンサルティングファーム）」这六大主要的咨询方向。

02. 日本咨询业界企业介绍

当然，除了上述说的六大咨询方向以外，还有像财务类（財務アドバイザリー系コンサルティングファーム），医疗类（医療ヘルスケアコンサルティングファーム），监察法人类（監査法人）等等其他方向的咨询公司，可选择的方向比较多样。

03. 日本咨询业界需要怎样的人才

在介绍日本咨询业界具体需要什么样的人才前，大家可以先来看几个【选择咨询业界的人所看重的要点】：

而在真正投报咨询公司的时候，很多同学可能会有个疑问：我是理科生/文科生/艺术生，我能做咨询么？

回答：所有专业的同学都可以挑战咨询业界！

咨询业界在招新卒社员的时候，比起学科专业性更加注重【学习能力】、【思考能力】、【交流能力】等学生身上所具有的潜在的软技能。而要挖掘这些软技能，大多数咨询公司都为面试学生量身定制了两项特殊的面试---【Case面试】&【Fermi面试】（ケース面接フェルミ推定）。针对这类面试是一定一定一定要单独提前准备并且疯狂而大量的练习的，而达到以下三项都能在面试时游刃有余。

1. 思考の広さ　♂

能将问题的定义范围，提案的范围尽可能覆盖到，而做到不缺不漏。

2. 思考の深さ　♂

能将某一条脑回路或某一个提案做深度的挖掘，给出"有营养"的回答。

3. 思考の速さ　♂

最快速做到以上两点。

如果至今没接触过Case面试&Fermi面试的同学，以下是两道例题以及部分的解题思路。大家可以准备纸笔，尝试一下在规定时间内做出漂亮的解答。

Case例题：

ある文具店の売上増加を実現するには？（20分）

Fermi例题：

日本の宅配ピザ屋いくつあるか？（20分）

Case例题解题提示：

Fermi例题解题提示：

并且在实际的Case&Fermi面试中，面试官不仅仅看中

【思考の広さ】、【思考の深さ】、【思考の速さ】；

【Presentation（プレゼン力）】和【Logic Thinking（ロジカルシンキング）】这两项咨询的核心谋生之道也是考核的重点。（每家公司的不同面试官的侧重点会有所不同）

因此，大家可以发现，咨询公司的选考与专业背景的相关性关系是不大的。人人都有机会！

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